頭等倉研報：「Move to earn」Stepn

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頭等倉研報：「Move to earn」Stepn

头等仓-区块链研究院

2022-04-19 09:52

本文约15077字，阅读全文需要约60分钟

目前該協議正式上線僅3個月左右，但其日活用戶數已破萬，且呈持續增長的趨勢。

概要

一級標題

概要

Stepn的細分賽道為運動APP與具有Gamefi性質的“Move to earn”賽道。

Stepn是搭建在Solana上第一款結合了區塊鏈代幣激勵的運動APP，通過引入“Move to earn”的創新概念，開創了區塊鏈對於運動類APP的賦能嘗試，在Stepn中，用戶通過在交易市場購買運動鞋後，每天通過走路/慢跑/快跑即可賺取代幣收益，與傳統運動APP不同的地方除了在代幣激勵以外，APP內還增添了走路過程中可以隨機掉落寶箱，可以通過升級調整運動鞋屬性的遊戲元素，使得用戶可以獲得玩、賺、運動的三重體驗。

目前該賽道的正式上線項目並不多，該APP的亮點在於：

團隊的背景實力強，創始人不僅有加密、遊戲、連續創業的背景，且顧問同時覆蓋了傳統行業與加密行業的風投，Stepn在參加完黑客鬆後僅三個月內就推出了公測版，且在推出後不斷進行更新優化，項目的推進速度快，團隊的交付能力強。

在產品設計上，Stepn並不止將用戶群體局限於跑步用戶，而是通過推出走路鞋、全能鞋等NFT的方式來使得即使是沒有跑步習慣的普通人也可以通過“Move”（單純的走路或散步）來獲取收益，並且其最低要求只需每天運動十分鐘的低門檻使得該APP對於普通人的運動要求十分友好，利於其用戶群體的增長。

從用戶體驗來看，其APP內的各操作都十分便捷易上手且UI設計較為美觀。

從社交媒體規模來看，Stepn的運營能力強，在各平台都有較高的關注度，且社區共識強，用戶留存率高。從業務數據來看，雖然目前該協議正式上線僅3個月左右，但其用戶增長速率高，每日APP活躍人數已過萬。
該APP的風險點在於：
從項目的長遠發展來看，作為一款運動APP，其需要的是真實用戶而非投機者，但是賺錢效應勢必會引來打金工作室或是部分投機用戶通過各類作弊方式來進場，因此保證反作弊機制能夠長期有效是該項目發展的關鍵因素，依賴於團隊的開發能力，以目前上線用戶的反饋情況來看，反作弊機制仍有待改進的空間。

基本信息

一級標題

項目簡介

基本信息

團隊

二級標題

YawnRong，Stepn創始人之一，畢業於南澳大學廣告、市場營銷相關專業，有實體行業與區塊鏈創業經驗，是南澳大利亞區塊鏈協會的代表之一，2017年進入幣圈，2018年創辦了CryptoSA Lab，一家做OTC以及挖礦業務的公司，2019年擔任Algorand的商務大使，2021年8月創建了Stepn。

顧問：

二級標題

顧問：

圖片描述

資金

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代碼

產品

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二級標題

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二級標題

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二級標題

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單人模式

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1、運動鞋：

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圖片描述表2-3運動鞋屬性

2、屬性：
每種類型的鞋都具備四種屬性：1）效率；2）幸運；3）舒適；4）耐用性；
其中每雙運動鞋都可以通過消耗一定的時長和GST來進行升級，通過升級每雙鞋子可以獲得一定的屬性點數，用戶可以根據自己的需求自行選擇將點數加在不同的屬性上。其中每種屬性給到用戶的增益是不一樣的：
3）對於舒適來說，越高的舒適值每分鐘可以獲得越高的GMT收益，30級開啟。

圖片描述

表2-4不同稀有度的屬性明細

3、能量：

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3、能量：

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4、等級：

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用戶可以通過消耗GST來升級自己的運動鞋，升到的級數越多，要花費的GST與時間越多（如昇到1級需要花費1小時，升到30級需要花費30小時，期間不能出售、修復、鑄造鞋子，但可以正常運動），同時用戶也可以通過花費更多的GST來減少升級時間。

