原作者：Shayon Sengupta&john Robert Reed，Multicoin Capital
原題：「
原作者：
オリジナルコンピレーション: Cookies、ChainCatcher
私たちは社内で「Web3 グロース スタック」と呼んでいる革新的なトピック、つまりプロダクト マネージャーやマーケティング担当者が Web3 テクノロジーを使用して顧客の獲得、エンゲージメント、維持を構築するために使用するツールへの関心をますます高めています。
Web2 では、成長スタックは、製品および成長マーケティングを支援するために設計された多数のツール、プラットフォーム、分析システムで構成されています。これらのツールは、消費者向けインターネット ビジネスの基盤である、ユーザーの獲得、維持率とエンゲージメントの測定、コンバージョンと収益化の監視に関するプロセスをサポートします。これらのツールの多くは現代のソフトウェア開発に不可欠になっているため、この方向性は非常に長期にわたるビジネスを生み出す可能性があります。
この記事では、暗号ネイティブの成長インフラストラクチャのフレームワークを検討し、暗号ネイティブの成長ツールを構築したい創業者に一般的な概要を提供し、Web3 の成長チームに内部プロセスの構築方法に関する推論ロジックを提供することを目的としています。
Web3 プリミティブを使用して成長を加速する
Web3 Growth Stack インフラストラクチャを構築する主な機能は、2 つのコア暗号プリミティブを成長ツールに深く統合することです。以下で 1 つずつ見ていきましょう。
オンチェーンの属性とアイデンティティ
副題
オンチェーンの属性とアイデンティティ
サードパーティ データ、Cookie、およびフィンガープリンティングは、Web2 広告におけるグループ セグメンテーションの基本的な構成要素であり、帰属とアイデンティティの識別という 2 つの中心的な機能を実行します。アトリビューションとは、リンク、ページ、アプリケーションとのユーザーのインタラクションに関する詳細なイベント (タッチポイントの追跡、HTTP リクエスト ヘッダー、キャッシュされたデータ) を指します。 ID とは、ターゲット プロファイル (セッション Cookie、ロケーション タグ、オンチェーン データなど) を構築するために使用されるユーザー アクティビティに関する集約情報を指します。
オンチェーンデータは本質的に金融データであるため、オンチェーン資産の所有権およびアクティビティデータは、受動的な閲覧データよりも多くのシグナルを提供できます。 NFTの鋳造、ガバナンス投票への参加、トークンのステーキングはすべて、特定のトピックに対するユーザーの有意義な行動を示しています。何十年もの間、広告主はウィンドウショッピング客と実際の買い物客を区別することを夢見てきた。オンチェーンデータがこれを可能にします。
アイデンティティと帰属は成長の重要な要素であり、暗号ネイティブの状態 (ウォレット アドレスと動作) を Web2 状態 (アプリケーションとブラウザの相互作用) にリンクすることで、ユーザー心理をより明確に理解できるようになります。たとえば、Multicoin は最近、Web3 ネイティブのアトリビューション プラットフォームを構築しているプロトコルである Spindl に投資し、Web2 と Web3 を組み合わせたソリューションを積極的に展開しています。
副題
Web3 ネイティブ双方向バリュー ストリーム
これらの Web3 プリミティブが新しいツールや製品に組み込まれると、成長ツールの設計スペースを大幅に拡張できます。
Web3 成長スタックの設計空間を探索する
最初のレベルのタイトル
Web3 が、トップのユーザー獲得からエンドユーザーの維持に至るまで、成長ファネルのあらゆる部分にどのような影響を与えるかを見てみましょう。
ユーザー獲得
ユーザー獲得
広告素材（クリエイティブ）
広告コホート (ターゲティング)
配送業者（表示）
広告プラットフォーム（販売）
配送業者（表示）
広告プラットフォーム（販売）
パブリッシャーのウェブサイトにリアルタイムで広告を掲載するには、パブリッシャーと広告主の間に双方向の市場が存在し、取引（入札としての広告掲載、問い合わせとしてのパブリッシャーの在庫）を仲介する取引プラットフォームが必要です。
