Biên soạn văn bản gốc: Con đường của Metaverse

Biên soạn văn bản gốc: Con đường của Metaverse

Sự quan tâm đến Web3 đã bùng nổ trong 12 tháng qua. Các siêu sao NBA đang trả phí sáu con số cho NFT và tự hào trưng bày chúng. OpenSea có nhiều giao dịch hơn Etsy. Trò chơi ixuo phát triển nhanh nhất thế giới chạy trên Ethereum. Mặc dù sự quan tâm gia tăng này đã thúc đẩy người dùng mới tham gia vào không gian, nhưng việc sử dụng các sản phẩm tiền điện tử lại mờ nhạt so với các sản phẩm trước đó.

Có hàng trăm ứng dụng và trò chơi Web2 với hơn 10 triệu người dùng hoạt động hàng tháng - và Metamask là ứng dụng Web3 duy nhất có quy mô này. Chúng tôi tin rằng chiến lược phát triển non trẻ của Web3 là lý do chính khiến các ứng dụng này khó mở rộng quy mô. Trong khi các công ty Web2 có cả thập kỷ với các chiến lược tăng trưởng thành công để dựa vào và một hệ sinh thái nền tảng phong phú để tận dụng, thì các dự án Web3 đang bắt đầu từ con số không.

Các ứng dụng Web3 hỗ trợ kiến ​​trúc phi tập trung, ẩn danh và dữ liệu do người dùng sở hữu. Các nguyên tắc cốt lõi của Web3 phá vỡ mọi chiến lược tăng trưởng chủ đạo. Các ứng dụng tiêu dùng Web2 hàng đầu đạt được quy mô bằng cách tận dụng các nền tảng tập trung như Facebook, đưa danh tính trực tuyến để tạo niềm tin và có bộ dữ liệu độc quyền lớn. Các ứng dụng Web3 không có cửa hàng ứng dụng, không biết người dùng là ai và không có cách nào để giao tiếp với họ.

Các doanh nhân cần các chiến lược phát triển mới nếu Web3 muốn thành công trong việc xây dựng một mạng internet được điều hành bởi các dịch vụ mở, do cộng đồng kiểm soát. Web3 cần một cẩm nang mới để phát triển.

1

Những thách thức và cơ hội cho sự phát triển của Web3

danh tính

danh tính

Hầu hết các chiến lược tăng trưởng Web2 đều bắt đầu với giả định rằng khách hàng (tiềm năng) đã được biết đến. Sự phát triển lan truyền thường xảy ra trên các nền tảng xây dựng biểu đồ xã hội dựa trên danh tính IRL. Tăng trưởng trả phí yêu cầu biết người dùng của bạn là ai để bạn có thể xây dựng hồ sơ mục tiêu. Nhiều công ty trị giá hàng tỷ đô la được thành lập để giúp các công ty thực hiện điều này một cách hiệu quả. Tuy nhiên, Web3 đã phá vỡ giả định này vì phần lớn hoạt động trên chuỗi hiện được tiến hành ẩn danh.

Dịch vụ đặt tên Ethereum đang phát triển nhanh chóng và cho phép ví Ethereum - hiện là trụ cột chính trong không gian tiền điện tử"tài khoản"--Dễ dàng hơn để được đọc. Ceramic và các nhà cung cấp DID khác cũng đang làm việc để thiết lập một mô hình tài khoản nhất quán cho Web3.

danh sách trắng"danh sách trắng"Các sản phẩm DeFi, ít ẩn danh hơn so với các sản phẩm tiền nhiệm của chúng. Maple gần đây đã giới thiệu một"giấy phép"nhóm cho vay của yêu cầu người tham gia phải vượt qua KYC. Violet đang giải quyết vấn đề này theo cách tổng quát hơn bằng cách xây dựng một giao thức nhận dạng để mang lại danh tính ngoài chuỗi cho Ethereum.

