저자: 피트 보일

원문: 체인 바자르

시장 분석을 시작하면서 Web 2.0 브랜드의 성장 모델에 집중했습니다. 솔직히 분석 전략이 부족한 적은 없었습니다. Web3 공간에서는 많은 프로젝트가 진행될 것으로 보이기 때문에 상황이 훨씬 더 어렵습니다."커뮤니티 우선"옛날 방식. 괜찮을 수도 있지만 많은 프로젝트가 그렇게 하지 못하고 정말 쉽게 접근할 수 있는 기회를 놓치고 있습니다. Dune Analytics는 지난 몇 년간 나에게 정말 깊은 인상을 준 브랜드 중 하나입니다. 나는 이 분야에서 10년의 경험을 가진 사람들과 이제 막 시작한 사람들과 이야기를 나눴는데, 그들은 모두 Dune에 대해 언급했습니다.

Dune의 놀라운 점은 Web3에서 다음과 같은 일반적인 접근 방식을 취하지 않았다는 것입니다.

• 공중 투하

• “유의된 관심” 지역사회 성장

• 수익 모델을 위해 자체 토큰을 사용합니다(토큰이 없음).

그들은 제가 생각하는 전통적인 PR 및 브랜드 인지도 전략을 많이 활용하고 있으며 이는 검색 엔진 결과 페이지에서 쉽게 우위를 차지할 수 있으며 이는 모두 제품을 구축한 방식에서 비롯됩니다. 이것은 놀라운 도구이며 사람들이 블록체인 분석에 관해 이야기할 때 가장 먼저 생각하는 도구 중 하나입니다.

그렇다면 Dune의 급격한 상승은 어떻게 이루어졌습니까?

듄 분석이란 무엇입니까?

Dune은 SQL에 대한 지식이 있는 누구나 블록체인 데이터를 쿼리하고 아래와 같은 시각화를 생성할 수 있는 웹 기반 애플리케이션입니다.

일부는 CEX에 대한 이 예와 같이 프로젝트, 시리즈 또는 업계의 하위 집합에 대한 개요를 다른 사람에게 제공하는 완전한 대시보드를 구축하는 데 시간을 투자하기도 합니다.

이것은 수수께끼입니다. Dune은 이러한 대시보드를 구축하기 위해 사람들에게 돈을 지불하지 않았지만 매일 수많은 새로운 시각화가 나타나고 이를 만든 사람들에 의해 홍보됩니다(왜 그렇게 하는지 나중에 설명하겠습니다). 제 생각에는 Nansen과 같은 다른 많은 데이터 시각화 브랜드보다 더 많은 관심을 받고 있는 것 같습니다.

문제는 그들이 그것을 어떻게 하는가입니다. 한 번 보자.

듄의 폭발적인 성장

듄은 2018년에 설립되었습니다. 하지만 시장에 있는 기존 분석 도구를 살펴보면 플랫폼은 2021년쯤까지는 실제로 출시되지 않을 것입니다. SEMRush에 대한 유기적 트래픽은 2022년 초부터 시작되었습니다(SEMRush는 숫자가 낮고 유기적 트래픽으로만 간주됩니다).

동시에 그들은 백링크 생성을 시작합니다.

이는 2021년 8월 브랜드의 A라운드 펀딩과 일치하는 것으로 보인다.

그 순간 듄은 모든 사람의 시야에 갑자기 나타난 것 같았다. 사람들은 그것에 대해 이야기하고, 링크를 공유하고, 미친 듯이 시각화를 만들었습니다. 한동안 Dune은 어디에나 있었습니다.

흥미롭게도 Google 검색을 통한 트래픽은 거의 없으며 대부분이 직접 방문입니다. 실제로 그 트래픽 중 더 많은 부분이 추천 트래픽이 아니라는 사실에 놀랐습니다(나중에 이에 대해 설명하겠습니다).