広告主はコンバージョン率の高い特定のユーザーをターゲットにしており、ユーザーは、表示される広告が自分に関連性があれば、サイト運営者とのやり取りでより良いエクスペリエンスを得る可能性が高くなります。 Web3 成長スタックは、オフチェーンまたはサードパーティのデータとバンドルされたオンチェーン データを使用して、より包括的なターゲット ユーザー プロファイルを開発し、より高品質のセグメンテーションとコホートを可能にします。たとえば、広告主は、資金提供の対象としている人々が StepN でアクティブであるかどうか、ウォレットに 150 SOL 以上を保有しているかどうか、バッジが表示される仮想世界に参加しているかどうかを知ることができます。
現在、暗号化されたネイティブ広告交換プラットフォーム Slise、デマンドサイド プラットフォーム Hypelab、広告ネットワーク Myosin があります。ユーザーに関するオンチェーンデータの忠実度が高まるにつれて、エンドユーザーにとってより多くのフォローアップとより高品質なエクスペリエンスが期待されます。広告インフラが広告主とパブリッシャー間のコミュニケーションを仲介することで得られる固有のネットワーク効果は、莫大な価値を生み出す可能性を秘めています。
ただし、これは氷山の一角にすぎません。オンチェーンのアイデンティティおよびアトリビューションデータをアプリ内イベントデータと組み合わせることができるため、広告モデル自体の改善が期待されます。たとえば、バナー広告がユーザーに表示されると、ユーザーはそれを表示またはクリックして Web サイトにアクセスすることがあります。また、Web3 の広告ユニットを使用すると、ターゲットを絞ったユーザーが、表示中のページから離れることなく、広告上で即時に報酬を獲得したり、直接購入したりできるようになる可能性があります。これは、クリック単価、インプレッション単価、トランザクション単価などの主要な広告指標に下流の影響を与える可能性があります。想像してみましょう:"),その後、ユーザーの好みと広告主にとっての価値に基づいて反応し、動的に再構築することができます。この革新的な「Web3 対応」Web サイトの一部として、アフィリエイト リンクは消費者の役割と価値観に基づいて動的に変更される可能性があります。広告主は、そのモデルによってリピート訪問者、維持率、または LTV が向上することが証明できれば、リピート訪問者に対してより多くの料金を支払うことをいとわないでしょう。
視聴者が広告自体を操作するかどうかに関係なく、自動的にトークンをエアドロップしたり、ユーザーにメッセージを送信したりする広告を検索します。これにより、広告主は意図に基づいてユーザーを直接ターゲットにすることができます。
広告の革新に加えて、ダイレクトアウトバウンドマーケティングのデザインスペースが暗号通貨において成熟し、発展していると私たちは信じています。デザイン スペースは、エンド ユーザーとの絶え間ないコミュニケーション手段として、強力なユーザー獲得ツールであることは注目に値します。暗号化メッセージング プロトコルは初期段階にあり、Dialect、XMTP、Nansen Connect などのプロトコルがメッセージングと通知の標準を確立しています。これらのツールは、過去 10 年間の Twilio、Iterable、Intercom と同様に、Web3 ネイティブの重要な要素です。
今日の広告モデルは、広告主が適切なタイミングで注目を集めたいと考えてユーザーに情報を大量に提供するというものです。将来的には、広告主がメッセージのコストを設定し、ユーザーがメッセージを読むための組み込みの経済的インセンティブを渡すことができるようになるでしょう。私たちは、メッセージに価値を追加でき、メール/メッセージング アプリが価値を含んだメッセージを自動的に受信トレイの上部にプッシュできる、動的な受信トレイを備えた未来を想像することができます。 Inbox 自体はこれらのルールから利益を得て、ユーザーに効果的なフィルターや構成を選択する柔軟性を与えると同時に、広告主が価値の高いユーザーをターゲットにできるようにする可能性があります。
コミュニケーションを維持することは、新規ユーザーの活性化と維持にとって非常に重要です。
コミュニケーションを維持することは、新規ユーザーの活性化と維持にとって非常に重要です。
副題
ユーザーの粘着性
ユーザーが製品の使用を開始したら、製品とどのようにやり取りするかを理解することが重要です。誰が参加することを決め、何が彼らを交流へと駆り立てているのでしょうか?ユーザーは製品のどの部分に最も多くの時間を費やしますか?また、より多くの時間を費やす必要があるのはどこでしょうか?月に一度製品を利用するユーザーはどのユーザーですか?ほとんどのユーザーはフローのどの時点で離脱しますか?
