Web3 KOL プレースメントは、現在最も一般的なマーケティング手法として、プロジェクトの立ち上げ、ウォームアップ、販売、運用などのさまざまな段階で重要な役割を果たしています。

しかし、KOL の配置にも混乱が生じており、多くのプロジェクト関係者にとって頭痛の種になっています。適切な KOL をどのように見つけ、配信効果を評価し、データ詐欺を回避するにはどうすればよいでしょうか?

この記事では、プロジェクト側にいくつかの実現可能な解決策を提供するために、Web3 KOL 配信の問題点に直面したいと考えています。

納品までの流れ

KOL 配信手順: ターゲット ユーザーの決定、配信目標の設定、適切な KOL の選択、プロモーション資料の準備、KOL とのコミュニケーション、KOL 配信効果の評価。標準化されたプロセスは、配信キャンペーンを効果的に管理および実行し、成功を最大化するのに役立ちます。

対象ユーザーの決定

立ち上げる KOL を探す前に、ほとんどのプロジェクト関係者は、ターゲット ユーザーを明確に定義するという非常に重要なステップを無視します。なぜこれを理解する必要があるのでしょうか?製品ユーザーと投資ユーザーはまったく異なるタイプのユーザーであるため、KOL 配置ロジックにも大きな違いがあります。

製品ユーザーとは、製品そのものの体験や機能に注目し、製品から満足感や利便性を得ることを期待する消費者ユーザーを指します。したがって、製品ユーザーをターゲットとした KOL プレースメントでは、ユーザーのコンバージョン率を高めることを目標として、プレースメント効果に焦点を当てる必要があります。

投資ユーザーとは、製品を通じて投資収益を得ることを期待するユーザー グループを指します。彼らが製品に焦点を当てているのは、ユーザーエクスペリエンスだけではなく、製品の経済的価値や将来の発展性にもあります。したがって、投資ユーザーをターゲットとする KOL は、ユーザーの製品に対する信頼と投資意欲を高めるために、ユーザーの期待に焦点を当てる必要があります。

したがって、プロジェクト関係者は、ターゲット ユーザーのさまざまな特性に基づいて、差別化された KOL 配信戦略を開発する必要があります。

プロダクト指向のユーザーの場合は、プロダクトの傾向と一致し、ターゲット ユーザーとファン層が重なる KOL を選択することに重点を置き、配信効果を向上させるために協力することができます。投資志向のユーザーの場合は、ローンチの信頼性と魅力を高めるために協力する影響力のある KOL の選択に重点を置くことができます。

このリリースが消費者ユーザーを求めているのか、それとも投資ユーザーを求めているのかを判断するにはどうすればよいですか?主なことは、投稿されたコンテンツが資産に関連しているかどうかを確認することです。

コンテンツのテーマがアセットとは何の関係もなく、製品指向のユーザーを引き付けることのみが必要な場合、Web2 のエクスペリエンスは普遍的です。つまり、ユーザーの問題点に対処するためにコンテンツをコンテキスト化する必要があります。たとえば、私が法定通貨決済プラットフォーム Poko のために行ったプロモーションは、多くの製品ユーザーを惹きつけることに成功しました。

コンテンツのテーマが資産に関連する場合、対象ユーザーは投資ユーザーとなります。このとき、コンテンツそのものの重要性は相対的に低くなり、コンテンツの背後にあるプロジェクトの期待が鍵となります。投資ユーザーとプロダクトユーザーの最大の違いは、プロジェクト情報に積極的に注目する点です。そのため、宣伝しなくても多くのユーザーを獲得できるヘッドプロジェクトが数多く見られます。これは、プロジェクトへの期待が十分に高いためです。

しかし、王様レベルのプロジェクトではないとしても、プロジェクト側は依然として高い期待を生み出すことができるでしょうか？もちろん企画＋内容次第ですが。最も一般的な方法の 1 つは、取引所がオンラインになるという期待など、プロジェクトに関する良いニュースを広めることです。

配信目標を設定する

周知のとおり、KOL はユーザーとの密接な関係により、強力な支持と二次的なコミュニケーション特性を備えています。データのみに基づいて KOL の有効性を評価することは包括的ではありません。期待自体に加えて、期待される期間も考慮する必要があります。

エアドロップなど、予想される期間が長い場合は、潜在的なターゲット ユーザー グループがより重要になります。そして、期待がすぐに実現する場合、ユーザーの経路上のすべての重要なポイントを監視する必要があり、これを中心に目標が設定されます。

潜在的なターゲットユーザーグループの場合、目標を設定するにはどうすればよいですか?まず第一に、期待されるコミュニケーションはブランド構築に似ており、その目標は短期的なトラフィックの実現ではなく長期的なものであることを明確にする必要があります。そのため、大きな目標を設定し、解体を通じてそれぞれの納品目標を達成することができます。

