沒人會想到，才進入公開測試不足半年，NBA Top Shot 在二級市場的銷售額已經達到了4.6億美元，處理了多達300萬筆的交易，而伴隨著該勢頭的火熱，NBA Top Shot背後的加拿大著名開發團隊Dapper Labs 也在最近順利完成了3.05億美元的新一輪融資。

完成該輪融資後，這家成立僅三年的初創公司的估值已達26億美元，而值得注意的是參與本次融資的除了一些知名投資機構外，還吸引了一批NBA球星參與，包括大家熟知的球星邁克爾·喬丹，以及現役球員凱文·杜蘭特、凱爾·洛瑞、斯賓塞·丁威迪、克萊·湯普森、安德烈·伊戈達拉等，通過這些球員的參與可見該遊戲的火爆。

其中現役球星勒布朗·詹姆斯的一個扣籃視頻集錦在今年2月拍出了20.8萬美元的高價，正因如此，截止目前NBA Top Shot 現在擁有了超過80萬個註冊賬戶，成為了名副其實的“第一鏈遊戲”（區塊鏈遊戲）。

NBA Top Shot 大火的背後還催生了NFT市場的持續火熱，按照最新數據顯示，NFT交易市場在2020年的價值幾乎翻了兩番，突破了2.5億美元，預計今年依然有望實現更大的增長，畢竟像知名數字藝術家Beeple的一幅NFT作品就已經拍出了近7000 萬美元的天價，市場擴容似乎近在咫尺。

但面對NFT市場的持續走俏，我們不免開始擔心這究竟是泡沫，還是一個新市場的開始，抑或像NBA Top Shot 這樣的平台能否繼續保持良好的市場關注度，這才是作為一個行業參與者應該重點關注的話題。

一、NBA Top Shot 火爆的三大原因

1、官方站台

1、官方站台

NBA Top Shot 是由Dapper Labs 開發的基於區塊鏈的NBA數字卡牌收集類遊戲，如今逐漸演變成為了一個數字收藏品平台。

它經過了NBA官方的授權，並且與NBA及NBA球員協會合作設計，發行之初就將卡包分為了Common（普通）、Rare（稀有）和Legendary（傳奇），其價格根據卡牌的球星、稀有程度和編號來決定，這也加劇了某些卡牌在球迷心中的稀缺性。

NBA Top Shot 除了文字和圖片之外，還有GIF或短視頻等三維動態的呈現方式，極大豐富了球星卡的內容。

同時，一代傳奇邁克·喬丹、凱文·杜蘭特、安德烈·伊戈達拉、克萊·湯普森等眾多NBA明星參與了NBA Top Shot 的投資，並且為其進行了廣泛的宣傳，球星在球迷之中強有力的號召力為NBA Top Shot 的火爆帶來了前提。

2、傳統玩法數字化

實際上，收集球星卡的熱潮並非是一朝一夕產生的，在北美本來就有收集實體球星卡的傳統，2020年9月，NBA雄鹿隊揚尼斯·阿德托昆博的球星卡就拍出了181.2萬美元的天價。

早在1880年Goodwin & Co. 煙草製造商推出球星卡附在香煙盒中作為購買香煙的贈品，球星卡就逐漸形成了美國特有的一種收藏品。 2019，意大利公司PANINI 和NBA簽署獨家發行權，成為了唯一可以製作和發行NBA實體球星卡的公司。

NBA作為一項龐大的全球性運動，擁有超過10億偏布世界各地的球迷，從最開始的空中飛人邁克喬丹、到黑曼巴科比、再到小皇帝詹姆斯，無論你是否愛好籃球之項運動都不會對NBA這一巨大IP感到陌生。

截止2018年不完全統計，單純是美國本土的eBay 球星卡市場規模就已經達到了47億美元。然而實體球星卡存在諸多局限性，其真假難辯以及難以保存的特點甚至催生了BECKETT 這樣的公司。

Beckett Media 成立於1984年，是美國體育和專業市場收藏平台的領先發行商。 Beckett Media 經營著Beckett.com，這是體育收藏愛好者的領先在線目的地，並且是每月體育收藏品雜誌的主要發行商。

NBA Top Shot 的出現填補了這一空白，其借助區塊鏈不可篡改可追溯性的特點，打造了獨一無二的兼具稀缺性和確定性的NFT數字球星卡。 NBA Top Shot 借實體球星卡的東風扶搖直上，最終在發行之初就引起了萬眾矚目。