これらの質問に対する答えは、製品の将来の方向性と、最初の足場でユーザーを満足させる方法についての洞察を提供します。
Segment や Fullstory などの Web2 ツールは、アプリケーション内のユーザーに関する詳細なデータを製品チームに提供します。すべてのチェックイン、ボタンのクリック、スクロール、クリック、購入は、これらのフロー内でタイムスタンプが付けられる記録されたイベントであるため、製品チームはユーザーが製品とどのようにやり取りするかを理解できるようになります。
Mode、Looker、Heap は、グループがユーザー獲得キャンペーンや製品の改善でどのようにパフォーマンスを発揮しているかを示すことで、全体的な維持率を表します。アクティブなユーザーと頻繁に解約するユーザーからのエンゲージメント データに基づいて製品を微調整すると、重要な意思決定を行うのに役立ちます。
Raleon、Merlin、Garden などの暗号ネイティブ チームは、Web2 ツールの設計空間内で、オンチェーン アトリビューションとアイデンティティの交差点で実験を行っています。製品チームと成長チームがアプリケーションの詳細なアクションとユーザーのオンチェーン役割との間の因果関係を確立できれば、製品ライフサイクルの変曲点について、より多くの情報に基づいた意思決定ができるようになります。
オンチェーンのトランザクションと行動をバンドルすることに加えて、Web3 製品の重要な特徴は、多くの場合、明確な金銭的価値を持つデジタル商品を交換する場として機能することです。経済的インセンティブを導入すると、チェーン上で競争が起こり、最終的にはロボットが常に勝利します。 Web3 チームはこの問題を解決するための適切なツールを持っていないため、この問題を悩ませています。 Web3 に参入する Web2 ブランドも、Sybil 攻撃を特定して封じ込めるために成長分析が必要であることをすぐに理解するでしょう。
今後数年間で、ユーザー向け製品はオンチェーン プロトコルを利用するようになりますが、ほとんどのユーザーはプロトコルを操作する必要はなく、プロトコル上に構築されたアプリケーションを直接使用するようになります。製品レベルのエンゲージメント データははるかに豊富で、プロトコル チームがアクセスできるオンチェーン データよりも多くの属性が含まれています。私たちは、この種の製品エンゲージメント データは、将来的には製品チームからプロトコル チームへの支払いの一形態としてみなされる可能性さえあると考えています。
さらに興味深いのは、製品チームが顧客が誰なのかを明確に理解したら、そのデータを使って何かを行うことができるということです。
副題
ユーザー維持
プライバシー優先の Ad Exchange - Brave's Themis はゼロ知識証明を使用して分散型広告交換を構築します。オンチェーンの帰属と信頼の最小化に関して、彼らはユーザーのプライバシーを第一級のオブジェクトとして扱います。他の企業は、プライバシーを保護する高品質なアド エクスチェンジ エクスペリエンスを開発できるでしょうか?
インセンティブは必要ですが、長期的なユーザー維持には十分ではありません。 Web3 の理想は主権、所有権、パーミッションレスであり、特に前世代の消費者製品が依存していたタイプの集中型プラットフォームに対して、Web3 データの移植性と構成性は優れています。これにより、Web3 製品では、ユーザーが構築中のプラットフォームを所有できるようになりますが、過去 10 年間の消費者向け製品と同様に顧客との親和性を高める必要があります。
暗号通貨を繰り返し使用することで顧客との親近感を育むには、顧客体験と積極的な維持キャンペーンに大きく依存します。歴史的に、Web3 プラットフォームは検出、ガバナンス、信頼、評判を通じて差別化を図ってきました。 Binance、Magic Eden、Phantom などの暗号通貨分野のリーダーは、競合他社よりも高い利便性をユーザーに提供しており、その結果、大規模にユーザーの注目を集めることができます。暗号化プリミティブの複雑さを抽象化するか、専任のユーザー サポート チームを置くかにかかわらず、エンド ユーザーを最優先にする Web3 製品は、オンチェーン ユーザーの注目の次の波から恩恵を受ける可能性があります。
新しいインセンティブモデル
この投稿の冒頭で、Web3 の成長にとって最も重要な 2 つのモデルは、暗号ネイティブの帰属とアイデンティティ、およびネイティブの双方向の価値移転であると主張しました。今後、GDPRやCCPAなどの強力な規制ルールが発効するにつれて、侵入型データ追跡ツール（Cookie、イベントトラッカー、フィンガープリント、サードパーティデータマーケットプレイスなど）は段階的に廃止される可能性があります。その時点で、新しいプライバシー保護プラットフォーム、データ主権ツール、次世代のデジタル成長プラットフォームが古いプラットフォームに取って代わります。
上記のすべてのアイデアに加えて、私たちは次の分野での対象を絞ったソリューションに興奮しています。
DataDAO - プライバシーを保護した方法でデータを共有することを選択したユーザーのために、DataDAO は広告主およびパブリッシャーとしての価値を与えるインセンティブ システムを構築しています。
プライバシー優先の Ad Exchange - Brave's Themis はゼロ知識証明を使用して分散型広告交換を構築します。オンチェーンの帰属と信頼の最小化に関して、彼らはユーザーのプライバシーを第一級のオブジェクトとして扱います。他の企業は、プライバシーを保護する高品質なアド エクスチェンジ エクスペリエンスを開発できるでしょうか?
新しい暗号ネイティブ広告ユニットは、UI レイヤー (広告をクリックして NFT を作成するなど) であっても、広告プラットフォームやデータベース レイヤー (Solana でのアド エクスチェンジのホスト、Ceramic または Tableland での広告コンテンツのホストなど) であっても、新しいタイプの暗号化されたプリミティブ広告ユニットが表示されます。
シビル耐性と人間性の証明 - 1 人のユーザーが複数のアドレスを所有していることを分析しながら、ユーザーはオンチェーン アドレスが人間 (ボットではなく) に属していることをどのように証明できるでしょうか?私たちは、暗号通貨は応用と製品の実験の素晴らしい時代にあり、その成功には成長ツールが不可欠であると信じています。
