Bài viết trước “Sổ tay quảng cáo KOL” đã tìm hiểu sâu về sự khác biệt giữa người dùng đầu tư và người dùng sản phẩm. Bài viết này sẽ sử dụng điều này làm cơ sở để khám phá sâu hơn bản chất của tiếp thị Web3 và xây dựng khung thị trường mới phù hợp cho người dùng đầu tư.

Vấn đề tiếp thị Web3

Trước tiên, hãy xem xét sự khác biệt giữa người dùng đầu tư và người dùng sản phẩm.

• Người sử dụng sản phẩm: Đề cập đến người tiêu dùng. Họ tập trung vào trải nghiệm và chức năng của chính sản phẩm và mong muốn đạt được sự hài lòng hoặc tiện lợi từ sản phẩm.

• Người dùng đầu tư: Đề cập đến những nhóm người dùng mong đợi lợi tức đầu tư thông qua sản phẩm. Họ chú trọng đến sản phẩm không chỉ là trải nghiệm người dùng mà còn là giá trị kinh tế và tiềm năng phát triển trong tương lai của sản phẩm.

Do nhu cầu khác nhau của hai nhóm người dùng, vấn đề nan giải tiếp thị Web3 hiện tại là sản phẩm và tài sản bị tách biệt, mức tăng trưởng của người dùng sản phẩm không liên quan đến biến động giá tài sản và mức tăng trưởng của người dùng không thể chuyển đổi một cách hiệu quả thành sự tăng giá tài sản.

Nguyên nhân là do phía dự án vẫn đi theo logic thị trường của Web2 và sử dụng tư duy của người dùng sản phẩm để chi phối chiến lược tiếp thị, không thể đáp ứng được nhu cầu cốt lõi của người dùng đầu tư.

Nhu cầu cốt lõi của người sử dụng đầu tư

Không giống như người dùng sản phẩm, người dùng đầu tư không hài lòng với hiện trạng. Điều họ cần là hy vọng vào tương lai .

• Kỳ vọng phát triển trong tương lai: Người sử dụng đầu tư hy vọng rằng các dự án có thể dẫn đến những thay đổi trong ngành và tạo ra giá trị lớn hơn.

• Kỳ vọng về lợi tức đầu tư: Người sử dụng đầu tư hy vọng thu được lợi nhuận đáng kể thông qua các dự án đầu tư.

Do đó, mọi người sử dụng khoản đầu tư sẽ có kỳ vọng đối với dự án và sử dụng điều này làm tiêu chuẩn đánh giá hành vi về việc có nên đầu tư hay không. Kỳ vọng của bạn càng phù hợp với mục tiêu đầu tư thì mức độ sẵn sàng đầu tư của bạn càng mạnh mẽ.

Khung thị trường Web3

Để giải quyết vấn đề nan giải trên, nhóm dự án cần khẩn trương thiết lập khung thị trường Web3 mới với cốt lõi là người dùng đầu tư:

1. Hiểu sâu tâm lý người dùng đầu tư: xác định và phân tích chính xác nhu cầu của người dùng đầu tư

2. Truyền bá câu chuyện để xây dựng sự đồng thuận cơ bản: truyền bá câu chuyện dự án một cách rộng rãi để thu hút sự chú ý của người dùng tiềm năng

3. Sử dụng sự đồng thuận để trao quyền cho giá trị tài sản: Sử dụng các chòm sao tường thuật để củng cố sự đồng thuận về tài sản và truyền nó dưới dạng giá trị.

Đi sâu vào tâm lý người dùng

Một số người có thể thắc mắc tại sao bước đầu tiên lại phải hiểu tâm lý người dùng hơn là hiểu nhu cầu của người dùng? Vì không nhất thiết phải có sản phẩm nên “sản phẩm” chỉ là một hình thức trình bày phục vụ cho câu chuyện. Nó có thể là bất kỳ phương tiện truyền tải nào có thể truyền cảm hứng cho trí tưởng tượng và hy vọng của người dùng .

Để đưa ra một vài ví dụ:

• Câu chuyện sai sự thật: Ngay cả một câu chuyện hư cấu cũng có thể thu hút sự chú ý của người dùng và tạo dựng kỳ vọng về dự án.

• Không khí đô thị: Đóng gói không khí đô thị như một nguồn tài nguyên khan hiếm và mang lại cho nó giá trị độc đáo cũng có thể thu hút sự đầu tư của người dùng.

• Những tấm séc không bao giờ có thể quy đổi thành tiền mặt: Ngay cả một tấm séc không bao giờ có thể quy đổi thành tiền mặt cũng có thể đóng vai trò như một lời hứa thu hút sự tin tưởng và đầu tư từ người dùng.

Điều phổ biến hơn là khi câu chuyện thay đổi, phía dự án sẽ tạo ra những sản phẩm không liên quan để đáp ứng mong đợi của người dùng.

