Tiêu đề ban đầu: "The Web3 Growth Stack》

Tác giả gốc:Shayon Sengupta&john Robert Reed，Multicoin Capital

Tiêu đề ban đầu: "

Tác giả gốc:

Biên dịch gốc: Cookies, ChainCatcher

Chúng tôi ngày càng quan tâm nhiều hơn đến một chủ đề đổi mới mà chúng tôi gọi nội bộ là "Ngăn xếp tăng trưởng Web3"—công cụ mà các nhà quản lý sản phẩm và nhà tiếp thị sử dụng để thu hút, tương tác và giữ chân khách hàng bằng công nghệ Web3.

Trong Web2, ngăn xếp tăng trưởng bao gồm một số lượng lớn các công cụ, nền tảng và hệ thống phân tích được thiết kế để hỗ trợ tiếp thị sản phẩm và tăng trưởng. Những công cụ này hỗ trợ các quy trình xung quanh việc thu hút người dùng, đo lường tỷ lệ giữ chân và mức độ tương tác cũng như theo dõi chuyển đổi và kiếm tiền, vốn là nền tảng của các doanh nghiệp internet tiêu dùng. Nhiều công cụ trong số này đã trở thành một phần không thể thiếu trong quá trình phát triển phần mềm hiện đại, vì vậy hướng này có thể tạo ra các hoạt động kinh doanh cực kỳ lâu dài.

Bài viết này sẽ khám phá khuôn khổ của cơ sở hạ tầng tăng trưởng dựa trên tiền điện tử, nhằm cung cấp một cái nhìn tổng quan chung cho những người sáng lập muốn xây dựng các công cụ tăng trưởng dựa trên tiền điện tử và cung cấp logic lý luận cho nhóm phát triển của Web3 về cách xây dựng các quy trình nội bộ.

Tăng tốc tăng trưởng bằng cách sử dụng Web3 Primitives

Tính năng chính của việc xây dựng cơ sở hạ tầng ngăn xếp tăng trưởng Web3 là sự tích hợp sâu của hai nguyên tắc mật mã cốt lõi vào các công cụ tăng trưởng, hãy cùng khám phá từng cái một bên dưới.

Thuộc tính và danh tính trên chuỗi

tiêu đề phụ

Thuộc tính và danh tính trên chuỗi

Dữ liệu, cookie và dấu vân tay của bên thứ ba là các khối xây dựng cơ bản của phân đoạn nhóm trong quảng cáo Web2 và chúng thực hiện hai chức năng cốt lõi: xác định thuộc tính và nhận dạng. Phân bổ đề cập đến các sự kiện chi tiết xung quanh tương tác của người dùng với các liên kết, trang và ứng dụng (theo dõi điểm tiếp xúc, tiêu đề yêu cầu HTTP, dữ liệu được lưu trong bộ nhớ cache). Danh tính đề cập đến thông tin tổng hợp về hoạt động của người dùng được sử dụng để xây dựng hồ sơ mục tiêu (cookie phiên, thẻ vị trí, dữ liệu trên chuỗi, v.v.).

Dữ liệu về quyền sở hữu và hoạt động của tài sản trên chuỗi có thể cung cấp nhiều tín hiệu hơn dữ liệu duyệt web thụ động vì dữ liệu trên chuỗi về bản chất là dữ liệu tài chính. Đúc NFT, tham gia bỏ phiếu quản trị hoặc đặt cược mã thông báo đều là những dấu hiệu cho thấy hành vi có ý nghĩa của người dùng đối với một chủ đề nhất định. Trong nhiều thập kỷ, các nhà quảng cáo đã mơ ước phân biệt được những người mua sắm qua cửa sổ với những người mua sắm thực sự. Dữ liệu trên chuỗi làm cho điều này trở nên khả thi.

