원래 제목: "The Web3 Growth Stack》
원저자:Shayon Sengupta&john Robert Reed，Multicoin Capital
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원본 편집: Cookies, ChainCatcher
우리는 제품 관리자와 마케팅 담당자가 Web3 기술을 사용하여 고객 확보, 참여 및 유지를 구축하는 데 사용하는 도구인 "Web3 성장 스택"이라고 내부적으로 부르는 혁신적인 주제에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있습니다.
Web2에서 성장 스택은 제품 및 성장 마케팅을 지원하도록 설계된 수많은 도구, 플랫폼 및 분석 시스템으로 구성됩니다. 이러한 도구는 소비자 인터넷 비즈니스의 기반이 되는 사용자 확보, 유지 및 참여 측정, 전환 및 수익 창출 모니터링과 관련된 프로세스를 지원합니다. 이러한 도구 중 다수는 최신 소프트웨어 개발에 필수 요소가 되었기 때문에 이 방향은 매우 오래 지속되는 비즈니스를 생성할 수 있습니다.
이 기사는 암호화 기반 성장 도구를 구축하려는 창립자에게 일반적인 개요를 제공하고 내부 프로세스를 구축하는 방법에 대한 Web3의 성장 팀을 위한 추론 논리를 제공하는 것을 목표로 암호화 기반 성장 인프라의 프레임워크를 탐색합니다.
Web3 프리미티브를 사용하여 성장 가속화
Web3 Growth Stack 인프라 구축의 주요 기능은 두 가지 핵심 암호화 프리미티브를 성장 도구에 심층적으로 통합하는 것입니다. 아래에서 하나씩 살펴보겠습니다.
온체인 속성 및 ID
보조 제목
온체인 속성 및 ID
제3자 데이터, 쿠키 및 핑거프린팅은 Web2 광고에서 그룹 세분화의 기본 구성 요소이며 속성 및 신원 식별이라는 두 가지 핵심 기능을 수행합니다. 속성은 링크, 페이지 및 애플리케이션(터치포인트 추적, HTTP 요청 헤더, 캐시된 데이터)과의 사용자 상호 작용에 대한 세분화된 이벤트를 나타냅니다. ID는 대상 프로필(세션 쿠키, 위치 태그, 온체인 데이터 등)을 구축하는 데 사용되는 사용자 활동에 대한 집계 정보를 나타냅니다.
온체인 자산의 소유권 및 활동 데이터는 본질적으로 금융 데이터이기 때문에 수동적 브라우징 데이터보다 더 많은 신호를 제공할 수 있습니다. NFT 발행, 거버넌스 투표 참여 또는 토큰 스테이킹은 모두 주어진 주제에 대한 의미 있는 사용자 행동을 나타냅니다. 수십 년 동안 광고주들은 윈도우 쇼핑객과 실제 쇼핑객을 구분하는 꿈을 꾸었습니다. 온체인 데이터가 이를 가능하게 합니다.
신원 및 속성은 성장의 핵심 요소이며 암호화 기본 상태(지갑 주소 및 동작)를 Web2 상태(애플리케이션 및 브라우저 상호 작용)와 연결하면 사용자 심리를 더 명확하게 이해할 수 있습니다. 예를 들어 Multicoin은 최근 Web3 네이티브 어트리뷰션 플랫폼을 구축하는 프로토콜인 Spindl에 투자했으며 Web2와 Web3를 결합한 솔루션을 적극적으로 출시하고 있습니다.
보조 제목
Web3 네이티브 양방향 가치 흐름
이러한 Web3 프리미티브가 새로운 도구와 제품에 구축되면 성장 도구를 위한 디자인 공간이 급격하게 확장될 수 있습니다.
Web3 성장 스택 디자인 공간 탐색
첫 번째 레벨 제목
Web3가 맨 위의 사용자 확보에서 시작하여 최종 사용자 유지에 이르기까지 성장 깔때기의 모든 부분에 어떤 영향을 미치는지 살펴보겠습니다.