表2-6不同級數可解鎖的功能

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表2-9運動鞋概率

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6、收入機制：

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從公式中可以看出，玩家在運動時獲得的GST將與以下幾個因素有關：

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1) 玩家消耗的能量數量；2）玩家的移動速度；3）運動鞋上額外的道具加成；4）運動鞋的效率值；5）耐久度的值；6）系統值；

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用戶在單人模式下移動時，如果能量與幸運值到了一定的數值，將會隨機掉落神秘寶箱，寶箱中可能包含GST、寶石（1-3級）或者什麼都沒有，若用戶當日的GST的收益已達到上限，則寶箱中不會掉落GST，神秘寶箱共有5種質量類型，質量越高，需要開啟寶箱等待的時間越久，玩家可以通過消耗GST來加速寶箱的開啟，每個用戶都有四個神秘寶箱的欄位，最多可以放置四個神秘寶箱。

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神秘寶箱是否能夠掉落的概率公式如下所示：

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從公式中可以看出，玩家在運動時獲得的神秘寶箱將與以下幾個因素有關：

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1) 玩家消耗的能量數量；2）運動鞋的幸運值；3）運動鞋上額外的道具加成；4）系統值；

圖2-5神秘寶箱掉落的概率、質量和消耗的能量、幸運值的關係模擬曲線3

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圖2-6神秘寶箱與寶石插槽界面

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二級標題

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二級標題交易市場：

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目前用戶購買鞋盒可以通過Stepn中內置的交易市場購買，也可在SOL鏈上的MagicEden交易市場購買，但目前大多數用戶的掛單與購買行為都發生在Stepn內置的交易市場中，該市場的總稅收為6%，其中4%作為版稅給到NFT的創作者，2%的交易費用將被團隊保留；

圖片描述圖片描述

圖2-7Stepn交易市場界面

租賃市場：租賃市場是Stepn為了降低用戶進場門檻在Q3將推出的機制，用戶可以通過申請租賃，與運動鞋的所有者完成匹配，同意租賃條款後開啟租賃，每個租賃合同的有效期為24小時，之後運動鞋將會歸還給所有者進行維修；同時用戶可以通過提升信用等級來延長租賃協議到7天，目前租用者和租賃者的收益為30%/70%，該收益配比可能會在上線後有一定的調整，每成功履行一份租賃協議，租賃者的信用都將增加。

馬拉松模式與後台模式（還未上線）

馬拉松模式：

Stepn未來計劃推出的馬拉松模式將有每週馬拉松和每月馬拉松兩種，其中對於每週馬拉松來說，用戶可以選擇參加2.5公里、5公里或者7公里中的任意一種馬拉松；對於每月馬拉松來說，用戶可以選擇參加5公里、10公里、15公里的馬拉松中的任意一種；

1）在參加前用戶需要先註冊，註冊時需要繳納一定的費用，若沒有在規定的時間內完成所註冊類型所需公里數，則該註冊費用將被集中起來用於排行榜的獎勵。（排行榜將根據用戶的跑步速度和運動鞋的屬性來計算積分進行排名。）2）在參加時用戶可以通過【設定目標】的功能來跟踪自己的馬拉松進展；3）馬拉松賽事結束後，所有的用戶都將獲得NFT獎章，排名靠前的用戶將額外獲得GST/GMT與NFT徽章獎勵。

後台模式：當用戶沒有打開Stepn應用程序時，將應用程序放在後台運行，此時也可獲得一定的GST收益，後台模式將從移動設備的健康數據APP中獲取步數信息，每日該模式的最大步數上限為3000步，該收益為固定收益，將不受效率值或道具加成的影響，且通過後台模式獲取收益時不會消耗能量與耐久值。防作弊機制
對於具有獲取收益屬性的運動APP來說，一旦用戶通過多台手機同時運動或是通過其他非戶外人體運動的方式來獲取收益，則會有大量的GST被投機用戶而非真實用戶獲取給市場形成拋壓，從而損害真實用戶的利益，因此如何防止非真實用戶通過作弊機制獲取收益是Stepn能否長久發展的關鍵，目前Stepn通過以下三種機制來阻止作弊，具體如下：證明玩家運動數據的真實性：
通過機器學習＋數據蒐集防止模擬器作弊：總結：