Nhận dạng và phân bổ là những yếu tố chính cho sự phát triển và việc liên kết trạng thái tiền điện tử gốc (địa chỉ ví và hành vi) với trạng thái Web2 (tương tác ứng dụng và trình duyệt) giúp hiểu rõ hơn về tâm lý người dùng. Ví dụ: Multicoin gần đây đã đầu tư vào Spindl, một giao thức đang xây dựng nền tảng phân bổ dựa trên Web3 và họ đang tích cực triển khai các giải pháp kết hợp Web2 và Web3.

tiêu đề phụ

Luồng giá trị hai chiều gốc của Web3

Sau khi các nguyên mẫu Web3 này được tích hợp vào các công cụ và sản phẩm mới, không gian thiết kế cho các công cụ tăng trưởng có thể được mở rộng triệt để.

Khám phá không gian thiết kế ngăn xếp tăng trưởng Web3

tiêu đề cấp đầu tiên

Hãy cùng khám phá xem Web3 sẽ tác động như thế nào đến mọi phần của kênh tăng trưởng, bắt đầu từ việc thu hút người dùng ở cấp cao nhất, cho đến việc giữ chân người dùng cuối.

Mua lại người dùng

Mua lại người dùng

1. Tài liệu quảng cáo (sáng tạo)

2. Nhóm quảng cáo (Nhắm mục tiêu)

3. Hãng vận chuyển giao hàng (hiển thị)

4. Nền tảng quảng cáo (bán hàng)

Hãng vận chuyển giao hàng (hiển thị)

Nền tảng quảng cáo (bán hàng)

Để đặt quảng cáo trên trang web của nhà xuất bản trong thời gian thực, có thị trường hai chiều giữa nhà xuất bản và nhà quảng cáo và cần có một nền tảng giao dịch để dàn xếp các giao dịch (vị trí của nhà quảng cáo dưới dạng giá thầu, khoảng không quảng cáo của nhà xuất bản dưới dạng yêu cầu).

Nhà quảng cáo đang nhắm mục tiêu người dùng cụ thể có tỷ lệ chuyển đổi cao hơn và người dùng có thể có trải nghiệm tốt hơn với nhà xuất bản khi quảng cáo họ thấy có liên quan đến họ. Ngăn xếp tăng trưởng Web3 có thể sử dụng dữ liệu trên chuỗi đi kèm với dữ liệu ngoài chuỗi hoặc dữ liệu của bên thứ ba để phát triển hồ sơ người dùng được nhắm mục tiêu toàn diện hơn, cho phép phân khúc và nhóm chất lượng cao hơn. Ví dụ: để các nhà quảng cáo biết liệu những người họ đang nhắm mục tiêu bằng tiền của họ có đang hoạt động trên StepN hay không, giữ hơn 150 SOL trong ví của họ hoặc tham gia vào bất kỳ thế giới ảo nào có thể hiển thị huy hiệu.

1. Hiện tại, có nền tảng trao đổi quảng cáo gốc được mã hóa Slise, nền tảng phía cầu Hypelab và mạng quảng cáo Myosin. Khi độ trung thực của dữ liệu trên chuỗi xung quanh người dùng tăng lên, chúng tôi mong đợi nhiều lượt theo dõi hơn và trải nghiệm chất lượng cao hơn cho người dùng cuối. Các hiệu ứng mạng vốn có mà cơ sở hạ tầng quảng cáo có thể đạt được bằng cách làm trung gian giao tiếp giữa nhà quảng cáo và nhà xuất bản có khả năng thu được giá trị to lớn.

