이전 기사 "KOL 광고 매뉴얼"에서는 투자 사용자와 제품 사용자의 차이점을 심층적으로 살펴보았습니다. 이 기사에서는 이를 기초로 Web3 마케팅의 본질을 더 깊이 탐구하고 투자 사용자에게 적합한 새로운 시장 프레임워크를 구축할 것입니다.

Web3 마케팅 딜레마

먼저 투자 사용자와 제품 사용자의 차이점을 살펴보겠습니다.

• 제품 사용자: 제품 자체의 경험과 기능에 중점을 두고 제품으로부터 만족이나 편리함을 기대하는 소비자 사용자를 말합니다.

• 투자 사용자: 제품을 통해 투자 수익을 기대하는 사용자 그룹을 의미합니다. 제품에 대한 그들의 초점은 사용자 경험뿐만 아니라 제품의 경제적 가치와 미래 개발 잠재력에도 있습니다.

두 사용자 그룹의 요구 사항이 다르기 때문에 현재 Web3 마케팅 딜레마는 제품과 자산이 분리되어 있고, 제품 사용자 증가가 자산 가격 변동과 맞지 않으며, 사용자 증가가 자산 평가로 효과적으로 전환될 수 없다는 것입니다.

그 이유는 프로젝트 측이 여전히 Web2의 시장 논리를 따르고 제품 사용자의 사고를 사용하여 마케팅 전략을 지배하기 때문에 투자 사용자의 핵심 요구를 충족시킬 수 없기 때문입니다.

투자유저의 핵심 요구사항

제품 사용자와 달리 투자 사용자에게 필요한 것은 미래에 대한 희망입니다 .

• 미래 발전에 대한 기대: 투자 사용자는 프로젝트가 산업 변화를 선도하고 더 큰 가치를 창출할 수 있기를 바랍니다.

• 투자수익 기대 : 투자이용자는 투자 프로젝트를 통해 상당한 수익을 얻기를 희망합니다.

따라서 모든 투자사용자는 해당 프로젝트에 대한 기대치를 갖게 되며, 이를 투자 여부에 대한 행동판단 기준으로 활용하게 됩니다. 귀하의 기대치가 귀하의 투자 목표와 일치할수록 귀하의 투자 의지는 더 강해집니다.

Web3 시장 프레임워크

위의 딜레마에 대응하여 프로젝트 팀은 투자 사용자를 핵심으로 하는 새로운 Web3 시장 프레임워크를 시급히 구축해야 합니다.

1. 투자이용자의 심리를 깊이 이해한다: 투자이용자의 요구를 정확하게 파악하고 분석한다.

2. 기본적인 합의를 구축하기 위한 내러티브 확산: 잠재 사용자의 관심을 끌기 위해 프로젝트 내러티브를 널리 퍼뜨립니다.

3. 합의를 사용하여 자산 가치 강화: 서술형 별자리를 사용하여 자산 합의를 강화하고 이를 가치의 형태로 전달합니다.

사용자 심리에 대한 통찰력

어떤 사람들은 왜 첫 번째 단계가 사용자의 요구 사항을 이해하는 것보다 사용자의 심리를 이해하는 것인지 궁금해할 수 있습니다. 제품이 반드시 필요한 것은 아니기 때문에 '제품'은 단지 내러티브를 제공하는 프레젠테이션 형식일 뿐 사용자의 상상력과 희망을 불러일으킬 수 있는 모든 매체가 될 수 있습니다 .

몇 가지 예를 들면 다음과 같습니다.

• 거짓 이야기: 허구의 이야기라도 사용자의 관심을 끌고 프로젝트에 대한 기대감을 높일 수 있습니다.

• 도시 공기: 도시 공기를 희소 자원으로 포장하고 고유한 가치를 부여하는 것도 사용자 투자를 유치할 수 있습니다.

• 절대 현금화할 수 없는 수표: 절대 현금화할 수 없는 수표라도 사용자의 신뢰와 투자를 이끌어내는 약속의 역할을 할 수 있습니다.

더 일반적인 것은 내러티브가 변경됨에 따라 프로젝트 측에서 사용자 기대에 부응하기 위해 관련 없는 제품을 만드는 것입니다.