이렇게 할 수 있는 브랜드는 거의 없습니다. 이는 자신이 속한 카테고리(블록체인 분석)와 동의어가 되었으며 누군가 분석 시각화가 필요할 때 자주 사용되는 서비스입니다. 결과적으로 검색할 필요조차 없는 수많은 사용자가 발생합니다. 그들은 바로 사이트로 이동하고 나는 그들이 어떻게 했는지 분석하고 그들이 개선할 수 있다고 생각하는 몇 가지 영역을 탐색할 것입니다.

Dune은 블록체인 데이터 시각화의 공급과 수요 측면 모두를 돕습니다.

그것이 문제의 본질입니다.

Dune의 플랫폼은 데이터 시각화의 공급 및 수요 측면 모두를 돕는 탁월한 역할을 수행합니다.

Dune은 데이터 과학자가 주목을 받고 급여를 받을 수 있도록 도와줍니다.

Dune은 또한 분석이 필요한 사람들(VC 및 콘텐츠 제작자)이 산업 전반에 걸쳐 자세한 정보를 얻을 수 있도록 도와줍니다.

그들은 이 두 그룹의 중간에 위치하여 두 유형의 사람들 모두에게 도움이 되는 제품을 만듭니다. 결과적으로 모두가 그들에 대해 이야기하고 싶어하므로 세부 사항을 파헤쳐 보겠습니다.

필요 - 콘텐츠 제작자 지원, 홍보 및 가시성 향상

솔직히 말하기. 최고의 도구, 프로그램 및 제품은 사용자가 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다. 종종 목표 달성을 더 빠르고, 더 쉽고, 더 경제적으로 만듭니다. 현재는 창작자 단계에 있습니다. 부수입을 원하는 개인부터 수천 명의 신규 사용자에게 접근하려는 브랜드에 이르기까지 모든 사람이 콘텐츠를 제작하고 있으며, 콘텐츠가 이를 수행하는 방법입니다.

비디오, 블로그, 팟캐스트, 뉴스레터, 심지어 소셜 미디어 계정을 통해 창작이 가능하며 콘텐츠 제작 규모도 엄청납니다. 그리고 제가 정말로 묻는다면, 많은 내용이 꽤 일반적이고 소음에 지나지 않습니다.

이 콘텐츠를 만드는 사람들은 전문가가 될 필요는 없습니다(적어도 아직은 아님). 그들은 단지 콘텐츠를 계속 제작하는 데 시간을 투자할 만큼 충분한 동기를 부여받았을 뿐입니다. 다른 모든 사람과 유사한 개요를 제공하여 청중을 구축하는 것은 길고 어려운 과정입니다.

그러나 아마도 데이터 분석에서 파생된 독특한 통찰력이 있다면 즉시 눈에 띄게 될 것입니다. 데이터를 기반으로 한 의견은 더 무게가 있을 뿐만 아니라 다양한 요소를 설명하는 데 도움이 되는 멋진 그림을 통해 관심을 끕니다.

그것이 바로 Dune이 하는 일입니다.

Dune 이전에는 블록체인 데이터를 분석하는 것이 가장 전문적인 기술자를 제외한 모든 사람에게 어려웠습니다. 그러나 Dune과 SQL에 대한 약간의 지식 덕분에 누구나 간단한 차트나 보다 상세한 분석 대시보드를 만들 수 있으며 그 결과 다양한 제작자가 자신의 작업에서 Dune을 인용하게 됩니다.

브랜드와 영향력 있는 사람들은 Dune을 사용하여 프로젝트 성장이나 시장의 흥미로운 변화에 대해 이야기합니다.

수백만 명의 독자를 보유하고 있는 Cointelegraph와 같은 대규모 출판물에서는 Dune을 사용하여 보도 범위를 강화합니다.

Dune은 Web3 분석에 대한 비디오 튜토리얼에도 등장합니다.