Trong khi đó, các dự án khác đang làm việc để xây dựng danh tính trên chuỗi theo cách từ dưới lên, thay vì đưa dữ liệu ngoại tuyến vào chuỗi. Galaxy đang xây dựng một giải pháp nhận dạng dựa trên tiền điện tử, tận dụng hành vi trên chuỗi của người dùng để xây dựng hồ sơ của họ. ARCx đã tung ra một"DeFi Passport", theo chuỗi hoạt động của người dùng để đưa ra điểm tín dụng tương ứng.

giao tiếp

Các doanh nghiệp Web2 sử dụng quảng cáo trên Facebook để tiếp cận khách hàng mới, email để kích hoạt lại khách hàng đã mất và thông báo đẩy để cho người dùng biết về sản phẩm mới. (Nhưng đối với Web3) Hiện tại không có công cụ tăng trưởng dựa trên tiền điện tử nào được sử dụng rộng rãi, điều này gây trở ngại lớn cho các nhóm trong việc thiết lập các vòng tăng trưởng hiệu quả.

Các công cụ giao tiếp Web3 còn non trẻ hơn các công cụ nhận dạng, nhưng có một số nhóm đang xây dựng các giải pháp dựa trên tiền điện tử. Dịch vụ thông báo đẩy Ethereum đang phát triển một giao thức sẽ tạo thông báo đẩy trên thiết bị di động dựa trên hoạt động trên chuỗi. CyberConnect và những người khác đang làm việc trên các biểu đồ xã hội phi tập trung có thể cung cấp năng lượng cho các mạng xã hội do người dùng sở hữu.

Ngoài ra, các công ty khác đang thực hiện một cách tiếp cận khác và tích hợp Web3 vào các công cụ truyền thông hiện có. Collab Land cho phép các máy chủ Discord đặt rào cản gia nhập dựa trên số dư mã thông báo trong ví Ethereum của người dùng. Lit Protocol đang xây dựng một nền tảng kiểm soát truy cập phi tập trung để quản lý nội dung, phần mềm và dữ liệu bằng cách sử dụng mã thông báo hoặc NFT.

hạn chế nền tảng

Trong bối cảnh thay đổi mô hình lớn của Internet, không gian tiền điện tử thường được so sánh với các sản phẩm di động. Chúng tôi tin rằng sự so sánh này cũng hữu ích cho việc suy nghĩ về quy mô thị trường. Tất cả các sản phẩm dành cho thiết bị di động đều có nền tảng phụ thuộc - ví dụ: nếu bạn đang tạo ứng dụng thiền dành cho thiết bị di động, thị trường có thể định địa chỉ của bạn bị giới hạn bởi số lượt cài đặt điện thoại Android và iOS. Cho rằng hầu hết mọi người trưởng thành trên hành tinh đều sở hữu một chiếc điện thoại thông minh, điều này"giới hạn"Nó chủ yếu là lý thuyết.

Các sản phẩm Web3 có nhiều hạn chế thực tế hơn, vì chúng bị hạn chế bởi cơ sở cài đặt của ví tiền điện tử. Nếu bạn xây dựng một ứng dụng DeFi trên Ethereum, thị trường có thể giải quyết ngay lập tức của bạn được xác định bởi ~25 triệu người tích cực sử dụng ví Ethereum (mặc dù thị trường này đang phát triển nhanh chóng).

Chúng tôi bắt đầu thấy một số sản phẩm có thể mở rộng thị trường ngoài cơ sở được cài đặt hiện tại. Một số sản phẩm làm điều này bằng cách trừu tượng hóa trải nghiệm ví, do đó tiếp cận đối tượng có thể không quan tâm đến việc kiểm soát khóa riêng tư của họ. Dapper đã biến NBA Top Shot trở thành một trong những ứng dụng Web3 được sử dụng rộng rãi nhất bằng cách đơn giản hóa khái niệm chuỗi khối. Everbloom đang sử dụng cách tiếp cận tương tự đối với trải nghiệm NFT ưu tiên thiết bị di động, mà chúng tôi tin rằng sẽ thiết lập chúng để áp dụng phổ biến thực sự.

Các sản phẩm khác đang phá vỡ các giới hạn nền tảng hiện tại bằng cách khiến khán giả mới hào hứng với các sản phẩm dựa trên chuỗi khối. Ví dụ: Helium đã đạt được cơ sở cài đặt hơn 350.000 bằng cách khiến mọi người hào hứng với mạng lưới và tiềm năng doanh thu điểm phát sóng của họ (thay vì thực tế là chúng chạy trên chuỗi khối). Chúng tôi tin rằng DIMO sẽ tham gia vào một lượng lớn khán giả đam mê ô tô tương tự trong Web3.

