原文の編集: The Way of the Metaverse
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Web3 への関心は、過去 12 か月間で爆発的に高まりました。 NBAのスーパースターはNFTに6桁の手数料を支払い、誇らしげに展示しています。 OpenSea は Etsy よりも多くの取引を行っています。世界で最も急速に成長しているゲーム ixuo はイーサリアム上で動作します。この関心の高まりにより、新規ユーザーがこの分野に参入するようになりましたが、暗号通貨製品の使用率は以前の製品に比べて見劣りします。
月間アクティブ ユーザー数が 1,000 万人を超える Web2 アプリやゲームは数百ありますが、この規模の Web3 アプリは Metamask だけです。 Web3 の初期の成長戦略が、これらのアプリケーションの拡張が難しい主な理由であると私たちは考えています。 Web2 企業には、10 年間にわたって成功を収めてきた成長戦略と、活用すべき豊富なプラットフォーム エコシステムがありますが、Web3 プロジェクトはゼロからのスタートです。
Web3 アプリケーションは、分散アーキテクチャ、匿名性、およびユーザー所有のデータをサポートします。 Web3 の中核となる原則は、主流の成長戦略をすべて分解します。主要な Web2 コンシューマ アプリケーションは、Facebook などの集中プラットフォームを活用し、アイデンティティをオンラインにして信頼を生み出し、大規模な独自のデータ セットを保有することで規模を実現しています。 Web3 アプリケーションにはアプリ ストアがなく、ユーザーが誰であるかが分からず、ユーザーと通信する方法もありません。
Web3 がオープンなコミュニティ管理のサービスによって管理されるインターネットの構築に成功するには、起業家には成長のための新しい戦略が必要です。 Web3 には成長のための新しい戦略が必要です。
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Web3 の成長に向けた課題と機会
身元
身元
Web2 の成長戦略のほとんどは、(潜在的な) 顧客がわかっているという前提から始まります。バイラルな成長は、多くの場合、IRL のアイデンティティに基づいてソーシャル グラフを構築するプラットフォームで発生します。有料で成長するには、ターゲットのプロファイルを構築できるように、ユーザーが誰であるかを知る必要があります。多くの数十億ドル規模の企業は、企業がこれを効果的に実行できるようにするために設立されました。しかし、現在、オンチェーンアクティビティの大部分は匿名で行われているため、Web3 はこの想定を打ち破ります。
イーサリアム ネーミング サービスは急速に成長しており、現在暗号通貨分野の主流であるイーサリアム ウォレットを実現しています。"アカウント"-- 読みやすくなりました。セラミックやその他の DID ベンダーも、Web3 用の一貫したアカウント モデルの確立に取り組んでいます。
ホワイトリスト"ホワイトリスト"DeFi 製品は、以前のものよりも匿名性が低くなります。メイプルは最近、"ライセンス"の融資プールでは、参加者が KYC に合格する必要があります。 Violet は、オフチェーン ID をイーサリアムに導入する ID プロトコルを構築することで、より一般的な方法でこの問題を解決しています。
一方、他のプロジェクトは、オフラインデータをオンチェーンに持ち込むのではなく、ボトムアップ方式でオンチェーンのアイデンティティを構築することに取り組んでいます。 Galaxy は、ユーザーのオンチェーン行動を利用してプロファイルを構築する暗号ネイティブ ID ソリューションを構築しています。 ARCx は、"DeFi Passport"、ユーザーのチェーンアクティビティに応じて、対応するクレジットスコアを与えます。
コミュニケーション
Web2 ビジネスは、Facebook 広告を使用して新規顧客にリーチし、電子メールを使用して失われた顧客を再アクティブ化し、プッシュ通知を使用してユーザーに新製品について知らせます。 (ただし Web3 の場合) 現在、広く使用されている暗号ネイティブの成長ツールはなく、チームが効果的な成長ループを確立する上で大きな障害となっています。
Web3 コミュニケーション ツールは ID ツールよりも初期段階にありますが、暗号ネイティブ ソリューションを構築しているチームがいくつかあります。イーサリアム プッシュ通知サービスは、オンチェーン アクティビティに基づいてモバイル プッシュ通知を生成するプロトコルを開発しています。 CyberConnect などは、ユーザー所有のソーシャル ネットワークを強化できる分散型ソーシャル グラフの開発に取り組んでいます。