이러한 모든 참고 자료는 Dune을 더 넓은 시장에 노출시켰을 뿐만 아니라 Google에서 유기적 순위를 매기는 데 도움이 되는 백링크를 가져왔습니다.

SEMRush에 따르면 Dune은 14,000개 이상의 도메인에서 자사 웹사이트를 가리키는 약 350만 개의 백링크를 보유하고 있습니다.

Dune 회사는 기본적으로 창작자가 비즈니스를 성장시키는 데 필요하고 사용 시 참고해야 하는 제품을 만들었습니다. 그 결과 브랜드가 성장하고 번영하는 데 도움이 되는 엄청난 노출과 백링크가 탄생했습니다.

피드 - Dune을 통해 데이터 과학자가 시각화를 생성하는 방법

제가 Dune 작업을 시작했을 때 제가 가장 먼저 생각한 것은 어떻게 이 사람들이 이러한 시각화를 만들도록 유도할 수 있지?였습니다. 즉, 시각화가 없었다면 Dune은 미디어의 관심과 활용을 얻지 못했을 것입니다.

이 사람들은 실제로 Dune의 마케팅 자료를 만들고 있습니다. 그런데 왜 누군가가 Dune 사용법을 배우려고 애쓰겠습니까?

다시 말하지만, 이는 다른 사람들이 제품의 혜택을 누릴 수 있도록 Dune이 지배력을 양도하는 것으로 귀결됩니다. 데이터 과학자 일자리를 찾기가 어렵습니다. 특정 기술이 필요하며 잠재적인 고용주에게 자신의 능력을 입증해야 합니다. 또한 데이터 과학자 직위는 경쟁이 치열하고 상대적으로 보수가 좋습니다. 이는 데이터 과학자를 고용해야 하는 브랜드에는 검증된 데이터 과학자만 필요하다는 의미입니다.

Dune은 신규 이민자들이 자신의 기술을 입증하고 현장에서 취업할 수 있는 기회를 제공합니다. Dune을 사용하면 누구나 계정에 가입하고 무료로 대시보드 구축을 시작할 수 있습니다.

공개 대시보드를 무료로 구축할 수 있기 때문에 Dune은 사실상 데이터 과학자의 포트폴리오입니다.

예를 들어 데이터 과학자의 경우와 동일합니다.

• 작가의 경우 WordPress 또는 Medium(예: Web3를 좋아하는 경우 Mirror.xyz)

• 영상 편집을 위한 유튜브

• UX 디자이너를 위한 Figma

야심 찬 데이터 과학자는 자신의 기술을 보여주는 대시보드를 만들고 이를 사용하여 일자리를 찾을 수 있습니다.

누군가의 비주얼라이제이션이 Cointelegraph와 같은 평판이 좋은 매체에 소개되면 작성자가 링크를 얻어 잠재 고객을 유치할 수 있기 때문에 이는 매우 좋습니다.

그러나 Dune은 Wizard 프로그램을 통해 한 단계 더 발전했습니다. 듄에 능숙한 사람은 듄 마법사가 되어 자신의 창작물을 전시할 수 있습니다. 기본 검색 페이지에 특별한 카테고리가 있습니다.

더 많은 사람들이 Wizard의 작품을 보기 시작하면서 더 많은 브랜드가 Dune Wizard 인터뷰에서 언급했듯이 자체 대시보드 구축에 도움을 요청하고 있습니다.

Dune은 또한 이러한 마법사들이 일자리를 신청하고 찾을 수 있도록 취업 게시판을 시작했습니다.

이러한 직업 중 일부는 6만 달러를 지불하는데, 이는 블록체인 데이터 시각화에 대해 배우려는 초보자에게 좋습니다. 그러나 다시 말하지만 Dune은 이들 사람들의 초점과 초점이 ​​아니며 다른 사람들이 자신의 목표를 추구하기 위해 제품을 사용하도록 허용합니다.