3、消費心理

市場需求的本質來源於消費者心理，NBA Top Shot 如此火爆的原因也在於其設計兼具了收集和盲盒的特點，引導了參與者進一步的參與和投入。究其細節，主要是在於這些機制會給參與者帶來豐富的內心體驗，由此讓人欲罷不能。

（1）收集控與幸運兒

對於一些人來說，既然參與了某一類收集的項目，他們就會希望集齊這個項目所有類別的產品，這種又被稱為全收集黨，又或者是對收集品中的某個單一IP的全部產品都收藏起來，比如在NBA Top Shot 收集到某個球星的所有卡片，除了本身就會主動去收集的收集黨以外，也有偶然獲得了稀有產品的幸運兒。

（2）自我滿足

當獲得這些產品過程中出現某些特殊情況時，會帶來更大的滿足，比如集齊所有卡片時的喜悅，又或者開出稀有卡片的激動。隨後，參與者會將這些信息傳播給朋友或者更多人知道以滿足自己的虛榮心。

（3）社交貨幣

社交貨幣是社會中兩個或兩個以上的多個個體，在獲取認同感與聯繫感之前對於自身知識儲備的消耗，是個人在一個圈子裡體現價值的東西，或者簡單的理解就是談資。它既可以是茅台，也可以是稀有的遊戲道具，又或者是在朋友圈里分享的文章，它可以是實物，也可以是虛擬的物品或者權益，通過分享，他人才能對你社交貨幣的價值進行評估。

當某人在某一個領域的社交貨幣比較多時，便會在這個圈子裡積累出一些聲望，也就是獲得粉絲，並成為一個有影響力的KOL，由此，參與便可能獲得名望。

（4）物質收穫

除了可以獲取名望，參與者還能獲得物質上豐厚的回報。當獲得某些熱門的稀缺產品時，可以溢價非常多再出售出去，又或者當集齊某些產品時，可以打包賣給收集黨。而一些有經商貿易頭腦的發燒友，則會利用自己對此方面的專業度，化身一個二手貿易商，賺到一筆不小的副業收入，甚至可以發展成為自己的主業。

（5）上癮心理

盲盒的機制不同於某些“固定收益”類的機制，它有隨機性這個令人著迷的特點。 “固定收益”類機制，是比較直接的“充錢就能變強”，強者恆強，是富人們的遊戲。而有隨機屬性的盲盒機制，會讓一般人也有可能成為幸運兒，既增大了一般人想要搏一把的意願，又進一步的讓稀缺資源更有價值。

因此，除了以上種種精神上和物質上的能給人帶來正向反饋的心理以外，再加上盲盒機制便會非常容易讓參與者彷彿上癮一般持續地玩下去。更有甚者，為了滿足自己內心的一些不容易達到的需求，比如就為了開出某一個極其稀缺的物品，甚至會不計後果般的瘋狂投入，與賭徒心理無異。

而營銷其實就是通人性，再引導到其商業模式上，而NBA Top Shot 的機制顯然深諳此道，也造就了現下的火熱場景。

1、NFT的造富公式？

1、NFT的造富公式？

通過對NBA Top Shot 火熱原因的拆解，我們大致可以從其背後的原因中找到一些關鍵因素。

首先是NBA本身的特點，NBA具有龐大的粉絲群體，而且粉絲的年齡跨度可以很大，屬於一個強共識的項目。這些特點決定了NBA Top Shot 的受眾群體和消費能力，雖然NBA的粉絲不一定都會參與NBA Top Shot，但是粉絲基數大，自然參與NBA Top Shot 的人數不會太少，這一點主要是決定了市場可以多大。

其次是官方站台，官方站台既為項目本身確權（賦予了權威性），又以本身巨大的流量為NBA Top Shot 導流，直接越過了一個項目的早期冷啟動階段，這也是NBA Top Shot 能在公測的幾個月就獲得了幾十萬用戶，並創收幾億美元的原因之一。

其次是盲盒與收集的機制設計，會讓參與者獲得精神上和物質上的雙重正向反饋，這會激勵參與者持續的參與其中，也會間接引導他身邊的人也能參與進來。這是一款“社交遊戲”，而不是“單機遊戲”，有社交貨幣這個屬性，才使得NBA Top Shot 如此有活力，這也是為什麼網絡遊戲比單機遊戲更賺錢。

最後是成熟玩法，作為對這類商業模式的檢驗。實體明星卡的歷史已經有百年了，這充分驗證了NBA Top Shot 的玩法基礎是有實踐依據的。所以，NBA Top Shot 的火熱雖然是在短短的幾個月的時間裡爆火，看起來好像是偶然天成，但這麼一拆解來看，反而是理所應當的。

