原文標題：《The Web3 Growth Stack》
原文作者：Shayon Sengupta&john Robert Reed，Multicoin Capital
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我們對內部稱為“Web3 增長堆棧” 的創新話題越來越感興趣——即產品經理和營銷人員使用Web3 技術來構建獲取、吸引和留住客戶的工具。
使用Web3 原語加速增長
構建Web3 Growth Stack 基礎設施的主要特點是將兩個核心加密原語深度集成到增長工具中，下面讓我們逐一探討。
鏈上屬性和身份
二級標題
鏈上屬性和身份
二級標題
二級標題
第三方數據、cookie 和指紋識別是Web2 廣告中群組細分的基礎構建塊，它們執行兩個核心功能：識別歸因和身份。歸因是指圍繞用戶與鏈接、頁面和應用程序（接觸點跟踪、HTTP 請求頭、緩存數據）進行交互的顆粒度事件。身份是指用於構建目標配置文件（會話cookie、位置標籤、鏈上數據等）的用戶活動匯總信息。
二級標題
相比被動瀏覽數據，鏈上資產的所有權和活動數據可以提供更多信號，因為鏈上數據本質上是金融數據。鑄造NFT、參與治理投票或質押代幣都是表明用戶在給定主題下的有意義行為。幾十年來，廣告商一直夢想著將逛街人群（window shoppers）與真實購物人群區分開來。鏈上數據使這成為可能。
Web3 原生雙向價值流
探索Web3 增長堆棧設計空間
一級標題
讓我們探索Web3 將如何影響增長漏斗的每個部分，從頂部的用戶獲取開始，一直到最終用戶的保留。
用戶獲取
用戶獲取
廣告材料（創意）
廣告同群期（定位）
投放載體（展示）
廣告平台（銷售）
投放載體（展示）
廣告平台（銷售）
投放載體（展示）
廣告平台（銷售）
投放載體（展示）
廣告平台（銷售）"),目前已經有加密原生廣告交易平台Slise、需求方平台Hypelab、廣告網絡Myosin。隨著圍繞用戶鏈上數據的保真度越來越高，我們預計會有更多的後續行動，並為最終用戶提供更高質量的體驗。廣告基礎設施可以通過中介廣告商和發布商之間的交流獲得的固有網絡效應，並且有可能獲得巨大的價值。
搜索自動空投代幣或向用戶發送消息的廣告，無論觀眾是否與廣告本身互動。這允許廣告商直接根據意圖定位用戶。
除了廣告方面的創新，我們認為直接出站營銷的設計空間也日趨成熟並可以在加密貨幣中發展。值得注意的是，設計空間作為與最終用戶經常性溝通的線路，是一個強大的用戶獲取工具。加密消息傳遞協議正處於早期階段，諸如此類的協議Dialect、XMTP 和Nansen Connect 正在建立消息和通知的標準。這些工具是Web3 原生的關鍵要素，正如過去十年中的Twilio、Iterable 和Intercom。
如今的廣告模式是，廣告商向用戶發送大量信息，希望能在正確的時間吸引註意力。未來，廣告商可以為一條消息的成本定價，並傳遞一種內在的經濟激勵來讓用戶閱讀它。我們可以想像未來出現動態收件箱，其中可以為消息附加價值，並且郵件/消息應用程序可以自動將載有價值的消息推送到收件箱的頂部。收件箱本身可以從這些規則中獲利，並讓用戶可以靈活地選擇有效的過濾器或配置，同時允許廣告商瞄準高價值用戶。
保持溝通對於新用戶的激活和留存至關重要。
保持溝通對於新用戶的激活和留存至關重要。
二級標題
保持溝通對於新用戶的激活和留存至關重要。
二級標題
保持溝通對於新用戶的激活和留存至關重要。
二級標題
用戶粘性