2. Tuy nhiên, đây chỉ là phần nổi của tảng băng chìm. Vì dữ liệu phân bổ và nhận dạng trên chuỗi có thể được kết hợp với dữ liệu sự kiện trong ứng dụng, chúng tôi hy vọng sẽ thấy những cải tiến trong chính mô hình quảng cáo. Ví dụ: khi một biểu ngữ quảng cáo được hiển thị cho người dùng, người dùng có thể xem hoặc nhấp vào biểu ngữ đó và truy cập trang web. Và các đơn vị quảng cáo của Web3 có thể cho phép người dùng được nhắm mục tiêu kiếm được phần thưởng ngay lập tức hoặc mua hàng trực tiếp trên quảng cáo mà không cần rời khỏi trang họ đang truy cập. Điều này có thể có tác động xuôi dòng đối với các chỉ số quảng cáo cốt lõi, chẳng hạn như giá mỗi nhấp chuột và giá mỗi hiển thị và giá mỗi giao dịch. Hãy tưởng tượng:"),Sau đó, họ có thể phản ứng và tự động xây dựng lại dựa trên sở thích của người dùng và giá trị của họ đối với nhà quảng cáo. Là một phần của trang web "đáp ứng Web3" sáng tạo này, các liên kết liên kết sẽ có khả năng thay đổi linh hoạt dựa trên vai trò và giá trị của người tiêu dùng. Các nhà quảng cáo sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho khách truy cập lặp lại nếu họ có thể chứng minh rằng mô hình cải thiện lượt truy cập lặp lại, tỷ lệ giữ chân hoặc LTV.

3. Tìm kiếm quảng cáo tự động phát mã thông báo hoặc gửi tin nhắn cho người dùng, cho dù người xem có tương tác với chính quảng cáo đó hay không. Điều này cho phép các nhà quảng cáo nhắm mục tiêu người dùng trực tiếp dựa trên ý định.

Ngoài những đổi mới trong quảng cáo, chúng tôi tin rằng không gian thiết kế cho tiếp thị trực tiếp ra nước ngoài đang trưởng thành và phát triển bằng tiền điện tử. Điều đáng chú ý là không gian thiết kế, như một đường dây liên lạc liên tục với người dùng cuối, là một công cụ thu hút người dùng mạnh mẽ. Các giao thức nhắn tin được mã hóa đang ở giai đoạn đầu, với các giao thức như Dialect, XMTP và Nansen Connect thiết lập các tiêu chuẩn cho nhắn tin và thông báo. Những công cụ này là yếu tố chính của Web3 bản địa, giống như Twilio, Iterable và Intercom đã có trong thập kỷ qua.

Mô hình quảng cáo ngày nay là các nhà quảng cáo làm tràn ngập người dùng với thông tin, hy vọng thu hút sự chú ý vào đúng thời điểm. Trong tương lai, các nhà quảng cáo có thể định giá chi phí của một tin nhắn và chuyển một động cơ kinh tế tích hợp để người dùng đọc nó. Chúng ta có thể hình dung một tương lai với hộp thư đến động, nơi giá trị có thể được thêm vào thư và ứng dụng thư/nhắn tin có thể tự động đẩy các thư chứa nhiều giá trị lên đầu hộp thư đến. Bản thân Inbox có thể thu lợi từ các quy tắc này và cung cấp cho người dùng sự linh hoạt trong việc chọn các bộ lọc hoặc cấu hình hiệu quả, đồng thời cho phép các nhà quảng cáo nhắm mục tiêu người dùng có giá trị cao.

Duy trì liên lạc là rất quan trọng để kích hoạt và giữ chân người dùng mới.

Duy trì liên lạc là rất quan trọng để kích hoạt và giữ chân người dùng mới.

tiêu đề phụ

độ dính của người dùng

Sau khi người dùng bắt đầu sử dụng sản phẩm, điều quan trọng là phải hiểu cách họ tương tác với sản phẩm đó. Ai quyết định tham gia và điều gì thúc đẩy họ tương tác? Họ dành phần lớn thời gian ở đâu trong sản phẩm và họ nên dành nhiều thời gian hơn ở đâu? Những người dùng nào quay lại sản phẩm một lần trong một tháng? Hầu hết người dùng rời đi tại thời điểm nào trong quy trình?

Câu trả lời cho những câu hỏi này sẽ cung cấp thông tin chi tiết về hướng đi trong tương lai của sản phẩm và cách giữ cho người dùng hài lòng ngay từ lần đầu tiên tiếp cận.

Các công cụ Web2 như Segment và Fullstory cung cấp cho nhóm sản phẩm dữ liệu chi tiết về người dùng trong ứng dụng của họ. Mỗi lần đăng ký, nhấp vào nút, cuộn, nhấp và mua hàng là một sự kiện được ghi lại và được đánh dấu thời gian trong các luồng này, cho phép các nhóm sản phẩm hiểu cách người dùng tương tác với sản phẩm.