이미 검증된 제품이나 서비스를 보유하고 있는 기업의 경우 자산 발행에 신중을 기할 것을 권고합니다. 왜냐하면 프로젝트 당사자가 자산을 발행할 때 투자 사용자의 수가 제품 사용자보다 훨씬 많을 것이기 때문입니다. 이는 잘못된 번영의 환상을 만들 수 있지만, 투자 사용자는 프로젝트 당사자가 충분한 기대를 줄 수 없다는 것을 알게 될 때 형성됩니다. 커뮤니티의 잘못된 합의로 인해 제품을 정상적으로 사용하는 제품 사용자에게 영향을 미칩니다.

기본적인 합의를 구축하기 위한 내러티브 확산

합의를 도출하기 전에 먼저 세 가지 개념을 명확히 해야 합니다.

기대: 미래 상황에 대한 추정치입니다.

내러티브(Narrative): 이야기에 대한 설명입니다.

합의(Consensus): 사회 내 다양한 계층과 이해관계에 속한 사람들이 자발적으로 추구하는 공통 개념.

시장 작업에 투입하면 프로젝트 당사자가 내러티브를 생성하는 동시에 사용자가 기대하는 바에 대해 서로 소통한 후 특정 합의에 도달하게 됩니다. 이 합의는 점차 더 많은 사람들에게 받아들여지고, 프로젝트 당사자의 발전에 영향을 미칩니다.

이러한 이유로 Web3 시장에서는 기대 관리(기대 생성 및 전파)를 사용하여 프로젝트 개발에 도움이 되는 합의를 형성하고 이를 통해 프로젝트 측면의 발전을 촉진합니다.

이는 Web3 시장과 Web2 시장의 가장 근본적인 차이점이기도 합니다.

예를 들어, 친한 친구가 특정 프로젝트가 바이낸스에서 협상을 거쳐 상장되었다는 소식을 전한 경우, 해당 프로젝트가 실제로 바이낸스로부터 투자를 받았고 바이낸스와 공식적인 교류가 빈번하다는 사실을 알게 되면 여러분도 같은 기대를 갖게 될 것입니다. 귀하는 이 개념을 계속해서 전파하고 커뮤니티는 바이낸스 상장에 대한 합의를 형성합니다. 따라서 이 합의는 많은 투자 사용자를 끌어들입니다.

이 경우는 매우 극단적이지만 일단 내러티브가 사용자의 심리를 만족시킬 수 있게 되면 Web3 프로젝트는 사용자를 찾기 위해 많은 수의 인터넷 제품을 출시할 필요가 없고 사용자가 들어갈 수 있도록 문만 열면 된다는 결론을 내릴 수 있습니다. .

내러티브는 프로젝트 팀에 의해 사용자에게 일방적으로 전달되므로 사용자가 완전히 흡수할 것이라는 보장은 없습니다. 따라서 정보를 얻은 후 사용자가 그리는 기대는 공감대를 형성하는 중요한 부분이므로 항상 주의하시기 바랍니다.

프로젝트 발전에 도움이 되는 합의가 형성되면 아무리 작은 규모라도 이를 보호해야 합니다. 점차 모든 사용자를 밝혀주는 횃불이기 때문입니다. 프로젝트 당사자의 발전에 도움이 되지 않는 합의가 있는 경우 즉시 처리해 주시기 바랍니다. 합의에 도달하는 사람이 많을수록 합의가 흔들릴 가능성이 낮아지기 때문입니다.

동시에, 사용자의 마음 속에 있는 기존의 합의도 고려해야 합니다. 기존의 합의에 도전하지 말고 새로운 희망을 제공하십시오. '포지셔닝'이 '최초가 되는 것'이 사용자의 마음 속으로 들어가는 지름길임을 강조하는 것처럼, 사용자의 기대에 부응할 수 있는 첫 번째 프로젝트가 되면 엄청난 이점을 갖게 될 것이다.

합의는 자산 가치를 강화합니다

합의의 힘은 사물이나 행동에 가치를 부여하는 데 있습니다. 예를 들어 미술품, 신용화폐 등의 가치는 사람들의 공통된 인식에서 비롯됩니다. 그러나 합의의 중요성은 그 이상으로 인과관계를 인위적으로 만들고 행동에 가치를 부여할 수도 있습니다.