さらに、他の企業も異なるアプローチを採用し、Web3 を既存のコミュニケーション ツールに統合しています。 Collab Land を使用すると、Discord サーバーはユーザーのイーサリアム ウォレットのトークン残高に基づいて参入障壁を設定できます。 Lit Protocol は、トークンまたは NFT を使用してコンテンツ、ソフトウェア、データを管理するための分散型アクセス制御プラットフォームを構築しています。
プラットフォームの制限
インターネットの大規模なパラダイムシフトの文脈において、暗号空間はモバイル製品と比較されることがよくあります。この比較は市場規模を考える上でも役立つと思います。すべてのモバイル製品にはプラットフォームへの依存関係があります。たとえば、モバイル瞑想アプリを作成している場合、対応可能な市場は Android および iOS スマートフォンのインストール数によって制限されます。地球上のほぼすべての成人がスマートフォンを所有していることを考えると、これは"限界"それは主に理論的なものです。
Web3 製品には、暗号通貨ウォレットのインストール ベースによって制限されるため、より現実的な制限があります。イーサリアム上に DeFi アプリケーションを構築する場合、すぐに解決できる市場は、イーサリアム ウォレットを積極的に使用している約 2,500 万人によって定義されます (ただし、これは急速に成長しています)。
現在の設置ベースを超えて市場を拡大できる製品がいくつか登場し始めています。一部の製品は、ウォレットのエクスペリエンスを抽象化することでこれを実現し、秘密鍵の管理を気にしないユーザーにリーチします。 Dapper は、ブロックチェーンの概念を簡素化することで、NBA Top Shot を最も広く使用されている Web3 アプリケーションの 1 つにしました。 Everbloom は、モバイルファーストの NFT エクスペリエンスに対して同様のアプローチを使用しており、これが真の主流の採用につながると考えています。
他の製品は、新しい視聴者をブロックチェーンベースの製品に興奮させることで、現在のプラットフォームの制限を回避しています。たとえば、Helium は、(ブロックチェーン上で実行されるという事実よりも) メッシュ ネットワークとそのホットスポットの収益可能性に人々を興奮させたことで、インストール ベースが 350,000 以上に達しました。私たちは、DIMO が Web3 において同様に多数の自動車愛好家に加わることになると信じています。
さらに、より多くの人々を暗号そのものに興奮させることを目的とした最後のカテゴリの製品があります。 CoinList と Coinbase は、人々が Web3 製品を試してみることを奨励する集中型製品を提供します。 Rabbithole は、暗号ネイティブの方法で新規ユーザーを Web3 に引き込むという点で優れた仕事をし、Galaxy はコミュニティに新製品を使用してもらうという点で優れた仕事をしました。同時に、Layer3 のようなアプリケーションにより、人々が Web3 でお金を稼ぎ始めることが容易になりました。
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Web3の成長戦略
パートナーシップ、ユーザー所有権、トークン主導の成長プールが Web3 の成長戦略の柱です
協力と統合
ソフトウェア会社が大規模な BD 取引を通じて成長することは新しいことではなく、多くの Web3 プロジェクトがこの戦略を採用しています。たとえば、ChainLink は 2018 年から 2019 年の弱気市場中にパートナーシップを解消する戦略を実行し、その結果 $LINK がアウトパフォームしました。
ただし、これらのパートナーシップが会議室のドアの向こう側ではなく、ガバナンス フォーラムで透過的に交渉される場合、Web3 ではビジネス開発は大きく異なります。これらの統合は当事者の一方からの許可を必要としないことが多いため、必ずしも相互に利益をもたらすとは限りません。たとえば、一部のプラットフォームでは、Curve 自体に必ずしも利益をもたらすわけではない方法で Curve が統合されています。
Web3 パートナーシップ カテゴリの例をいくつか示します。
トークン ユーティリティ - ネイティブ トークンを使用するプロジェクトは、それをできる限り便利なものにしたいと考えています。これには、取引所上場、担保上場（Compound への $LINK の追加など）、または追加の流動性を促進するための DEX との提携が含まれる可能性があります。
配布 - すべてのユーザーは、ウォレット (メタマスク、レインボー) およびますます増えているアグリゲーター (ザッパー、ゼリオン) を通じて DeFi プロトコルと対話します。これらのフロントエンドは、ユーザーに公開するプロトコルを制御するため、イールドアグリゲーターとウォレットを統合することは大きな問題になる可能性があります。