適切な KOL を選択してください

ターゲットユーザーと目標が確認できたら、次のステップは配置する適切な KOL を見つけることです。現在、KOL は通常、10,000 人以上のフォロワーを持つソーシャル メディアの専門家を指します。ただし、サードパーティのデータ プラットフォームがないため、KOL の選択は主に過去のデータ サポートではなく主観的な判断に依存します。現在、市場では一般的にファン数、コンテンツデータ、KOL分類という3つの要素を評価に使用しています。しかし、Twitterのデータ改ざんが著しく、上記の指標がプロジェクト側のニーズに応えられなくなってしまった。

データ詐欺のリスクを回避するために、プロジェクト チームは、各 KOL に同じ価格を提供する、または深いバインディングを確立するために KOL が初期のプロジェクト シェアを取得できるようにするなど、さまざまな措置を講じてきました。

では、より効果的な KOL スクリーニング戦略はあるのでしょうか?参考として、いくつかのデータ指標を次に示します。

• 共有されたフォロー: フォロワーの数が多いほど、アカウントの品質は高くなります。

• コメントの閲覧量: コメント データは読みやすいものではありませんが、アカウントのアクティビティをより客観的に反映できます。

• コンテンツの読み取り量: KOL が作成したコンテンツは、読み取り量が同じであれば問題が発生します。

さらに、KOL の最近の読まれているコンテンツを分析してファンのプロフィールと一致度を判断し、より関連性の高いコンテンツをカスタマイズすることもできます。

KOL配信の有効性を評価する

現在、業界で一般的に使用されているデータ指標 (読み取り量、転送量、参加者数など) には、実際に測定可能ないくつかの次元があります。

1 つ目はプロジェクトの可視性で、CMC、Twitter などの複数のプラットフォームにわたる検索ボリュームによって測定されます。

2つ目は、プロジェクトの人気が高く、リリース後にコミュニティの人気が高まり、新たな参加者が集まれば、良いコミュニケーション効果が期待できます。

最後に、二次的な普及です。KOL 普及の第一波が他の KOL によるフォローアップの普及を引き起こす可能性がある場合、それは期待される受け入れが高いことを意味します。

したがって、認知度、コミュニティでの人気、二次コミュニケーションにおいて大きな反応がない場合は、予想される問題があることを示しています。 KOL の配置はスピーカーのようなものであることを明確に理解する必要があります。スピーカーは異なりますが、より重要なのはスピーカーで再生されるコンテンツです。

KOL配置事例

目標に到達するかどうかに関係なく、経験は要約して要約する必要がありますので、要約の実践例を 3 つ紹介します。

プロジェクトA

目的: プロジェクトはトークンを発行しておらず、トークンの直接ギフトを通じてユーザーを引き付けたいと考えています。

期待: AI コンピューティング パワー プロトコル、トークン インセンティブ、イベントに登録した最初の 100 ユーザーが超過報酬を受け取り、後続のユーザーは報酬を平等に共有します。

戦略: 30 万人の英語ファンを持つ KOL が主導し、プロジェクトを支持する長文コンテンツを作成 + 20 ～ 30 人の中堅 KOL がアクティビティに参加して高額な報酬を受け取ったスクリーンショット + 将来の成長への期待を共有します。トークンの。

結果：公式ファンは5,000人以上増加、アクティビティに参加しているユーザーは3,000人以上

プロジェクトB

目的: このプロジェクトはコインを発行しており、1 週間以内に新しい国の主要取引所で開始される予定です。その国の業界の注目を集める必要があります。

期待: 新しい取引所の立ち上げ、市場牽引への期待

戦略: 未知の Twitter アカウントがプロジェクト チーム間の内部紛争の疑いのある写真を公開し、トップ 10 の KOL は主要な取引所に注意をそらしました。

結果: 市場の引力と連動して、コミュニティ内で多くの議論が形成され、取引額は過去最高を記録しました。

アイテムC

目的: プロジェクトはコインを発行し、IDO プラットフォームで販売する準備を進めており、より多くのユーザーを IDO に参加させたいと考えています。

期待されるもの: トークン、ロードマップ

戦略: トップ KOL がプロジェクトのオンライン化後の成長率を推測する記事を投稿します。予想が正しければ、30 人以上の中堅アナリストがプロジェクトを分析し、最優秀賞を獲得します。ある垂直方向のトラックでプロジェクトを実行します。

結果: 10,000 人以上の新しいファンが公式ツイートに追加され、3,000 人以上の新しいコミュニティ ユーザーが追加されました。

要約する

上記は、私が多くの Web3 プロジェクトの KOL 立ち上げを支援する中で蓄積した実践的な経験の一部です。皆さん、私とコミュニケーションやディスカッションをしてください。将来的には、Consensus Power と協力して、より多くのプロジェクト関係者にプロフェッショナルな成長サービスを提供していきます。

著者について トレイシー

Web3 KOL｜6年間の仮想通貨市場と運営｜Prev Binance｜ Twitter

コンセンサスパワーについて

Consensus Power は、コンセンサスベースの Web3 プロジェクトの育成とサポートに特化した、初の Web3 コンセンサス インキュベーション プラットフォームです。当社は初期の Web3 プロジェクトに資金、マーケット、コミュニティ、リソースなどの総合的なサービスを提供し、コンセンサスの力を利用してユーザーの成長を促進し、資産価値を向上させます。