현재 가장 일반적인 마케팅 방법으로 Web3 KOL 배치는 프로젝트 출시, 워밍업, 판매, 운영 등 다양한 단계에서 중요한 역할을 합니다.

그러나 KOL 배치의 혼란도 나타나고 있어 많은 프로젝트 당사자에게 골치 아픈 일이 되고 있습니다. 올바른 KOL을 어떻게 찾을 수 있고, 전달 효과를 어떻게 평가할 수 있으며, 데이터 사기를 방지할 수 있는 방법은 무엇입니까?

이 기사에서는 프로젝트 측면에 몇 가지 실행 가능한 솔루션을 제공하기 위해 Web3 KOL 제공의 문제점에 직면하고 싶습니다.

배송과정

KOL 전달 단계: 타겟 사용자 결정, 전달 목표 설정, 적절한 KOL 선택, 홍보 자료 준비, KOL과 소통 및 KOL 전달 효과 평가. 표준화된 프로세스는 전달 캠페인을 효과적으로 관리하고 실행하여 성공을 극대화하는 데 도움이 됩니다.

대상 사용자 결정

KOL을 출시하기 전에 대부분의 프로젝트 당사자는 대상 사용자를 명확하게 정의하는 매우 중요한 단계를 무시합니다. 왜 이것을 알아내야 합니까? 제품 사용자와 투자 사용자는 완전히 다른 유형의 사용자이기 때문에 KOL 배치 논리에도 상당한 차이가 있습니다.

제품 사용자란 제품 자체의 경험과 기능에 집중하고, 제품으로부터 만족이나 편리함을 기대하는 소비자 사용자를 의미합니다. 따라서 제품 사용자를 대상으로 한 KOL 배치는 사용자 전환율을 높이는 것을 목표로 배치 효과에 중점을 두어야 합니다.

투자 사용자는 제품을 통해 투자 수익을 기대하는 사용자 그룹을 의미합니다. 제품에 대한 그들의 초점은 사용자 경험뿐만 아니라 제품의 경제적 가치와 미래 개발 잠재력에도 있습니다. 따라서 투자 사용자를 대상으로 하는 KOL은 사용자의 제품에 대한 신뢰와 투자 의향을 높이기 위해 사용자 기대에 중점을 두어야 합니다.

따라서 프로젝트 당사자는 타겟 사용자의 다양한 특성을 기반으로 차별화된 KOL 전달 전략을 개발해야 합니다.

제품 지향적인 사용자의 경우 제품의 톤과 일치하고 타겟 사용자와 팬층이 겹치는 KOL을 선택하는 데 집중하여 협력하여 전달 효과를 향상시킬 수 있습니다. 투자 지향적인 청중의 경우, 출시에 대한 신뢰와 매력을 높이기 위해 협력할 영향력 있는 KOL을 선택하는 데 집중할 수 있습니다.

이번 출시가 소비자 사용자를 찾고 있는지 아니면 투자 사용자를 찾고 있는지 어떻게 판단할 수 있나요? 가장 중요한 것은 게시된 콘텐츠가 자산과 관련이 있는지 확인하는 것입니다.

콘텐츠 테마가 자산과 관련이 없고 제품 사용자만 유치해야 하는 경우 Web2의 경험은 보편적입니다. 즉, 콘텐츠는 사용자의 문제점을 해결하기 위해 시나리오 기반이어야 합니다. 예를 들어, 제가 법정화폐 결제 플랫폼인 Poko에 대해 진행한 프로모션은 많은 수의 제품 사용자를 성공적으로 끌어 모았습니다.

콘텐츠 테마가 자산과 관련된 경우 대상 사용자는 투자 사용자가 됩니다. 이때 콘텐츠 자체의 중요성은 상대적으로 줄어들며, 핵심은 콘텐츠 뒤에 숨은 프로젝트 기대에 있다. 투자 사용자와 제품 사용자의 가장 큰 차이점은 프로젝트 정보에 적극적으로 관심을 갖는다는 점입니다. 그렇기 때문에 홍보 없이도 쉽게 사용자를 확보할 수 있는 다수의 헤드 프로젝트를 볼 수 있는데, 이는 프로젝트에 대한 기대가 충분히 높기 때문입니다.