既然如此，我們也能依據這樣的思路，抽像出一套NFT能成功運行的公式：

NFT成功項目=強共識項目+官方站台+盲盒與收集+成熟玩法

2、NBA Top Shot 帶來的啟示

經過前面的分析，我們似乎已經可以看出這次的NFT火熱不會是偶然，但我們不妨冷靜下來再想想背後還有哪些支撐。

一方面，NBA Top Shot 的突然爆火還同時驗證了另一個邏輯，也就是區塊鏈的數字化可以為老項目帶來巨大的市場加持。

由於實體卡存在偽造，需要驗證，交易難，容易丟失等現實的問題，有巨大的交易障礙和摩擦成本，而有了區塊鏈技術的加持，可以解決真假問題，卡片可以直接在鏈上進行驗證，無需驗證機構，也不可偽造，保存容易。

更重要的是區塊鏈所帶來的巨大的交易增量，以往進行交易，可能只是小部分線下的群體交易，或者通過具有鑑定資質的中心，面向的交易群體小，交易難度大，而這一切放到鏈上之後，便可以輕鬆構建一個面向全球參與者的交易平台，還無需繁瑣的驗證環節，將交易的速度提高了幾倍甚至幾十倍。這意味著，原有市場的體量也會被提高到幾倍甚至更多。

而另一方面，正如我們剛剛所說NFT有一套成功的公式，這個公式其實並不難實現，從Beckett Media 上除了籃球以外還有眾多其他類型的體育項目的實體卡就可以看出。並且隨著人們物質生活水平的提高，近些年來，人們也更傾向於獲取一些滿足精神需求的社交貨幣。曬朋友圈，秀到Twitter上，獲得更多的讚和回复，成為人們日漸增長的一種內心訴求。這一點從全球手游營收暴漲，泡泡瑪特等盲盒的異軍突起都可以體現出來，這可以說明新型的潛在的類似體育實體卡屬性的項目也會越來越多。

（創下225萬美元的最高成交紀錄的Tom Brady親筆簽名橄欖球卡）

既然如此，那麼找到與公式匹配的商業模式，復刻NBA Top Shot 效應，似乎並不是難事，甚至可能會引領一波成熟模式NFT化的新風潮到來。

3、當前有類似屬性的項目

重溫NFT造富公式，再放眼當下的區塊鏈項目，我們已經可以發現一些端倪，當下已經有這些屬性的項目正在醞釀中。

足球作為世界最大共識的球類運動，怎麼能少得了它呢？一個名叫Sorare 的項目，便基於自己研發的一款夢幻足球遊戲推出了NFT的球員卡，並已經獲得瞭如C羅、姆巴佩等知名球星以及巴塞羅那、AC米蘭等明星俱樂部的合作。

而本次NBA Top Shot 火熱的最大功臣，其背後的開發團隊Dapper Labs 也已經打算復刻榮光，已經與同樣具有強共識的項目合作，比如美國NBA 主辦的職業女子籃球聯賽WNBA，以及目前世界上最頂級和規模最龐大的職業綜合格鬥賽事UFC。

可以說，隨著NBA Top Shot 的火爆，一大波經過驗證的“成功模式”可能正在襲來……

三、未來展望

因此，我們可以看到的是NBA Top Shot 真正給行業帶來的影響是，人們會震驚於此，原來NFT還可以這樣玩，原來區塊鏈真的可以創造出用戶超幾十萬的C端產品，而這才是它帶給我們最震撼的一面。

畢竟很多人會感嘆為什麼過去幾年區塊鏈行業的應用用戶量頂多幾萬，而絕大部分可能也就幾千，這就是DApp們面臨的現狀，但NBA Top Shot 帶來的改觀確實也吸引了更多外部人士參與到區塊鏈應用中，當然他們可能還不完全明白區塊鍊是什麼，但作為一個吃貨，何必要學會下廚做飯呢？

也許依然有人覺得NFT這波的火熱是泡沫推動，可事實告訴我們，沒有泡沫的湧動，哪裡會喝到香甜可口的啤酒？因此，我們參與泡沫的同時，只需要認清其可能帶來的改變，然後從中找到可以長存下去的東西並學以致用，這才為上上策。

至於未來NFT市場究竟還有多大的擴容需求，我們在之前的文章中就已經有所闡述，我們依然相信這會是下一個萬億規模的市場，必然也會有更多創新者和創業者進入，我們拭目以待！