總結

原文作者：@starzqeth

總結

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1. 原文作者：

   一級標題

2. 總結

   我們先用4 個問題看清現狀

   NFT 版稅（Royalties）是怎麼出現的？

   NFT 版稅（Royalties）是吸引以藝術家為主的早期項目最重要武器，完美解決了後續價格猛增後創作者無收益的問題

   所有NFT 都需要依賴版稅嗎？

   版稅必定不能作為主要收入來源，本質上和hodler 的利益不一致

3. PFP 類項目完全可以不依賴版稅，且需要有獨立的業務收入，這樣才能和hodler 的利益一致

   非PFP 類項目比如工具，目前可能還是需要依賴版稅作為重要收入，但後續需要在NFT 世界有更好的商業模式

4. 藝術類項目：版稅是其基礎的商業模式

   非藝術類項目

   為什麼引起全網再一輪爭議？

為什麼版稅改革標誌著NFT 行業的下一輪發展？為什麼版稅改革標誌著NFT 行業的下一輪發展？

x2y2 的交易量更大，會動到更多項目方的利益，之前sudoswap 交易量小更多人是觀望

• 給了買家版稅的選擇，但對賣家側的溝通上稍微欠考慮

• 為什麼版稅改革標誌著NFT 行業的下一輪發展？

• 為什麼版稅改革標誌著NFT 行業的下一輪發展？

• 接下來NFT 行業的4 個關鍵部分將會被重塑

項目方和交易平台關係重塑

一級標題

智能合約重塑

經過這一輪重塑，優質供給增加，項目方和交易平台變得更為成熟，項目和用戶從投資走向消費，廣闊市場即將打開。

一級標題

一級標題

上篇文章講過，web3 歷史上依次3 個偉大創新，區塊鏈、智能合約和ERC-721 協議，缺一不可，讓藝術品成為了NFT 初期最完美的用例，但作為創作者有個超大痛點：

一級標題

藝術家收益和藝術品價值有gap：最典型的例子就是梵高，生前畫作無人問津窮苦一生，生後價值暴漲但並沒有反饋給創作者以及家人。我猜測這也是很多不知名藝術品定價虛高的原因。定低了創作者鐵定吃虧，萬一過段時間二級市場火了，交易者和交易市場賺到的錢和最初的創作者一點關係都沒有

這裡必須感謝NFT 行業和OpenSea，創新引入了Royalties 的概念，藝術品每出售一次，都會按照固定比例給原作者分成（而不只是第一次的收入），解決了後續價格猛增後創作者無收益的問題。同時這個機制也會鼓勵創作者用更低的門檻發售自己的作品，以獲取更大關注度。

一級標題

一級標題

所有NFT 都需要依賴版稅嗎

• 可以看到，版稅的Use Case 跟藝術品緊密關聯，更好解決了藝術家收益不合理的問題。但NFT 發展到現在，藝術品（1/1, Art）只是其中一個賽道，其他類型項目（PFP / Pass / 工具/ …… ）一定需要版稅嗎？以下的「項目」我們都默認為非藝術品項目

• 版稅是項目方的營收方式，所以這個問題可以轉換為

• 項目方一定需要版稅作為主要營收方式嗎？

版稅必定不能作為主要收入來源，本質上和hodler 的利益不一致

可以清晰的看到

1. PFP 類項目完全可以不依賴版稅，且需要有獨立的業務收入，這樣才能和hodler 的利益一致

2. 非PFP 類項目比如工具，目前可能還是需要依賴版稅作為重要收入，但後續需要在NFT 世界有更好的商業模式

3. 我們先看看項目方可以有哪些營收方式。同時其可以類比為一家公司，而公司本身有幾百年的歷史，我們也將2 者的營收方式做個對比

NFT 項目有3 類營收方式，交易版稅收入只是二級市場收入中一種

無論是創業公司還是上市公司，從一級市場融資是初期募集資金的一種手段， 後續公司大頭收入還是主營業務帶來的（比如迪士尼的IP 授權收入，蘋果賣手機，特斯拉賣車），自己能造血才能形成健康的商業模式

1. 交易版稅收入的確是NFT 獨有，公司沒有這塊收入。股票交易你會給給公司返點嗎？

2. 做2個極端假設

一級標題

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圖片描述

一級標題

PFP 類項目完全可以不依賴版稅圖片描述圖片描述

（Yuga Labs 2022 年收入預測）

事實上，Yuga Labs 從原項目BAYC 一級市場mint 只拿到了$2.2M，還不到2022 年收入的千分之四。靠持續的BUIDL, 才有了不斷發新項目做業務收入的底氣