하지만 왕급 프로젝트가 아닌 경우에도 프로젝트 측에서 여전히 높은 기대를 불러일으킬 수 있을까요? 물론 기획+콘텐츠에 따라 다릅니다. 가장 일반적인 방법 중 하나는 교류가 온라인으로 진행될 것이라는 기대와 같이 프로젝트에 대한 좋은 소식을 전파하는 것입니다.

전달 목표 설정

우리 모두 알고 있듯이 KOL은 사용자와의 긴밀한 관계로 인해 강력한 지지와 2차적인 커뮤니케이션 특성을 가지고 있습니다. 데이터만을 기반으로 KOL의 효과를 평가하는 것은 포괄적이지 않습니다. 기대 자체와 더불어 예상 기간도 고려해야 합니다.

에어드랍과 같이 예상 기간이 더 길면 잠재적인 대상 사용자 그룹이 더 중요합니다. 그리고 기대치가 빠르게 실현되면 사용자 경로의 모든 핵심 지점을 모니터링하고 이를 중심으로 목표를 설정해야 합니다.

잠재적인 타겟 사용자 그룹이라면 어떻게 목표를 설정하나요? 우선, 기대되는 커뮤니케이션은 브랜드 구축에 더 가깝고, 그 목표는 단기적인 트래픽 실현보다는 장기적이라는 점을 분명히 할 필요가 있습니다. 따라서 큰 목표를 설정하고 해체를 통해 각 배송 목표를 달성할 수 있습니다.

올바른 KOL을 선택하세요

대상 사용자와 목표가 확인된 후 다음 단계는 배치에 적합한 KOL을 찾는 것입니다. 현재 KOL은 일반적으로 팔로어가 10,000명 이상인 소셜 미디어 전문가를 지칭합니다. 그러나 제3자 데이터 플랫폼이 부족하여 KOL 선택은 과거 데이터 지원보다는 주로 주관적인 판단에 의존합니다. 현재 시장에서는 일반적으로 팬 수, 콘텐츠 데이터, KOL 분류라는 세 가지 평가 차원을 사용합니다. 그러나 트위터의 데이터는 심각하게 위조되어 위의 지표가 프로젝트 측의 요구를 충족할 수 없게 되었습니다.

데이터 사기의 위험을 피하기 위해 프로젝트 팀은 각 KOL에 동일한 가격을 제공하거나 KOL이 초기 프로젝트 지분을 획득하여 깊은 구속력을 확립하도록 허용하는 등 다양한 조치를 취했습니다.

그렇다면 좀 더 효과적인 KOL 선별 전략은 없을까요? 참고할 수 있는 몇 가지 데이터 지표는 다음과 같습니다.

• 팔로잉 공유: 팔로어 수가 많을수록 계정의 품질이 높아집니다.

• 댓글 열람량: 댓글 데이터는 읽기 쉽지 않으며 계정 활동을 보다 객관적으로 반영할 수 있습니다.

• 콘텐츠 열람량: KOL이 만든 콘텐츠는 좋을 수도 있고 나쁠 수도 있습니다. 열람량이 동일하면 문제가 발생합니다.

또한, KOL의 최근 조회수가 높은 콘텐츠를 분석하여 팬 프로필과 매칭 정도를 파악하고, 관련성 높은 콘텐츠를 맞춤 설정할 수도 있습니다.

KOL 전달의 효율성 평가

현재 업계의 일반적인 데이터 지표(예: 독서량, 전달량, 참가자 수 등)에는 실제로 측정할 수 있는 여러 차원이 있습니다.

첫 번째는 CMC, Twitter 등과 같은 여러 플랫폼에서의 검색량으로 측정되는 프로젝트 가시성입니다.