Chế độ, Looker và Heap mô tả tỷ lệ giữ chân tổng thể bằng cách hiển thị hiệu suất của các nhóm trong các chiến dịch thu hút người dùng và cải tiến sản phẩm. Tinh chỉnh một sản phẩm dựa trên dữ liệu tương tác từ những người dùng tích cực hơn so với những người rời bỏ nhiều hoạt động có thể giúp cung cấp thông tin cho các quyết định quan trọng.

Các nhóm gốc tiền điện tử như Raleon, Merlin và Garden thử nghiệm trong không gian thiết kế của các công cụ Web2 tại giao điểm của phân bổ và danh tính trên chuỗi. Nếu các nhóm phát triển và sản phẩm có thể thiết lập mối quan hệ nhân quả giữa các hành động chi tiết trong ứng dụng của họ và vai trò trên chuỗi của người dùng, thì họ sẽ có thể đưa ra quyết định sáng suốt hơn về các điểm uốn trong vòng đời sản phẩm.

Ngoài việc kết hợp các giao dịch và hành vi trên chuỗi, một tính năng chính của các sản phẩm Web3 là chúng thường đóng vai trò là địa điểm trao đổi hàng hóa kỹ thuật số với giá trị tài chính rõ ràng. Nếu bạn thực hiện các biện pháp khuyến khích kinh tế, sẽ có một cuộc đua trực tuyến và cuối cùng robot sẽ luôn giành chiến thắng. Vấn đề này đã gây khó khăn cho nhóm Web3 vì họ không có công cụ phù hợp để giải quyết. Các thương hiệu Web2 tham gia Web3 cũng sẽ nhanh chóng biết rằng họ cũng cần phân tích tăng trưởng để xác định và ngăn chặn các cuộc tấn công Sybil.

Trong vài năm tới, các sản phẩm hướng tới người dùng sẽ tận dụng giao thức trên chuỗi, nhưng hầu hết người dùng sẽ không cần tương tác với giao thức mà sẽ sử dụng trực tiếp các ứng dụng được xây dựng trên giao thức. Dữ liệu tương tác ở cấp độ sản phẩm phong phú hơn nhiều và bao gồm nhiều thuộc tính hơn dữ liệu trên chuỗi mà các nhóm giao thức có thể truy cập. Chúng tôi tin rằng loại dữ liệu tương tác với sản phẩm này thậm chí có thể được coi là một hình thức thanh toán từ các nhóm sản phẩm cho các nhóm giao thức trong tương lai.

Thú vị hơn nữa, một khi các nhóm sản phẩm có ý tưởng rõ ràng về khách hàng của họ là ai, họ có thể làm điều gì đó với dữ liệu đó.

tiêu đề phụ

giữ chân người dùng

Trao đổi quảng cáo ưu tiên quyền riêng tư - Brave's Themis sử dụng bằng chứng không cần kiến ​​thức để xây dựng trao đổi quảng cáo phi tập trung. Xung quanh phân bổ trên chuỗi và giảm thiểu độ tin cậy, họ coi quyền riêng tư của người dùng là đối tượng hạng nhất. Các công ty khác có thể phát triển trải nghiệm trao đổi quảng cáo bảo vệ quyền riêng tư chất lượng cao không?

Ưu đãi là cần thiết nhưng không đủ để giữ chân người dùng lâu dài. Lý tưởng của Web3 là chủ quyền, quyền sở hữu và không được phép, đặc biệt là đối với loại nền tảng tập trung mà thế hệ sản phẩm tiêu dùng trước đây dựa vào, vì vậy tính di động và khả năng kết hợp của dữ liệu Web3 là tuyệt vời. Điều này tạo ra tiềm năng cho các sản phẩm Web3 cho phép người dùng sở hữu nền tảng mà họ đang xây dựng, nhưng vẫn cần phát triển mối quan hệ thân thiết với khách hàng như các sản phẩm tiêu dùng đã làm trong thập kỷ qua.