블록체인 데이터 공급과 수요 당사자 자유결혼

전체 Dune 접근 방식은 다른 사람들이 성장하고 자신의 목표를 달성하는 데 필요한 도구를 제공하는 것이며 정말 효과적입니다.

Dune은 세 가지 요구 사항이 교차하는 지점에 있습니다.

1. 데이터 과학자 – 포트폴리오를 구축하고 취업을 원하는 사람

2. 제작자 - 더욱 매력적인 콘텐츠를 만들기 위해서는 데이터 과학자가 필요합니다.

3. 기관 – 자신의 투자나 발전을 이해하는 데 도움을 줄 수 있는 평판이 좋은 데이터 과학자를 찾아야 합니다.

이를 수행할 수 있는 브랜드는 거의 없으며 대부분은 자신이 만든 상세한 데이터 시각화가 페이월 뒤에 있고 고객만 액세스할 수 있기를 원합니다. 일부 다른 브랜드에서는 비용이 너무 많이 청구되어 신진 제작자가 도구에 액세스할 수 없습니다. 그런 다음 지적 재산을 보호하고 다른 사람이 자신의 제품을 공유하는 것을 허용하지 않는 데 중점을 두는 브랜드가 있습니다.

Dune은 이러한 모든 추세를 극복합니다. 누구나 무료로 시각화를 생성하고 마케팅 자료에 무료로 사용할 수 있습니다(관련 인용만 제공하면 됩니다). 표면적으로는 Dune이 엄청난 양의 블록체인 데이터를 시각화하기 위한 도구일 뿐이라고 생각할 수도 있지만, 그 이상입니다.

Dune은 데이터가 필요한 사람들에게 기회를 제공하는 동시에 데이터 과학자에게 귀중한 데이터를 제공하는 매치메이킹 플랫폼입니다. 모든 사람을 도우면 스스로도 도움이 됩니다. 하지만 모든 것이 무료라면 어떻게 스스로를 도울 수 있습니까?

Dune이 돈을 버는 방법

대시보드를 만들고 Dune의 시각화를 무료로 공유할 수 있지만 유료 플랜도 있습니다. 그들은 모든 사람이 자신의 데이터를 모든 사람이 사용할 수 있기를 원하거나 필요로 한다는 것을 알고 있습니다. 많은 프로젝트에는 브랜드로 성장하는 방법을 이해하는 데 도움이 되는 구체적인 온체인 데이터 분석이 필요하며, 자체 내부 프로세스에 대한 구체적인 분석이 필요합니다. Dune은 유료 계획을 제공합니다.

기관은 내부 데이터 분석에 도움이 되는 유료 플랜에 가입할 수 있습니다. 이는 정리해야 할 대량의 온체인 데이터가 있는 프로젝트나 프로젝트 개발을 이해해야 하는 벤처 캐피탈 회사에 매우 적합합니다.

이 모델에서 제가 좋아하는 점은 기본적으로 전체 제품 데모를 무료로 받을 수 있다는 것입니다. 프리미엄 플랜 구매를 고려하는 사람은 누구나 Dune을 방문하여 어떤 종류의 데이터 결과를 얻을 수 있는지 확인할 수 있습니다. 데이터 읽기를 즐긴다면 유료 요금제에 가입할 가능성이 더 높습니다. 도움이 필요하면 마법사 포털에서 직접 도움을 찾을 수 있습니다.

내 생각에 Dune이 놓친 부분은

Dune이 더 많은 유기적 트래픽을 얻지 못하고 있다는 사실에 놀랐습니다. 이 사실을 알아차리면 트래픽이 크게 늘어날 수 있습니다. 그들의 도메인 이름 권한은 매우 높습니다. Ahrefs에 따르면 이 글을 쓰는 시점에서 DA는 78입니다. 모르신다면 DA는 웹사이트의 권위를 평가하는 제3자 지표입니다. 일반적으로 DA 값(100 기준)이 높을수록 Google에서 순위가 ​​높아집니다. 78은 매우 권위있는 것입니다.