Ngoài ra, có một danh mục sản phẩm cuối cùng nhằm thu hút nhiều người hào hứng hơn với tiền điện tử. CoinList và Coinbase cung cấp các sản phẩm tập trung khuyến khích mọi người dùng thử các sản phẩm Web3. Rabbithole đã làm rất tốt trong việc thu hút người dùng mới vào Web3 theo cách có nguồn gốc từ tiền điện tử và Galaxy đã làm rất tốt trong việc thu hút cộng đồng sử dụng sản phẩm mới. Đồng thời, các ứng dụng như Layer3 đang giúp mọi người bắt đầu kiếm tiền trên Web3 dễ dàng hơn.

2

Chiến lược tăng trưởng Web3

Quan hệ đối tác, quyền sở hữu người dùng và nhóm tăng trưởng dựa trên mã thông báo là những trụ cột trong chiến lược tăng trưởng của Web3

Hợp tác và Hội nhập

Việc các công ty phần mềm phát triển thông qua các giao dịch BD lớn không phải là mới và nhiều dự án Web3 đã áp dụng chiến lược này. Ví dụ: ChainLink đã thực hiện chiến lược đóng cửa quan hệ đối tác trong thị trường giá xuống 2018-2019 và kết quả là $LINK đã hoạt động tốt hơn.

Tuy nhiên, việc phát triển kinh doanh sẽ rất khác trong Web3 khi các quan hệ đối tác này được đàm phán minh bạch trong các diễn đàn quản trị thay vì đằng sau cánh cửa phòng hội nghị. Vì những tích hợp này thường không cần sự cho phép của một trong các bên, nên chúng không phải lúc nào cũng có lợi cho cả hai bên. Ví dụ: một số nền tảng tích hợp Curve theo những cách không nhất thiết mang lại lợi ích cho Curve.

Một số ví dụ về danh mục đối tác Web3:

• Tiện ích mã thông báo - Các dự án có mã thông báo gốc muốn làm cho nó hữu ích nhất có thể. Điều này có thể bao gồm danh sách trao đổi, danh sách tài sản thế chấp (chẳng hạn như thêm $LINK vào Hợp chất) hoặc hợp tác với DEX để tăng thêm thanh khoản.

• Phân phối - Tất cả người dùng tương tác với các giao thức DeFi thông qua ví (Metamask, Rainbow) và các công cụ tổng hợp ngày càng tăng (Zapper, Zerion). Những giao diện người dùng này kiểm soát những giao thức mà chúng hiển thị cho người dùng, vì vậy việc tích hợp công cụ tổng hợp lợi nhuận của bạn với ví có thể là một vấn đề lớn.

• Lego Bricks - Tận dụng một DeFi nguyên thủy khác để mang lại thêm tiện ích cho sản phẩm của bạn. Ví dụ: Notional sử dụng Hợp chất để tăng năng suất hiệu quả của nó.

• Hợp nhất - Tạo điều kiện hợp nhất các giao thức, đáng chú ý là Keep và NuCypher và Fei và Rari, nhận ra rằng hai nhóm đang xây dựng theo những hướng tương tự nhau và không còn cạnh tranh một cách có ý nghĩa nữa.

Do tầm quan trọng ngày càng tăng của Đối tác/Giám đốc điều hành phát triển kinh doanh, chúng tôi sẽ bắt đầu coi việc tuyển dụng họ là ưu tiên hàng đầu.

Đặt cược thanh khoản và kinh tế mã thông báo

Hack tăng trưởng đã trở nên rất phổ biến trong thập kỷ qua khi tiếp thị đã trở nên phân tích và định hướng kỹ thuật nhiều hơn. Mặc dù hack tăng trưởng trong Web2 trước đây là về việc xây dựng các vòng tăng trưởng có thể lặp lại, giá cả phải chăng, nhưng không gian tiền điện tử lại tập trung vào việc tận dụng mã thông báo gốc của dự án để thúc đẩy vòng tăng trưởng.