，同時也從VC 融資了4.5 億美元。

2021年5月1日，BAYC mint 價格0.08ETH，發售12小時內，所有10000只猿猴銷售一空，總收入800ETH，以當時的ETH 價格為$2.2M

• 2022年3月23日，BAYC 母公司Yuga Labs 以40 億美元估值完成新一輪4.5 億美元融資

• ，本輪融資由a16z 領投，Animoca Brands、Coinbase 和MoonPay 等參投。 Yuga Labs 此前宣布計劃創建一個名為「Otherside」的虛擬世界。

總結一下

（10k）PFP類項目完全可以不依賴版稅

1. 通過持續BUIDL 讓IP 升值，項目方可以通過保留一部分NFT，或者發新項目持續獲得收入，甚至通過VC 融資

2. 非-pfp-類項目需要有更好的商業模式

非PFP 類項目需要有更好的商業模式

非PFP 類項目（比如工具）套用上面的方式會有一些問題

• 但工具持續BUIDL 也需要有資金，所以目前可能還是需要依賴版稅作為重要收入，但後續需要在NFT 世界有更好的商業模式。因為基於上面的假設，某個NFT 項目特別好大家鑽石手，版稅反而可能為0.

• 一級標題

這裡可以參考web2 世界，工具的主要商業模式3 種，toC付費訂閱，toB 付費和廣告，其實很多產品也在參考

Premint Collector（toC） 的有效期是2 年，2 年後重新購買，相當於按年訂閱，每1-2 年有新的收入

1. 一級標題

2. 一級標題

3. 版稅爭議背景介紹

4. 二級標題

x2y2 這次增加的功能具體是什麼

為什麼x2y2 此刻允許買家選擇0 版稅

二級標題二級標題版稅爭議背景介紹

1. 肯定會有讀者好奇，我可以有辦法不付版稅嗎？答案是Yes

2. 這裡先介紹一個概念，

3. 引用Punk6529 的說法

   ，版稅（Royalties）是一個社會慣例，但不是技術慣例（Royalties are a social convention, not a technical convention）

   版稅並不是寫在NFT 智能合約裡面的，所以項目方必須在每一個交易平台設置版稅

交易平台完全可以不讓項目方設置版稅，比如sudoswap；或者讓用戶選擇版稅，比如x2y2

• 最形象的比喻就是「小費（tips）」，絕大多數餐館都沒有強制要求付小費，但這已成為西方社會的慣例，作為對服務員的回報。

  但從下面的爭議可以看出，版稅並沒有成為所有項目的慣例，特別是soft rug 的項目方以及用戶割肉的時候

  用戶也總有跳過版稅的方法，比如場外交易（OTC）

• 另外關於版稅的爭議2 週前隨著sudoswap 的0 版稅發布就開始了，稍微總結一下（具體可見Reference 部分）

  KOL 視角

  對於藝術品，大家基本都有共識，需要用版稅來激勵藝術家

• 如果項目方踏實做事，地板價上升，版稅勉強可以接受；但目前熊市，地板價下降，被迫割肉不應該付版稅

  二級標題

很多項目的版稅過高不合理：很多soft rug 的項目版稅都收到了5%-10%，但BAYC 的版稅只有2.5%

項目方視角

1. 二級標題二級標題

2. x2y2 這次增加的功能具體是什麼

3. 首先我們詳細看下x2y2 這次增加的功能，由買家來選擇版稅分配的比例

從UI 設計上，這個功能使用的是更小號的灰色字體，而且默認是折疊起來的；同時名字叫”OPTIONAL ROYALTY”（可選擇版稅），說明目前定位是一個二級甚至三級功能，先測試主動發現這個功能用戶的反饋。

1. 按照點擊轉化率的常識，二級功能的使用率在10% 左右。

   用戶點擊”OPTIONAL ROYALTY”後，默認選中的是版稅100%給項目方（Azuki 設置的版稅是5%），同時下面有一句紅色的文案強調”Do consider paying royalties, so that the creators can build more for the community.”(一定要考慮支付版稅，這樣創作者就可以為社區創造更多內容)，告知用戶版稅的重要性，也就是說這裡的選擇要謹慎

2. 用戶有3 個版稅選項，100%/50%/0%. 如果選擇100%，版稅還是全部給項目方；選擇50%，版稅一半給項目方一半返給用戶；選擇0%，版稅全部返給用戶