一旦用戶開始使用產品，了解他們如何與之交互是很重要的工作。誰決定參加，是什麼驅使他們去交互？他們將大部分時間花在產品的什麼地方，他們應該在什麼地方花更多時間？哪些用戶在一個月內返回產品一次？大多數用戶在哪個流程點離開？
這些問題的答案將是產品未來方向的洞察力，以及如何讓用戶在第一落腳點感到滿意。
Mode、Looker 和Heap 通過顯示群組在用戶獲取活動和產品改進中的表現來描繪總體保留情況。根據高度活躍用戶與高流失人群的參與數據對產品進行微調有助於為關鍵決策提供信息。
除了捆綁鏈上交易和行為之外，Web3 產品的一個關鍵特點在於，它們通常可作為交易具有明確財務價值的數字商品場所。如果推行經濟激勵就會出現一場鏈上競賽，最終總是機器人獲勝。這個問題一直困擾著Web3 團隊，因為他們沒有合適的工具來解決這個問題。進入Web3 的Web2 品牌也將很快了解到，他們也需要增長分析來識別和遏製女巫攻擊。
二級標題
在這篇文章的開頭，我們認為Web3 增長中最重要的兩種模式是加密原生歸因與身份，以及原生的雙向價值轉移。展望未來，隨著GDPR、CCPA 等強有力的監管規則生效，侵入式數據跟踪工具（例如cookie、事件跟踪器、指紋、第三方數據市場）可能會被逐步淘汰。屆時，新的隱私保護平台、數據主權工具、下一代數字增長平台將取代舊平台。
隱私至上的廣告交易平台——Brave 的Themis 使用零知識證明來構建去中心化的廣告交易平台。圍繞鏈上歸因和信任最小化，他們將用戶隱私被視為第一類對象。其他公司能否開發高質量的隱私保護廣告交換體驗？
激勵是必要的，但不足以讓用戶長期留存。 Web3 的理想是主權、所有權和無需許可，特別是反對上一代消費產品依賴的中心化平台類型，因此Web3 數據可移植性和可組合性非常優秀。這就造成了因為Web3 產品有可能讓用戶擁有他們正在構建的平台，但仍然需要像過去十年的消費產品那樣去培養客戶親和力。
通過重複使用加密貨幣來培養客戶親和力將在很大程度上依賴於客戶體驗和主動保留活動。歷史上，Web3 平台通過發現、管理、信任和聲譽使自己脫穎而出。幣安、Magic Eden 和Phantom 等加密領域的領導者為用戶提供了比其競爭對手更高程度的便利性，這反過來又使他們能夠大規模獲得用戶關注。將最終用戶視為優先事項的Web3 產品，無論是將加密原語的複雜性進行抽象化，還是擁有專門的用戶支持團隊，都可能會從下一波鏈上用戶的關注中受益。
新的激勵模式
在這篇文章的開頭，我們認為Web3 增長中最重要的兩種模式是加密原生歸因與身份，以及原生的雙向價值轉移。展望未來，隨著GDPR、CCPA 等強有力的監管規則生效，侵入式數據跟踪工具（例如cookie、事件跟踪器、指紋、第三方數據市場）可能會被逐步淘汰。屆時，新的隱私保護平台、數據主權工具、下一代數字增長平台將取代舊平台。
除了上述所有想法之外，我們對以下領域的針對性解決方案感到興奮：
DataDAO——對於選擇以保護隱私的方式共享數據的用戶，DataDAO 正在構建一套激勵系統，讓他們獲得為廣告商和出版商的價值。
隱私至上的廣告交易平台——Brave 的Themis 使用零知識證明來構建去中心化的廣告交易平台。圍繞鏈上歸因和信任最小化，他們將用戶隱私被視為第一類對象。其他公司能否開發高質量的隱私保護廣告交換體驗？
新型加密原生廣告單元——無論是在UI 層（例如通過點擊廣告來創建NFT），還是在廣告平台或數據庫層（例如在Solana 上託管廣告交易，在Ceramic 或Tableland 上託管廣告內容），將會出現新型加密原語廣告單元。
除了上述所有想法之外，我們對以下領域的針對性解決方案感到興奮：