Lego Bricks - 別の DeFi プリミティブを活用して、製品にさらなる実用性をもたらします。たとえば、Notional は Compound を利用して実効利回りを高めます。
合併 - 2 つのチームが同様の方向に構築しており、もはや有意義な競争を行っていないことを認識し、プロトコルの合併、有名な Keep と NuCypher、Fei と Rari を促進します。
パートナー/事業開発エグゼクティブの重要性が高まっていることを考慮すると、彼らが優先的に採用されることになるでしょう。
流動性ステーキングとトークンエコノミクス
マーケティングがより分析的かつエンジニアリング主導になるにつれて、グロースハッキングは過去 10 年間で非常に人気が高まっています。 Web2 におけるグロース ハッキングは歴史的に、手頃な価格で反復可能な成長ループを構築することを目的としていましたが、暗号空間ではプロジェクトのネイティブ トークンを活用して成長ループを促進することに重点が置かれています。
流動性ステーキングは、"ネットワーク参加戦略。ユーザーはプロトコルのネイティブ トークンと引き換えにプロトコルに資金を提供します。"。 VC ファンドが市場が規模に達するまで補助金を援助するのと同じように、Web3 プロトコルはネイティブ トークンを活用して成長を導くことができます。
コミュニティ
コミュニティ
Web2 企業がエンゲージメントと維持という形でユーザー ロイヤルティを高めることに重点を置くのであれば、Web3 企業はユーザーの所有権を高めることに重点を置きます。 Web3 の最もエキサイティングでユニークな機能の 1 つは、"ユーザー...消費する製品、情報、サービスに資金を提供します"。私たちは、このイノベーションが下流に及ぼす影響をすべて理解するにはまだ初期の段階にあります。
私たちは、ネットワークの成長という観点からはコミュニティが重要であると考えています。熱心なコミュニティがあれば、あらゆる活動においてネットワークを活用できるからです。これは、コミュニティとの関わりのあるプロジェクトの Twitter フィードを見れば明らかです。すべての発表が大量のエンゲージメントとリツイートを獲得しています。
コミュニティは、Web3 プロジェクトの主要な関係者を置き換えたり、補完したりできます。
初期の顧客 (およびチアリーダー) - 熱心な顧客の小グループを持つことは、どのようなスタートアップにとっても重要です。そして、コミュニティ メンバーは両方とも初期の顧客であり、有意義な利点があるため、その役割 (またはそれ以上) を担うことができます。
コアチームを活用する - コミュニティメンバーは、採用、トークン設計、資金調達（これまで投資家が支援してきたこと）を支援できます。
コア チームの拡張 - コミュニティ メンバーは、コア チームに技術的および非技術的なサポートを提供できます。彼らがステップアップしてコアチームに加わることもあれば、場当たり的に起こることもあります。
配布 - 新製品が影響力の高いチャネルで配布されることを望むのと同じように、新しく立ち上げられたトークン プロジェクトは、大規模なコミュニティを持つ他のプロジェクトと協力することを望んでいます。
仮想通貨ツイッターと仮想通貨市場はしばしば最新のピカピカのおもちゃに魅了されますが、私たちはスポットライトが消えているときでも構築を続けるチームやコミュニティに感銘を受けてきました。私たちは、業界最大の成功のいくつかは一夜にして実現したわけではないことを目の当たりにしてきました。 Audius、Dune Analytics、OpenSea、Terra などのチームは、スポットライトが当たるまで何年もこの開発に取り組んでいました。私たちは、同じ決意を共有する創業者と提携したいと考えています。
オープンソースの相互運用可能なソフトウェアに基づいて構築された業界では、パートナーシップとコミュニティが唯一の持続可能な堀であると私たちは信じています。私たちは、Aztec、Celo、CoinList、Index Coop、Solana など、この分野の大手企業の成長計画の推進を長年支援してきました。私たちは、成長する暗号プロジェクトの課題を目の当たりにして、Lattice を構築しました。
説明: Lattice は、CyberConnect、DIMO、Galaxy、Layer3、Lit、Maple、Rift、および Violet の株式を保有しています。ラティスの従業員は、ARCx、Audius、Dune Analytics、EPNS、LUNA、INDEX、Notional、Rabbithole、OpenSea で個別の役職に就いています。。