Đối với các công ty đã có sản phẩm hoặc dịch vụ đã được chứng minh, tôi khuyên bạn nên thận trọng khi phát hành tài sản. Bởi vì khi bên dự án phát hành tài sản, số lượng người sử dụng đầu tư sẽ lớn hơn nhiều so với số người sử dụng sản phẩm. Mặc dù điều này có thể tạo ra ảo tưởng về sự thịnh vượng giả tạo, nhưng khi người sử dụng đầu tư nhận thấy rằng bên dự án không thể đưa ra đủ kỳ vọng, điều đó sẽ hình thành. cộng đồng có sự đồng thuận kém, từ đó ảnh hưởng đến người dùng sản phẩm sử dụng sản phẩm một cách bình thường.

Truyền bá các câu chuyện để xây dựng sự đồng thuận cơ bản

Trước khi xây dựng sự đồng thuận, trước tiên chúng ta phải làm rõ ba khái niệm:

Kỳ vọng: là ước tính của các điều kiện trong tương lai.

Tường thuật: Miêu tả một câu chuyện.

Sự đồng thuận: Một khái niệm chung mà mọi người thuộc các tầng lớp và lợi ích khác nhau trong xã hội đều tự nguyện tìm kiếm.

Nếu đưa vào công việc thị trường, logic chung như sau. Bên dự án tạo ra câu chuyện và đồng thời truyền bá câu chuyện đó đến người dùng theo một hướng. sự đồng thuận dần dần được nhiều người chấp nhận hơn, Ảnh hưởng đến sự phát triển của bên dự án.

Vì lý do này, thị trường Web3 sử dụng quản lý kỳ vọng (tạo và phổ biến kỳ vọng) để hình thành sự đồng thuận có lợi cho việc phát triển dự án, từ đó thúc đẩy sự phát triển của phía dự án.

Đây cũng là điểm khác biệt cơ bản nhất giữa thị trường Web3 và Web2.

Ví dụ: nếu một người bạn thân nói với bạn rằng một dự án nào đó đã được đàm phán và niêm yết trên Binance, khi bạn biết rằng dự án đó thực sự đã nhận được đầu tư từ Binance và thường xuyên tương tác chính thức với Binance, bạn cũng sẽ có những kỳ vọng tương tự. bạn tiếp tục truyền bá khái niệm này và cộng đồng hình thành sự đồng thuận về việc niêm yết trên Binance. Do đó, sự đồng thuận này thu hút một lượng lớn người dùng đầu tư.

Mặc dù trường hợp này khá cực đoan nhưng chúng ta có thể rút ra kết luận. Một khi câu chuyện có thể thỏa mãn tâm lý người dùng, các dự án Web3 không cần tung ra số lượng lớn sản phẩm Internet để tìm người dùng mà chỉ cần mở cửa cho người dùng vào. .

Xin lưu ý rằng vì câu chuyện được nhóm dự án đơn phương phổ biến tới người dùng nên không có gì đảm bảo rằng người dùng sẽ tiếp thu hoàn toàn nó. Vì vậy, hãy luôn chú ý đến những kỳ vọng mà người dùng đưa ra sau khi lấy được thông tin, bởi đây là một phần quan trọng trong việc hình thành sự đồng thuận.

Nếu hình thành được sự đồng thuận có lợi cho sự phát triển của dự án thì dù nhỏ đến đâu cũng phải bảo vệ, vì nó là ngọn đuốc sẽ dần thắp sáng mỗi người dùng. Nếu có sự đồng thuận không có lợi cho sự phát triển của bên dự án thì hãy giải quyết ngay, vì càng có nhiều người đạt được sự đồng thuận thì khả năng làm lung lay sự đồng thuận càng ít.

Đồng thời, chúng ta cũng phải xem xét sự đồng thuận hiện có trong tâm trí người dùng. Đừng thách thức sự đồng thuận hiện có. Hãy mang lại niềm hy vọng mới. Cũng giống như “Định vị” nhấn mạnh rằng “là người đầu tiên” là con đường tắt để đi vào tâm trí người dùng, khi bạn là dự án đầu tiên đáp ứng được sự mong đợi của người dùng, bạn sẽ có lợi thế rất lớn.

Sự đồng thuận trao quyền cho giá trị tài sản

Sức mạnh của sự đồng thuận nằm ở việc mang lại giá trị cho một đối tượng hoặc hành động. Ví dụ, giá trị của tác phẩm nghệ thuật, tiền tệ tín dụng, v.v. đều bắt nguồn từ nhận thức chung của con người. Tuy nhiên, tầm quan trọng của sự đồng thuận còn vượt xa điều đó. Nó còn có thể tạo ra các mối quan hệ nhân quả một cách giả tạo và mang lại giá trị cho hành vi.

Ví dụ điển hình về giá trị hành vi:

• Tiếp thị theo chủ nghĩa tiêu dùng: Các khẩu hiệu tiếp thị như “Ly trà sữa đầu mùa thu” và “Kim cương là mãi mãi, kim cương sẽ tồn tại mãi mãi” tạo sự đồng thuận và khiến người tiêu dùng tin rằng một sản phẩm hoặc hành vi nào đó có thể mang lại sự hài lòng, bản sắc và các giá trị khác .