두 번째는 프로젝트의 인기입니다. 출시 후 커뮤니티의 인기가 높아지고 새로운 사람들이 합류하게 되면 커뮤니케이션 효과가 좋을 것으로 예상됩니다.

마지막으로 2차 전파가 있습니다. KOL 전파의 첫 번째 물결이 다른 KOL의 후속 전파를 촉발할 수 있다면 이는 기대되는 수용도가 높다는 것을 의미합니다.

따라서 인지도나 커뮤니티 인기도, 2차 커뮤니케이션 측면에서 유의미한 반응이 없다면 예상되는 문제가 있다는 뜻이다. KOL 배치는 스피커와 같다는 점을 분명히 이해해야 합니다. 스피커는 다르지만 더 중요한 것은 스피커에서 재생되는 내용입니다.

KOL 배치 사례

배송이 목표에 도달했는지 여부에 관계없이 경험은 정리되고 요약되어야하므로 요약의 세 가지 실제 사례를 공유하겠습니다.

프로젝트 A

목적: 프로젝트는 토큰을 발행하지 않았으며 토큰을 직접 선물하여 사용자를 유치하고자 합니다.

기대 사항: AI 컴퓨팅 파워 프로토콜, 토큰 인센티브, 이벤트에 등록한 선착순 100명의 사용자는 초과 보상을 받고 이후 사용자는 보상을 동등하게 공유하게 됩니다.

전략: 30만 명의 영국 팬을 보유한 KOL이 앞장서서 프로젝트를 지지하는 장문의 콘텐츠를 작성하고 활동을 공유합니다. 20~30명의 중간 수준 KOL이 활동에 참여하고 과도한 보상을 받는 스크린샷을 공유하며 향후 성장에 대한 기대를 갖습니다. 토큰.

성과 : 공식팬 5,000명 이상 증가, 활동 참여자 3,000명 돌파

프로젝트 B

목적: 이 프로젝트는 코인을 발행했으며 일주일 안에 새로운 국가의 주요 거래소에 출시될 예정입니다.

기대사항 : 신규 거래소 런칭, 시장 견인 기대

전략: 알려지지 않은 트위터 계정에서 프로젝트 팀 간의 내부 갈등이 의심되는 사진이 공개되었고 상위 10개 KOL은 주요 교류로 관심을 돌렸습니다.

결과: 시장 견인과 함께 커뮤니티에서 많은 토론이 이루어졌고 거래 금액이 새로운 최고치를 기록했습니다.

항목 C

목적: 더 많은 사용자가 IDO에 참여할 수 있도록 코인을 발행하고 IDO 플랫폼에서 판매할 준비를 하고 있습니다.

예상: 토큰, 로드맵

전략: 상위 KOL은 프로젝트가 온라인에 게시된 후 기사를 게시하여 올바르게 추측하면 30명 이상의 중간 등급 분석가가 있는 KOL이 프로젝트를 분석하고 프로젝트를 상위로 만들 것입니다. 특정 수직 트랙으로 프로젝트를 진행합니다.

결과: 공식 트윗에 10,000명 이상의 새로운 팬이 추가되었고, 3,000명 이상의 새로운 커뮤니티 사용자가 추가되었습니다.

요약하다

위 내용은 제가 많은 Web3 프로젝트에서 KOL을 시작하는 데 도움을 주면서 쌓은 실제 경험 중 일부입니다. 앞으로는 Consensus Power와 손을 잡고 더 많은 프로젝트 당사자에게 전문적인 성장 서비스를 제공할 것입니다.

저자 소개 트레이시

Web3 KOL | 암호화폐 시장 및 운영 6년 | 이전 바이낸스 | 트위터

합의력에 대하여

Consensus Power는 합의 기반 Web3 프로젝트를 육성하고 지원하는 데 전념하는 최초의 Web3 합의 인큐베이션 플랫폼입니다. 초기 Web3 프로젝트에 자금, 시장, 커뮤니티, 리소스 등 종합적인 서비스를 제공하고 합의의 힘을 활용하여 사용자 성장을 촉진하고 자산 가치를 높일 것입니다.