사용자 획득
사용자 획득
광고 소재(크리에이티브)
광고 코호트(타겟팅)
배송업체(디스플레이)
광고 플랫폼(판매)
배송업체(디스플레이)
광고 플랫폼(판매)
퍼블리셔의 웹사이트에 실시간으로 광고를 게재하기 위해서는 퍼블리셔와 광고주 사이에 양방향 시장이 존재하고 트랜잭션을 중개하는 거래 플랫폼이 필요합니다(광고주의 배치를 입찰로, 게시자의 인벤토리를 조회로).
광고주는 전환율이 더 높은 특정 사용자를 타겟팅하고 있으며 사용자는 광고가 자신과 관련이 있을 때 게시자와 더 나은 경험을 할 수 있습니다. Web3 성장 스택은 오프체인 또는 타사 데이터와 함께 번들로 제공되는 온체인 데이터를 사용하여 보다 포괄적인 대상 사용자 프로필을 개발하여 고품질 세분화 및 코호트를 가능하게 합니다. 예를 들어, 광고주는 자금으로 타겟팅하는 사람들이 StepN에서 활동하는지, 지갑에 150 SOL 이상을 보유하고 있는지 또는 배지가 표시될 수 있는 가상 세계에 참여하는지 알 수 있습니다.
현재 암호화된 네이티브 광고 교환 플랫폼 Slise, 수요 측 플랫폼 Hypelab 및 광고 네트워크 Myosin이 있습니다. 사용자 주변의 온체인 데이터의 충실도가 높아짐에 따라 우리는 최종 사용자에게 더 많은 후속 조치와 더 높은 품질의 경험을 기대합니다. 광고 인프라가 광고주와 퍼블리셔 간의 커뮤니케이션을 중개함으로써 얻을 수 있는 고유한 네트워크 효과는 막대한 가치를 포착할 수 있는 잠재력이 있습니다.
그러나 이것은 빙산의 일각에 불과합니다. 온체인 ID 및 속성 데이터를 인앱 이벤트 데이터와 결합할 수 있으므로 광고 모델 자체가 개선될 것으로 기대합니다. 예를 들어, 배너 광고가 사용자에게 제시되면 사용자는 이를 보거나 클릭하고 웹 사이트를 방문할 수 있습니다. 또한 Web3의 광고 단위를 사용하면 대상 사용자가 현재 있는 페이지를 떠나지 않고 광고에서 직접 보상을 받거나 구매할 수 있습니다. 이는 클릭당 비용, 노출당 비용 및 거래당 비용과 같은 핵심 광고 메트릭에 다운스트림 영향을 미칠 수 있습니다. 상상해 봅시다:"),그런 다음 사용자 선호도와 광고주에 대한 가치에 따라 반응하고 동적으로 재구축할 수 있습니다. 이 혁신적인 "Web3-responsive" 웹사이트의 일부인 제휴 링크는 소비자 역할과 가치에 따라 동적으로 변경될 가능성이 있습니다. 광고주는 모델이 반복 방문, 유지 또는 LTV를 향상시킨다는 것을 증명할 수 있는 경우 반복 방문자에게 더 많은 비용을 지불할 용의가 있습니다.
시청자가 광고 자체와 상호 작용하는지 여부에 관계없이 토큰을 자동으로 에어드랍하는 광고를 검색하거나 사용자에게 메시지를 보냅니다. 이를 통해 광고주는 의도에 따라 사용자를 직접 타겟팅할 수 있습니다.
광고의 혁신 외에도 다이렉트 아웃바운드 마케팅을 위한 디자인 공간이 암호화폐에서 성숙하고 발전하고 있다고 믿습니다. 최종 사용자와의 지속적인 커뮤니케이션 라인인 디자인 공간은 강력한 사용자 획득 도구라는 점은 주목할 가치가 있습니다. 암호화된 메시징 프로토콜은 Dialect, XMTP 및 Nansen Connect와 같은 프로토콜이 메시징 및 알림에 대한 표준을 설정하는 초기 단계에 있습니다. 이러한 도구는 지난 10년 동안 Twilio, Iterable 및 Intercom과 마찬가지로 Web3 네이티브의 핵심 요소입니다.
