前回の記事「KOL広告マニュアル」では、投資ユーザーとプロダクトユーザーの違いについて深く掘り下げました。本稿ではこれをベースに、Web3マーケティングの本質をさらに探求し、投資ユーザーに適した新たなマーケットの枠組みを構築していきます。

Web3 マーケティングのジレンマ

まず、投資ユーザーと商品ユーザーの違いを確認してみましょう。

• 製品ユーザー：製品自体の体験や機能に重点を置き、製品から満足感や利便性を得ることを期待する消費者を指します。

• 投資ユーザー: 製品を通じて投資収益率を期待するユーザー グループを指します。彼らが製品に焦点を当てているのは、ユーザーエクスペリエンスだけではなく、製品の経済的価値や将来の開発可能性にもあります。

2 つのユーザー グループのニーズが異なるため、現在の Web3 マーケティングのジレンマは、製品と資産が分離されており、製品ユーザーの増加が資産価格の変動と乖離しており、ユーザーの増加を効果的に資産価値の増加に変換できないことです。

その理由は、プロジェクト側が未だにWeb2の市場論理に従っており、製品ユーザーの思考を利用してマーケティング戦略を支配しており、投資ユーザーの中核的な需要を満たすことができないためです。

投資ユーザーの核となる需要

製品ユーザーとは異なり、投資ユーザーに必要なのは、現状に満足することではなく、未来への希望です。

• 将来の発展への期待: 投資ユーザーは、プロジェクトが業界の変化をリードし、より大きな価値を生み出すことができることを期待しています。

• 投資収益率への期待: 投資ユーザーは、投資プロジェクトを通じて多額の収益を得ることを望んでいます。

したがって、投資ユーザーは誰もがそのプロジェクトに対して期待を持ち、それを投資するかどうかの行動判断基準とします。期待が投資目標と一致すればするほど、投資意欲が高まります。

Web3 マーケット フレームワーク

上記のジレンマに対応するため、プロジェクト チームは投資ユーザーを中心とした新しい Web3 マーケット フレームワークを緊急に確立する必要があります。

1. 投資利用者の心理を深く理解する：投資利用者のニーズを正確に把握・分析する

2. ナラティブを広めて基本的な合意を構築する: プロジェクトのナラティブを広く広めて、潜在的なユーザーの注目を集めます。

3. コンセンサスを利用して資産価値を強化する: 物語のコンステレーションを使用して資産のコンセンサスを強化し、それを価値の形で伝えます。

ユーザー心理の洞察

なぜ最初のステップはユーザーのニーズを理解することではなく、ユーザーの心理を理解することなのかと疑問に思う人もいるかもしれません。製品は必ずしも必要なものではないため、 「製品」は物語を伝えるための単なるプレゼンテーション形式であり、ユーザーの想像力と希望を刺激するものであれば何でも構いません。

いくつかの例を挙げると、次のようになります。

• 虚偽のストーリー: 架空のストーリーであっても、ユーザーの注目を集め、プロジェクトに対する期待を高めることができます。

• 都市の空気: 都市の空気を希少資源としてパッケージ化し、それに独自の価値を与えることも、ユーザーの投資を呼び込むことができます。

• 決して換金できない小切手: 決して換金できない小切手であっても、ユーザーからの信頼と投資を集める約束として機能する可能性があります。

さらによくあるのは、物語が変化するにつれて、プロジェクト側がユーザーの期待に応えるために無関係な製品を作ることです。

すでに実績のある製品やサービスを持っている企業の場合、アセットの発行には注意することをお勧めします。なぜなら、プロジェクト当事者が資産を発行すると、投資ユーザーの数が製品ユーザーの数よりもはるかに多くなるからであり、これは誤った繁栄の幻想を生み出す可能性がありますが、投資ユーザーがプロジェクト当事者が十分な期待を与えることができないと判断すると、それが形成されます。コミュニティのコンセンサスが悪く、通常製品を使用している製品ユーザーに影響を与えます。

基本的な合意を形成するために物語を広める

コンセンサスを構築する前に、まず次の 3 つの概念を明確にする必要があります。

期待値: 将来の状況の推定値です。

ナラティブ: 物語の説明。

コンセンサス: 社会のさまざまな階級や関心を持つ人々が自発的に求める共通の概念。

マーケットワークに置き換えると、プロジェクト当事者がナラティブを作成すると同時に、ユーザー同士が期待を交わした上で一定の合意に達すると、そのナラティブがユーザーに伝わります。コンセンサスは徐々により多くの人に受け入れられ、プロジェクトパーティの発展に影響を与えます。

このためWeb3市場では、期待値管理（期待値の作成と伝達）によりプロジェクト開発に有利な合意形成を行い、プロジェクト側の開発を促進します。

これは、Web3 市場と Web2 市場の最も本質的な違いでもあります。

たとえば、あるプロジェクトが交渉されてバイナンスに上場されたと親しい友人が教えてくれた場合、それが実際にバイナンスから投資を受けており、バイナンスと頻繁に正式なやり取りを行っていることがわかれば、あなたも同じ期待を持つでしょう。あなたはこのコンセプトを広め続け、コミュニティはバイナンスへの上場についてのコンセンサスを形成し、その結果、多くの投資ユーザーが集まります。