   稍微展開一下，為什麼是讓買家購買時選擇，而不是賣家上架時選擇版稅比例呢？下面是我自己的思考

   買家是為項目真正買單的一方，由出資人選擇更為公平，這個項目這筆交易是否值得支付版稅

soft rug 的項目方以及用戶割肉的時候，一定要支付版稅嗎？買家的選擇過程變得複雜。不排除有的買家就是要選擇有版稅的NFT，又增加了一道篩選過程，降低用戶體驗和交易成功率。

二級標題

總結一下，x2y2 用了一個二級功能給了用戶選擇版稅的權利，一開始先測試10% 左右用戶的反饋，同時也建立了調整版稅的能力，相比賣家選擇用戶體驗更好。這也和上次

AMA 裡面CEO TP 講到版稅時說「會看事態發展」的態度匹配

二級標題

1. 官方說法是「主流的聚合器打算在不久的將來提供類似的功能。為確保X2Y2能做好準備並掌握市場動向我們做出了以上更新」

2. 二級標題

我自己的理解，這裡有2 個原因，X2Y2 這裡只說了0.5 個，其他1.5 個不方便直接講出來哈哈

主流的聚合器打算在不久的將來提供類似的功能，這句話只說了一半。這裡的「主流的聚合器」應該就是指GEM. 就在同一天，GEM 集成了sudoswap, 熱門項目地板價全部被sudoswap 佔領，這會大大削弱x2y2 競爭力。 x2y2就是GEM 起家的，必須要以某種方式跟進。有趣的是，GEM 集成了sudoswap 我並沒有在這2 個官方推特賬號下看到，猜測應該是低調測試用戶反應

1. 二級標題

   按照nftgo為什麼引起全網再一輪爭議版稅的話題兩週前已經轟轟烈烈的討論過一輪且逐漸平靜了，結果新一波更猛烈。同時我自己的觀察，上一波討論裡面更多是針對版稅本身，這一波基本上都是針對x2y2，為什麼呢？我自己總結了2 個原因

2. x2y2 的交易量更大，會動到更多項目方的利益，之前sudoswap 交易量小更多人是觀望

   按照的數據，過去24 小時，OpenSea、x2y2、LooksRare 和sudoswap 在過去24 小時內交易量分別為$11M、$2.8M、0.75M 和$0.6M（不包括清洗交易）。 x2y2 已經快到OpenSea 交易量的30%，而sudoswap 只有OpenSea 的5%左右。zeneca33 之前這篇文章裡面也提到，sudoswap 目前份額還較小，大家還在觀望事態發展

   圖片描述

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為什麼版稅改革標誌著NFT 行業的下一輪發展？

為什麼版稅改革標誌著NFT 行業的下一輪發展？

圖片描述

1. 為什麼版稅改革標誌著NFT 行業的下一輪發展？

2. 一級標題

3. 為什麼版稅改革標誌著NFT 行業的下一輪發展？

4. 項目方和用戶關係重塑

二級標題

項目方和交易平台關係重塑

1. 智能合約重塑

2. 1. 商業模式重塑，優質供給增加

3. 二級標題

行業所有項目都收版稅肯定是不合理的，特別是很多soft rug 的項目版稅都收到了5%-10%，但BAYC 的版稅其實只有2.5%

1. 不同類型項目需要設計更加健康的商業模式。上文已經分析過，單靠版稅不能支撐長久的BUIDL，基於IP 發新項目、預留NFT、訂閱和toB收費是更多元化且更健康營收方式

   二級標題

   項目方會推出來一系列激勵措施（或者權益退化措施）來鼓勵用戶正常支付版稅，包括utility、空投和線下活動。當然這也要求項目方需要有足夠的競爭力，否則用戶可以選擇類似但成本更低的項目

2. 二級標題

coniun 的CEO 發推說不給x2y2 上的購買用戶提供utility（真的變成JPG 了T_T）

1. 6529（開玩笑）說BAYC 可以禁止未支付版稅的用戶後續的空投、進入otherside，參加線下活動

2. 3. 項目方和交易平台關係重塑：少數有實力的項目方會加速推出自己的交易市場

3. 發推發推發推

4. 二級標題

發推

說已經有辦法設置白名單，只在哪些交易平台上架EIP-2981二級標題

A standardized way to retrieve royalty payment information for non-fungible tokens (NFTs) to enable universal support for royalty payments across all NFT marketplaces and ecosystem participants.

結尾

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