그러나 유기적 트래픽은 매우 낮습니다. 유사웹(SimilarWeb)에 따르면, 유기적 트래픽은 사이트 전체 트래픽의 10% 미만을 차지합니다. 왜?

많은 데이터 시각화가 Google 검색에 최적화되어 있지 않습니다. 그리고 변경하는 것도 권장하지 않습니다. 내 생각엔 지금은 괜찮을 것 같아. 그렇다면 Google이 Dune을 색인화하는 것은 무엇입니까? 그들은 많은 제작자 페이지를 색인화하는 경향이 있습니다.

사실, 이 페이지가 검색에 얼마나 많이 나타날지 상상할 수 없습니다. 내가 Dune의 컨설턴트이고 그들이 트래픽을 유도하기를 원한다면 플랫폼을 사용하여 사람들이 검색하는 것과 관련된 데이터 출력을 생성하려고 노력할 것입니다. 다음은 몇 가지 기본적인 암호화폐 검색어입니다. 이것은 단지 작은 조각일 뿐입니다.

이곳에서는 한 달에 약 20,000건의 검색이 발생하며 경쟁이 상대적으로 낮습니다(CMP는 0~1 등급으로 1이 가장 경쟁력이 있음). Dune의 DA를 사용하면 매달 업데이트되고 Google에서 상당히 높은 순위를 차지하는 기사를 만들 수 있습니다.

다음과 같은 장점이 있습니다.

• 인정된 권위자로서;

• 데이터에 직접 접근할 수 있습니다.

• 확고한 청중을 확보하십시오.

대용량 기사를 쉽게 만들고 데이터를 활용하여 고유한 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 위의 경우,재정적 조언을 제공하지 않도록 주의해야 하지만, 이 문제를 피할 수 있는 각도는 쉽게 찾을 수 있습니다.. 예를 들어, 오늘 구매할 장기 암호화폐에 초점을 맞추는 대신 지난 X개월 동안 가장 많이 거래된 암호화폐라는 제목의 기사를 작성할 수 있습니다. 이미지에 나열된 주요 키워드에 대해 최적화하는 것은 여전히 ​​가능하지만 구체적인 투자 명세서를 작성하지 마십시오. 나는 그들이 이 콘텐츠를 작업함으로써 월간 방문자 수를 수십만 명까지 쉽게 늘릴 수 있다고 상상합니다. 특히 현재 Web3의 SEO 방법이 상대적으로 약한 경우에는 더욱 그렇습니다.

요약듄

나는 Dune의 성공이 실제로 두 가지 핵심 요소에 달려 있다고 생각합니다.

1. 여러 그룹에 도움이 되는 훌륭한 제품을 보유하십시오.

2. 사람들이 자신의 제품을 무료로 사용할 수 있도록 하여 자유로운 홍보를 촉진합니다.

본질적으로 마케팅 전략은 아니지만, 그들이 그것을 구성한 방식으로 인해 Dune은 누구나 아는 이름이 되었습니다. 그들은 다른 사람들을 돕는 것을 목표로 사업을 시작했습니다. 모든 것의 중심에 자신을 두는 대신, 그들은 관대함 덕분에 자신을 그 중심에 두게 됩니다.

이것이 진정한 Web3 접근 방식입니다.

나는 그들이 트래픽 측면에서 더 많은 일을 할 수 있다고 생각하며, 그들의 수익화 모델이 그들이 성장함에 따라 살아남을 수 있을 만큼 충분하기를 바랍니다.

원문은 Pete Boyle이 썼고, 중국어판은 Chain Market 팀이 편집했습니다. 영문 저작권은 원저자에게 있습니다. 중국어 재인쇄를 원하시면 편집자에게 문의하시기 바랍니다.