오늘날의 광고 모델은 광고주가 적시에 관심을 끌기를 바라며 사용자에게 정보를 넘쳐나게 하는 것입니다. 미래에 광고주는 메시지 비용을 책정하고 사용자가 메시지를 읽을 수 있도록 기본 제공되는 경제적 인센티브를 전달할 수 있습니다. 메시지에 가치를 추가할 수 있고 메일/메시징 앱이 가치 있는 메시지를 받은 편지함 상단에 자동으로 푸시할 수 있는 동적 받은 편지함이 있는 미래를 상상할 수 있습니다. Inbox 자체는 이러한 규칙으로부터 이익을 얻을 수 있으며 사용자에게 효과적인 필터 또는 구성을 선택할 수 있는 유연성을 제공하는 동시에 광고주가 가치가 높은 사용자를 타겟팅할 수 있도록 합니다.
커뮤니케이션을 유지하는 것은 새로운 사용자를 활성화하고 유지하는 데 매우 중요합니다.
커뮤니케이션을 유지하는 것은 새로운 사용자를 활성화하고 유지하는 데 매우 중요합니다.
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사용자 끈적임
사용자가 제품을 사용하기 시작하면 제품과 상호 작용하는 방식을 이해하는 것이 중요합니다. 참여하기로 결정한 사람은 누구이며 무엇이 상호 작용하도록 유도합니까? 제품에서 가장 많은 시간을 보내는 곳은 어디이며 더 많은 시간을 보내야 하는 곳은 어디입니까? 어떤 사용자가 한 달에 한 번 제품을 다시 사용합니까? 흐름의 어떤 지점에서 대부분의 사용자가 떠납니까?
이러한 질문에 대한 답변은 제품의 향후 방향과 첫 발판에서 사용자를 만족시키는 방법에 대한 통찰력을 제공할 것입니다.
Segment 및 Fullstory와 같은 Web2 도구는 제품 팀에 애플리케이션 사용자에 대한 자세한 데이터를 제공합니다. 모든 체크인, 버튼 클릭, 스크롤, 클릭 및 구매는 이러한 흐름에서 타임스탬프가 기록된 이벤트로 기록되므로 제품 팀은 사용자가 제품과 상호 작용하는 방식을 이해할 수 있습니다.
Mode, Looker 및 Heap은 그룹이 사용자 확보 캠페인 및 제품 개선에서 수행하는 방식을 보여줌으로써 전반적인 유지율을 나타냅니다. 활동이 많은 사용자와 이탈률이 높은 사용자의 참여 데이터를 기반으로 제품을 미세 조정하면 중요한 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있습니다.
Raleon, Merlin 및 Garden과 같은 암호화 네이티브 팀은 온체인 속성과 ID의 교차점에서 Web2 도구의 디자인 공간 내에서 실험합니다. 제품 및 성장 팀이 애플리케이션의 세분화된 작업과 사용자의 온체인 역할 간의 인과 관계를 설정할 수 있다면 제품 수명 주기의 변곡점에 대해 더 많은 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다.
온체인 트랜잭션 및 동작을 묶는 것 외에도 Web3 제품의 주요 기능은 종종 명확한 금전적 가치가 있는 디지털 상품을 교환하는 장소 역할을 한다는 것입니다. 경제적 인센티브를 구현하면 온체인 경주가 있을 것이고 결국에는 로봇이 항상 승리할 것입니다. 이 문제를 해결할 올바른 도구가 없기 때문에 Web3 팀을 괴롭히고 있습니다. Web3에 진입하는 Web2 브랜드도 Sybil 공격을 식별하고 억제하기 위해 성장 분석이 필요하다는 사실을 빠르게 알게 됩니다.
향후 몇 년 동안 사용자 대면 제품은 온체인 프로토콜을 활용하지만 대부분의 사용자는 프로토콜과 상호 작용할 필요가 없지만 프로토콜 위에 구축된 애플리케이션을 직접 사용할 것입니다. 제품 수준 참여 데이터는 프로토콜 팀이 액세스할 수 있는 온체인 데이터보다 훨씬 더 풍부하고 더 많은 속성을 포함합니다. 우리는 이러한 종류의 제품 참여 데이터가 향후 제품 팀에서 프로토콜 팀으로의 지불 형태로 보일 수도 있다고 믿습니다.