總結：

總結：
二級標題
總結：
從團隊來看，該團隊不僅有加密、遊戲、連續創業的背景，且顧問同時覆蓋了傳統行業與加密行業的風投，而最重要的是Stepn這款產品在參加完黑客鬆後僅三個月內就推出了公測版，且在推出後不斷進行優化，幾乎每隔兩週APP都需要更新一次，項目的推進速度快，團隊的交付能力強。從定位來看，Stepn雖然也採用了“to earn”的代幣激勵模式，但是並不像市面上主流的Gamefi產品一樣，走的是玩賺路線，而是開創了一個新的通過運動來得到獎勵的模式，在運動中，用戶不僅可以獲得外在的代幣激勵，同時可以獲得來自生活方式的改變、運動本身帶來的多巴胺分泌等其他的內在激勵，在雙重激勵下可以大大增加其產品的用戶留存率。
在產品設計上，Stepn並不止將用戶群體局限於跑步用戶，而是通過推出走路鞋、全能鞋等NFT的方式來使得即使是沒有跑步習慣的普通人也可以通過“Move”（單純的走路或散步）來獲取收益，並且其最低要求只需每天運動十分鐘的低門檻使得該APP對於普通人的運動要求十分友好，利於其用戶群體的增長。從用戶體驗來看，其APP內的各操作都十分便捷容易上手，並且UI設計美觀，但在運動過程中，
圖片描述圖片描述

發展

歷史

現狀

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二級標題

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二級標題

評論：未來

未來

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未來
在Q3月份推出成就係統、任務系統、租賃系統玩法。
總結：

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二級標題
經濟模型

經濟模型

代幣分配

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二級標題

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代幣用途

代幣用途

二級標題

代幣用途

目前GST的代幣用途有以下幾點：1）運動鞋升級；2）鑄造新鞋；3）開啟寶石插槽、合成寶石；4）加速升級、開寶箱的冷卻時間；5）修鞋；6）重置運動鞋屬性。

目前GMT的代幣用途有以下幾點：一級標題

行業概述

競爭

行業概述

競爭

二級標題

行業概述

Stepn所處的賽道屬於健康類運動APP賽道與具有Gamefi性質的“Moveto earn”賽道。

Statista13的數據表明，2020年美國的跑步用戶數有55.9m左右，而為了健康走路的人群數量達到了111m左右，而美國人口僅佔全球人口的4.3%，因此可以初步預估未來全球跑步市場的用戶數超過10億以上，而為了健康而走路的人群可以達到20億左右。（由於美國運動習慣較不發達國家的運動習慣好，因此在預估時真實數據應當會降低一部分），而在2021年，線上健身行業獲得了33%的年增長率，因此可以看出，運動APP賽道有一定的潛在用戶群體且處於該群體處於增長階段。

目前傳統的運動APP如Strva、NikeRun Club等項目的主要特點為：

1）用戶體驗良好，對於所有的運動數據的可視化界面設計美觀；

2）可以記錄多種鍛煉方式的運動數據，如攀岩、騎行、游泳等；

3）可以讀取外部設備如Appwatch的運動及心率等數據，使得運動時更為便捷且利於分析健康水平；4）APP內對於各類鍛煉方式通常配有視頻或文字指導，幫助用戶達到最佳的鍛煉效果；5）具有一定的社交屬性，用戶可以通過發帖或是加入俱樂部等方式與跑友建立社交關係。而目前Movetoearn類的APP相比於傳統的運動類APP來說，其優勢在於具備代幣激勵與數字資產所有權的確認體驗，其劣勢在於其應用內功能不夠完善，用戶體驗單一，非加密用戶進場操作繁瑣

，但從日本在2月7日時Stepn的下載量超過NikeRunClub的現象來看，代幣激勵對於新用戶的增長可以起到較為明顯的作用，

但從項目的生命週期來看，僅僅只有代幣激勵難以維持項目的長期發展，因此目前該賽道內APP無論是從功能來看還是從對非加密用戶的友好度來看都具備較大的提升空間。而從目前的Gamefi現狀來看，如何構建一個可持續性的經濟模型仍然還在探索階段

二級標題