このケースは非常に極端ですが、物語がユーザーの心理を満足させることができれば、Web3 プロジェクトはユーザーを見つけるために多数のインターネット製品を立ち上げる必要はなく、ユーザーを受け入れるための扉を開くだけでよいという結論を導き出すことができます。で。

なお、ナラティブはプロジェクトチームが一方的にユーザーに広めるものであり、ユーザーが完全に吸収する保証はありません。したがって、ユーザーが情報を入手した後にどのような期待を抱くかは、合意形成の重要な部分であるため、常に注意を払うようにしてください。

プロジェクトの発展に有益な合意が形成された場合、たとえそれがどんなに小さなものであっても、それはすべてのユーザーを徐々に照らす灯火であるため、それは保護されなければなりません。プロジェクトパーティの発展に資しない合意があった場合は、直ちに対処してください。合意に達する人が多ければ多いほど、合意が揺らぐ可能性は低くなります。

同時に、ユーザーの心の中の既存のコンセンサスも考慮する必要があります。既存のコンセンサスに異議を唱えないでください。新しい希望を提供してください。 「ポジショニング」で「最初であること」がユーザーの心に入り込む近道であると強調しているように、プロジェクトで最初にユーザーの期待に応えることができれば、大きなアドバンテージが得られます。

コンセンサスが資産価値を高める

コンセンサスの力は、オブジェクトやアクションに価値を与えることにあります。例えば、美術品や信用通貨などの価値は人々の共通認識に由来します。しかし、コンセンサスの重要性はそれをはるかに超えて、人為的に因果関係を作り出し、行動に価値を与えることもできます。

行動価値の典型的な例:

• 消費者主義的マーケティング: 「秋の最初の一杯のミルクティー」や「ダイヤモンドは永遠、ダイヤモンドは永遠に続く」などのマーケティング スローガンはコンセンサスを生み出し、特定の製品や行動が満足感、アイデンティティ、その他の価値をもたらすことができると消費者に信じ込ませます。 。

• Launchpad プラットフォーム: プラットフォーム通貨を強化し、プラットフォーム通貨の価値と流動性を強化します。

オブジェクトに値を直接割り当てることは、アセットをユーザーの値に結び付ける必要があるため、多くの場合より困難になります。価値観は、人々が重要だと考えるものとして理解できます。人々が集合的に何かが重要であると信じているとき、人々はその価値の合理性を疑問に思うことはありません。

この時点で、資産は華麗な変革を完了し、経済的評価から逃れ、文化的遺伝子の一部となりました。

BTCを例として、資産価値を高めるコンセンサスのプロセスを簡単に説明します。

基本的な物語: BTC は、テクノロジーに基づいた最初のアナキストの物語として、その価値の基礎を築きました。

物語のコンステレーション: BTC の基本的な物語を中心に、新しい物語が常に派生して物語のコンステレーションを形成し、それによってさまざまな時期のユーザーの心理的ニーズを満たし、ユーザーの価値観と共鳴します。

2011 年の景気後退の際、BTC は個人の経済主権への希望として浮上しました。つまり、「ウォール街を占拠せよ/We Are the 99%」抗議活動の後、ビットコインは初めて価格が急騰した。

2016 年、インターネットは衰退し始め、BTC が推進する Web3 はインターネットに続く新しい未来であると考えられ、強気市場の到来を告げました。

2022年にはAIが前例のない爆発を起こすとされており、BTCはAIを制御できるようになり、機械を制御できるようになるという希望になると考えられています。

価値の拘束力： BTCにとって物語と価格の成長は表裏一体となり、新たな物語が新たな高値を刺激し、新たな高値が再び物語を牽引します。多くの人がBTCの価値を認識し始めると、BTCは徐々に価値の保存やインフレ防止などの価値を表すデジタル版の金の象徴となるでしょう。

BTC に加えて、急速に変化する可能性のあるもう 1 つの資産は MEME です。以前は、コンセンサスを通じて価値を付与するには、プロジェクト側で数十年の努力が必要でしたが、MEME を使用すると、コンセンサス構築がより迅速かつ簡単になります。アセットの発行によるユーザーの迅速な獲得であれ、独自のコミュニケーション属性やアイデンティティの感覚であれ、MEME はコンセンサスを獲得し、広く認められた価値を獲得する可能性が高くなります。

将来、MEMEがコミュニケーションの隙間から抜け出し、特定のグループの価値の象徴になれるとき、その真の姿を見せることができるでしょう。

要約する

今日、このような急速な変化により、大規模なコンセンサスはますます少なくなってきていますが、これはまさに私たちが目指している方向です。その後は、Consensus Powerと連携して、実際の事例をもとに合意形成のプロセスを紐解いていきたいと思いますので、ご期待ください。

著者について トレイシー

Web3 KOL｜6年間の仮想通貨市場と運営｜Prev Binance｜ Twitter

コンセンサスパワーについて

Consensus Power は、コンセンサスベースの Web3 プロジェクトの育成とサポートに特化した、初の Web3 コンセンサス インキュベーション プラットフォームです。当社は初期の Web3 プロジェクトに資金、マーケット、コミュニティ、リソースなどの総合的なサービスを提供し、コンセンサスの力を利用してユーザーの成長を促進し、資産価値を向上させます。