더욱 흥미로운 점은 제품 팀이 고객이 누구인지 명확하게 알게 되면 해당 데이터로 무언가를 할 수 있다는 것입니다.
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사용자 유지
프라이버시 우선 Ad Exchange - Brave의 Themis는 영지식 증명을 사용하여 분산형 Ad Exchange를 구축합니다. 온체인 속성 및 신뢰 최소화와 관련하여 사용자 개인 정보를 최우선 대상으로 취급합니다. 다른 회사에서 개인 정보를 보호하는 고품질 Ad Exchange 경험을 개발할 수 있습니까?
인센티브는 필요하지만 장기적인 사용자 유지에는 충분하지 않습니다. Web3의 이상은 특히 이전 세대의 소비자 제품이 의존했던 중앙 집중식 플랫폼 유형에 대한 주권, 소유권 및 비허가성이므로 Web3 데이터 이식성과 결합성이 뛰어납니다. 이는 사용자가 자신이 구축하고 있는 플랫폼을 소유할 수 있도록 하는 Web3 제품의 잠재력을 창출하지만 지난 10년 동안 소비자 제품이 해왔던 것처럼 여전히 고객 친화력을 개발해야 합니다.
암호화폐의 반복 사용을 통해 고객 친화력을 키우는 것은 고객 경험과 적극적인 유지 캠페인에 크게 의존할 것입니다. 역사적으로 Web3 플랫폼은 검색, 거버넌스, 신뢰 및 평판을 통해 차별화되었습니다. Binance, Magic Eden 및 Phantom과 같은 암호화 공간의 리더는 사용자에게 경쟁사보다 높은 수준의 편의성을 제공하여 대규모 사용자 관심을 끌 수 있습니다. 암호화 프리미티브의 복잡성을 추상화하거나 전담 사용자 지원 팀을 보유함으로써 최종 사용자를 우선 순위로 만드는 Web3 제품은 온체인 사용자 관심의 다음 물결로부터 혜택을 받을 가능성이 높습니다.
새로운 인센티브 모델
이 게시물의 시작 부분에서 우리는 Web3 성장을 위한 두 가지 가장 중요한 모델이 암호화 네이티브 속성 및 ID와 네이티브 양방향 가치 이전이라고 주장했습니다. 앞으로 GDPR, CCPA와 같은 강력한 규제 규칙이 발효됨에 따라 방해가 되는 데이터 추적 도구(예: 쿠키, 이벤트 추적기, 지문, 제3자 데이터 마켓플레이스)가 단계적으로 제거될 수 있습니다. 그때가 되면 새로운 개인 정보 보호 플랫폼, 데이터 주권 도구 및 차세대 디지털 성장 플랫폼이 기존 플랫폼을 대체할 것입니다.
위의 모든 아이디어 외에도 다음 영역의 대상 솔루션에 대해 기쁘게 생각합니다.
DataDAO - 개인 정보 보호 방식으로 데이터를 공유하기로 선택한 사용자를 위해 DataDAO는 광고주 및 게시자로서 가치를 제공하는 인센티브 시스템을 구축하고 있습니다.
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UI 레이어(예: 광고를 클릭하여 NFT 생성) 또는 광고 플랫폼 또는 데이터베이스 레이어(예: Solana에서 광고 교환 호스팅, Ceramic 또는 Tableland에서 광고 콘텐츠 호스팅)에서 새로운 암호화 네이티브 광고 단위는 새로운 유형의 암호화된 기본 광고 단위가 나타납니다.
Sybil Resistance and Proof of Humanity - 단일 사용자가 여러 주소를 소유하고 있음을 분석하면서 사용자는 온체인 주소가 인간(봇이 아님)에 속한다는 것을 어떻게 증명할 수 있습니까? 우리는 cryptocurrencies가 응용 및 제품 실험의 위대한 시대에 있으며 성장 도구가 성공에 중요하다고 믿습니다.