Cổ phần thanh khoản là một"Chiến lược tham gia mạng, trong đó người dùng góp vốn vào giao thức để đổi lấy mã thông báo gốc của giao thức". Giống như các quỹ đầu tư mạo hiểm giúp trợ cấp cho các thị trường cho đến khi chúng đạt quy mô, các giao thức Web3 có thể tận dụng các mã thông báo gốc của chúng để thúc đẩy sự phát triển của chúng.

Cộng đồng

Cộng đồng

Nếu các công ty Web2 tập trung vào việc tăng lòng trung thành của người dùng dưới hình thức tương tác và duy trì, thì các công ty Web3 tập trung vào việc tăng quyền sở hữu của người dùng. Một trong những tính năng thú vị và độc đáo nhất của Web3 là"Người dùng... tài trợ cho các sản phẩm, thông tin và dịch vụ mà họ sử dụng". Chúng tôi vẫn còn rất sớm để hiểu tất cả những tác động tiếp theo của sự đổi mới này.

Chúng tôi tin rằng cộng đồng rất quan trọng trong bối cảnh phát triển mạng, vì một cộng đồng gắn kết sẽ tạo đòn bẩy cho mạng trong mọi việc họ làm. Điều này là hiển nhiên nếu bạn xem nguồn cấp dữ liệu Twitter của các dự án có sự tham gia của cộng đồng - mọi thông báo đều nhận được rất nhiều lượt tương tác và tin nhắn lại.

Cộng đồng có thể thay thế hoặc bổ sung cho các bên liên quan chính trong dự án Web3:

• Khách hàng đầu tiên (và người cổ vũ) - Có một nhóm nhỏ khách hàng nhiệt tình là rất quan trọng đối với bất kỳ công ty mới thành lập nào. Và các thành viên cộng đồng có thể đảm nhận vai trò đó (và hơn thế nữa), vì họ đều là những khách hàng ban đầu và có những mặt tích cực có ý nghĩa.

• Tận dụng nhóm cốt lõi - các thành viên cộng đồng có thể giúp tuyển dụng, thiết kế mã thông báo, gây quỹ (điều mà các nhà đầu tư đã từng giúp đỡ trong lịch sử).

• Mở rộng Nhóm cốt lõi - Các thành viên cộng đồng có thể cung cấp hỗ trợ kỹ thuật và phi kỹ thuật cho nhóm cốt lõi. Đôi khi họ bước lên và tham gia nhóm cốt lõi, những lần khác nó xảy ra giống như đặc biệt hơn.

• Phân phối - Các dự án mã thông báo mới ra mắt muốn hợp tác với các dự án khác có cộng đồng lớn, giống như các sản phẩm mới muốn được phân phối trong các kênh có ảnh hưởng lớn.

Trong khi crypto-twitter và thị trường tiền điện tử thường bị thu hút bởi đồ chơi sáng bóng mới nhất, chúng tôi đã bị ấn tượng bởi các nhóm và cộng đồng tiếp tục xây dựng ngay cả khi ánh đèn sân khấu đã tắt. Chúng tôi đã tận mắt chứng kiến ​​một số thành công lớn nhất trong ngành không xảy ra chỉ sau một đêm. Các nhóm như Audius, Dune Analytics, OpenSea và Terra đã làm việc với nó trong nhiều năm trước khi sự chú ý đổ dồn vào họ. Chúng tôi muốn hợp tác với những người sáng lập có cùng quyết tâm.

Trong một ngành được xây dựng trên phần mềm mã nguồn mở có thể tương tác, chúng tôi tin rằng quan hệ đối tác và cộng đồng là những con hào bền vững duy nhất. Chúng tôi đã dành nhiều năm giúp thúc đẩy các kế hoạch tăng trưởng của các công ty hàng đầu trong lĩnh vực này, bao gồm Aztec, Celo, CoinList, Index Coop và Solana. Chúng tôi đã xây dựng Lattice sau khi chứng kiến ​​những thách thức của các dự án tiền điện tử đang phát triển.

Giải thích: Lattice nắm giữ cổ phần trong CyberConnect, DIMO, Galaxy, Layer3, Lit, Maple, Rift và Violet. Nhân viên của Lattice giữ các vị trí cá nhân tại ARCx, Audius, Dune Analytics, EPNS, LUNA, INDEX, Notional, Rabbithole và OpenSea。