Nuôi dưỡng mối quan hệ của khách hàng thông qua việc sử dụng tiền điện tử nhiều lần sẽ phụ thuộc rất nhiều vào trải nghiệm của khách hàng và các chiến dịch duy trì chủ động. Trong lịch sử, các nền tảng Web3 đã tự tạo sự khác biệt thông qua khám phá, quản trị, tin cậy và danh tiếng. Các nhà lãnh đạo trong không gian tiền điện tử như Binance, Magic Eden và Phantom mang đến cho người dùng mức độ tiện lợi cao hơn so với các đối thủ cạnh tranh, từ đó cho phép họ thu hút sự chú ý của người dùng trên quy mô lớn. Các sản phẩm Web3 ưu tiên người dùng cuối, cho dù bằng cách trừu tượng hóa sự phức tạp của mã hóa nguyên thủy hoặc có một nhóm hỗ trợ người dùng chuyên dụng, có thể sẽ được hưởng lợi từ làn sóng chú ý tiếp theo của người dùng trên chuỗi.

mô hình khuyến khích mới

Ở phần đầu của bài đăng này, chúng tôi đã lập luận rằng hai mô hình quan trọng nhất cho sự phát triển của Web3 là phân bổ và danh tính dựa trên tiền điện tử và chuyển giá trị hai chiều tự nhiên. Trong tương lai, các công cụ theo dõi dữ liệu xâm nhập (ví dụ: cookie, trình theo dõi sự kiện, dấu vân tay, thị trường dữ liệu của bên thứ ba) có thể bị loại bỏ dần khi các quy tắc quản lý chặt chẽ như GDPR, CCPA có hiệu lực. Vào thời điểm đó, các nền tảng bảo vệ quyền riêng tư mới, công cụ chủ quyền dữ liệu và nền tảng tăng trưởng kỹ thuật số thế hệ tiếp theo sẽ thay thế các nền tảng cũ.

Ngoài tất cả các ý tưởng trên, chúng tôi rất vui mừng về các giải pháp được nhắm mục tiêu trong các lĩnh vực sau:

• DataDAO - Đối với những người dùng chọn chia sẻ dữ liệu của họ theo cách bảo vệ quyền riêng tư, DataDAO đang xây dựng một hệ thống khuyến khích để mang lại cho họ giá trị với tư cách là nhà quảng cáo và nhà xuất bản.

• Trao đổi quảng cáo ưu tiên quyền riêng tư - Brave's Themis sử dụng bằng chứng không cần kiến ​​thức để xây dựng trao đổi quảng cáo phi tập trung. Xung quanh phân bổ trên chuỗi và giảm thiểu độ tin cậy, họ coi quyền riêng tư của người dùng là đối tượng hạng nhất. Các công ty khác có thể phát triển trải nghiệm trao đổi quảng cáo bảo vệ quyền riêng tư chất lượng cao không?

• Các đơn vị quảng cáo gốc tiền điện tử mới—cho dù ở lớp giao diện người dùng (chẳng hạn như tạo NFT bằng cách nhấp vào quảng cáo) hay ở nền tảng quảng cáo hoặc lớp cơ sở dữ liệu (chẳng hạn như lưu trữ trao đổi quảng cáo trên Solana, lưu trữ nội dung quảng cáo trên Ceramic hoặc Tableland), sẽ Một loại đơn vị quảng cáo nguyên thủy được mã hóa mới xuất hiện.

• Chống Sybil và Bằng chứng về Nhân loại - Làm cách nào người dùng có thể chứng minh rằng địa chỉ trên chuỗi thuộc về con người (chứ không phải bot), trong khi phân tích rằng một người dùng sở hữu nhiều địa chỉ? Chúng tôi tin rằng tiền điện tử đang trong thời đại thử nghiệm sản phẩm và ứng dụng tuyệt vời, đồng thời các công cụ tăng trưởng đóng vai trò quan trọng đối với thành công của chúng.