행동 가치의 일반적인 예:

• 소비자주의적 마케팅: "가을의 첫 번째 밀크티", "다이아몬드는 영원하다, 다이아몬드는 영원할 것이다"와 같은 마케팅 슬로건은 공감대를 형성하고 소비자가 특정 제품이나 행동이 만족, 정체성 및 기타 가치를 가져올 수 있다고 믿게 만듭니다. .

• 런치패드 플랫폼: 플랫폼 통화를 강화하고 플랫폼 통화의 가치와 유동성을 향상시킵니다.

객체에 값을 직접 할당하는 것은 자산을 사용자의 값에 연결해야 하기 때문에 더 어려운 경우가 많습니다. 가치는 사람들이 중요하다고 생각하는 것으로 이해될 수 있습니다. 사람들이 집단적으로 어떤 것이 중요하다고 믿을 때, 그들은 그 가치의 합리성에 의문을 제기하지 않을 것입니다.

이 시점에서 자산은 재무적 가치 평가에서 벗어나 문화적 유전자의 일부가 되었습니다.

BTC를 예로 들어 자산 가치에 힘을 실어주는 합의 과정을 간략하게 설명하겠습니다.

기본 서사: BTC는 기술을 기반으로 한 최초의 무정부주의 서사로서 그 가치의 초석을 마련했습니다.

내러티브 별자리: BTC의 기본 내러티브를 중심으로 새로운 내러티브가 지속적으로 파생되어 내러티브 별자리를 형성함으로써 다양한 시대의 사용자의 심리적 요구를 충족하고 사용자의 가치와 공명합니다.

2011년 경기 침체 기간 동안 BTC는 개인의 경제적 주권에 대한 희망으로 떠올랐습니다. 따라서 Occupy Wall Street/We Are the 99% 시위 이후 비트코인의 가격이 처음으로 급등했습니다.

2016년부터 인터넷은 쇠퇴하기 시작했고, BTC가 보유한 Web3는 인터넷을 계승할 새로운 미래로 여겨지며 강세장을 열었습니다.

2022년에는 AI가 전례 없는 방식으로 폭발할 것이며, BTC는 AI를 제어할 수 있고 기계를 제어할 수 있는 희망이 될 것으로 평가됩니다.

가치 구속력: BTC의 경우 내러티브와 가격 성장이 동일한 동전의 양면이 되므로 새로운 내러티브가 새로운 고가를 촉진하고 새로운 고가가 다시 내러티브를 주도합니다. 많은 사람들이 BTC의 가치를 인식하기 시작하면 BTC는 점차 가치와 연결되어 가치 저장, 인플레이션 방지 등의 가치를 대표하는 디지털 버전의 금의 상징이 될 것입니다.

BTC 외에도 빠르게 변화할 수 있는 또 다른 자산은 MEME입니다. 과거에는 합의를 통해 가치를 부여하려면 프로젝트 측에서 수십 년의 노력이 필요했지만 MEME를 사용하면 합의 구축이 더 빠르고 쉬워졌습니다. 자산 발행을 통한 빠른 사용자 확보이든, 고유한 통신 속성과 정체성이든 MEME는 합의를 얻고 보편적으로 인정받는 가치를 얻을 가능성이 더 높습니다.

앞으로 MEME가 소통의 공백에서 벗어나 특정 집단의 가치 상징이 될 때 그 진면목을 보여줄 수 있을 것이다.

요약하다

오늘날 이러한 급격한 변화로 인해 대규모 합의는 점점 줄어들고 있지만 이것이 바로 우리가 지향하는 방향입니다. 이후 컨센서스파워와 손잡고 실제 사례를 바탕으로 합의 형성 과정을 해체해 볼 예정이니 지켜봐 주시기 바랍니다.

저자 소개 트레이시

Web3 KOL | 암호화폐 시장 및 운영 6년 | 이전 바이낸스 | 트위터

합의력에 대하여

Consensus Power는 합의 기반 Web3 프로젝트를 육성하고 지원하는 데 전념하는 최초의 Web3 합의 인큐베이션 플랫폼입니다. 초기 Web3 프로젝트에 자금, 시장, 커뮤니티, 리소스 등 종합적인 서비스를 제공하고 합의의 힘을 활용하여 사용자 성장을 촉진하고 자산 가치를 높일 것입니다.