• Nền tảng Launchpad: Trao quyền cho tiền tệ của nền tảng và nâng cao giá trị cũng như tính thanh khoản của tiền tệ nền tảng.

Việc gán trực tiếp một giá trị cho một đối tượng thường khó khăn hơn vì nó yêu cầu phải buộc nội dung đó vào các giá trị của người dùng. Giá trị có thể được hiểu là những thứ mà mọi người cho là quan trọng. Khi mọi người cùng tin rằng thứ gì đó là quan trọng, họ sẽ không đặt câu hỏi về tính hợp lý của giá trị của nó.

Tại thời điểm này, tài sản đã hoàn thành một quá trình chuyển đổi tuyệt đẹp. Nó đã thoát khỏi sự định giá tài chính và trở thành một phần của gen văn hóa.

Lấy BTC làm ví dụ, chúng tôi sẽ giải thích ngắn gọn về quá trình đồng thuận trao quyền cho giá trị tài sản.

Tường thuật cơ bản: BTC, với tư cách là câu chuyện vô chính phủ đầu tiên dựa trên công nghệ, đã đặt nền tảng cho giá trị của nó.

Chòm tường thuật: xung quanh câu chuyện cơ bản của BTC, những câu chuyện mới liên tục được tạo thành để tạo thành một chòm sao tường thuật, từ đó đáp ứng nhu cầu tâm lý của người dùng trong các thời kỳ khác nhau và cộng hưởng với các giá trị của người dùng.

Trong cuộc suy thoái năm 2011, BTC nổi lên như một niềm hy vọng cho chủ quyền kinh tế cá nhân. Vì vậy, sau cuộc biểu tình Chiếm phố Wall/We Are 99%, Bitcoin đã có đợt tăng giá đầu tiên.

Năm 2016, Internet bắt đầu suy giảm. Web3 do BTC mang lại được coi là tương lai mới sẽ thành công với Internet và mở ra một thị trường tăng giá.

AI sẽ bùng nổ một cách chưa từng có vào năm 2022 và BTC được đánh giá có khả năng điều khiển AI và trở thành niềm hy vọng có thể điều khiển máy móc.

Ràng buộc giá trị: Khi câu chuyện và mức tăng trưởng giá trở thành hai mặt của cùng một đồng tiền đối với BTC, những câu chuyện mới sẽ thúc đẩy mức giá cao mới và mức giá cao mới lại dẫn đến câu chuyện. Khi một số lượng lớn người bắt đầu nhận ra giá trị của BTC, BTC sẽ dần dần được liên kết với các giá trị. Nó sẽ dần trở thành biểu tượng của phiên bản kỹ thuật số của vàng, đại diện cho các giá trị như lưu trữ giá trị và chống lạm phát.

Ngoài BTC, một tài sản khác có thể chuyển đổi nhanh chóng là MEME. Trước đây, việc mang lại giá trị thông qua sự đồng thuận đòi hỏi nỗ lực hàng thập kỷ từ phía dự án, nhưng MEME giúp việc xây dựng sự đồng thuận nhanh hơn và dễ dàng hơn. Cho dù đó là việc thu hút nhanh chóng người dùng thông qua việc phát hành tài sản hay thuộc tính giao tiếp và nhận dạng riêng của mình, MEME có nhiều khả năng đạt được sự đồng thuận và đạt được giá trị được công nhận trên toàn cầu.

Trong tương lai, khi MEME có thể bước ra khỏi khoảng trống trong giao tiếp và trở thành biểu tượng giá trị của một nhóm cụ thể, nó sẽ có thể lộ rõ bộ mặt thật của mình.

Tóm tắt

Ngày nay, với những thay đổi nhanh chóng như vậy, ngày càng có ít sự đồng thuận trên diện rộng, nhưng đây chính xác là hướng đi mà chúng ta đang hướng tới. Sau đó, tôi sẽ chung tay với Consensus Power để cố gắng giải cấu trúc quá trình hình thành sự đồng thuận dựa trên các trường hợp thực tế, vì vậy hãy chú ý theo dõi.

Thông tin tác giả Tracy

Web3 KOL｜Sáu năm hoạt động và thị trường tiền điện tử｜Trước Binance｜ Twitter

Về sức mạnh đồng thuận

Consensus Power là nền tảng ươm tạo đồng thuận Web3 đầu tiên, dành riêng cho việc phát triển và hỗ trợ các dự án Web3 dựa trên sự đồng thuận. Chúng tôi sẽ cung cấp các dịch vụ toàn diện như tài trợ, thị trường, cộng đồng và tài nguyên cho các dự án Web3 ban đầu, đồng thời sử dụng sức mạnh của sự đồng thuận để thúc đẩy tăng trưởng người dùng và tăng giá trị tài sản.