저자: Dune Anlystic의 공동 설립자 Fredrik Haga

우리는 최근에 유니콘 가치로 시리즈 B 펀딩에서 6,942만 달러를 모금했다고 발표했습니다. 2018년 노르웨이 오슬로에서 Dune을 설립했을 때 Mats Olsen과 저는 처음부터 암호화폐 업계에서 처음으로 기업가로 시작했습니다. 불과 3년이 지난 오늘, 우리는 직원이 16명에 불과한 유니콘 회사입니다. 이 게시물은 우리의 자금 조달 이야기입니다.

프리시드 라운드

시기: 2019년 3월

규모: $250,000

펀딩 기간 : 7개월

팀 규모: 창립자 2명

이것은 지금까지 우리가 제기한 가장 어려운 라운드입니다. 당시 우리는 Dune을 막 시작했고 암호화 공간에서 사회적 연결이 거의 없었습니다. 우리는 처음부터 우리가 노르웨이에만 머무르면 우리가 하는 일을 이해하는 잠재 고객이나 투자자를 찾지 못할 것이라는 것을 알고 있었습니다.

우리는 처음에 자금 조달에 시간을 보내기 전에 이더리움 데이터를 분류하고 첫 번째 고객을 확보하는 데 집중했습니다. Dune이 출시된 지 불과 2주 만에 우리는 ETH 베를린으로 날아가 제품 지표 대시보드인 "Crypto Hybrid Dashboard"에 대한 아이디어를 발표하기 시작했습니다. 불과 3개월 후, 우리는 Dharma를 첫 고객으로 계약했습니다. 그해 12월 1일 우리는 정리된 이더리움 데이터를 그들에게 제출했고 그들은 우리에게 매달 600달러를 지불했습니다. 초기 암호 화폐 공간에서 거의 아무도 고객을 지불하지 않았기 때문에 이것은 큰 승리였습니다.

위의 사진은 IPA와 체스로 첫 고객을 축하하는 Mats와 제가 찍은 사진입니다.

고객에게 돈을 지불하고 월급 없이 몇 달을 보낼 수 있기를 바라면서 나는 연말까지 종자 라운드를 올릴 수 있을 것이라고 가정하고 그해 늦가을에 기금 모금에 집중했습니다. 일이 잘 풀리지 않았습니다. 모금 과정은 잔인합니다. 당시 전통적인 벤처 펀드는 암호화폐에 많은 관심을 기울이지 않았고 아마도 10개 미만의 진정한 암호화폐 펀드가 있었을 것입니다. 그해 크리스마스까지 우리는 투자자들과 약 50번의 대화를 나눴지만 파이낸싱 조건을 논의하는 단계에 도달하지도 못했습니다.

주요 장애물은 암호화 도구에 대한 접근 가능한 시장이 매우 작고 암호화된 데이터가 모두 개방되어 있기 때문에 관련 비즈니스가 없다는 것입니다. 2018년 크리스마스가 되자 자금 지원을 곧 받을 수 없다는 것이 분명해졌습니다. 파산 위기, 무급, 하루에 10번 거절당하거나 무응답, 힘든 시간이었습니다.

크리스마스 기간 동안 우리는 우리가 직면한 저항에 대해 오랫동안 열심히 생각했습니다. 부분적으로는 이더리움과 암호화폐가 빌더에게 완벽한 새롭고 보다 의미 있는 금융 인프라를 대표하기 때문에 Dune을 시작했습니다. 우리는 이것을 깊이 믿으며 시장 규모에 대한 모든 투자자의 우려를 대체로 무시했습니다.

그러나 기본 데이터가 열려 있을 때 그다지 강력하지 않을 수 있는 도구인 데이터 개방성과 관련하여 B2B 대시보드에 대한 액세스에 대한 비판을 봅니다. 이 시점에서 우리는 두 명의 유료 고객이 있고 그것이 우리의 유일한 무승부입니다. 우리는 급락하기로 결정했고 자유롭고 개방적인 커뮤니티 제품으로 이동하기로 어려운 결정을 내렸습니다.

여기서 강력한 효과는 Web 2 데이터 제품과 유사한 폐쇄형 대시보드 제품을 판매하는 것이 아니라 데이터의 개방성을 수용하고 가속화하는 것임을 깨달았습니다.

이미지 설명

(위) 자금 부족으로 인해 Dune이 포기해야 할 수도 있는 몇 주 전에 우리는 ETH Denver 2019에 있습니다.

액셀러레이터에 합격한 후, 나는 Mats와 전화를 걸고 마침내 Dune의 지속적인 존재를 확보했다는 황홀한 마음으로 바닥에 누워 있던 것을 기억합니다. 무급 7개월 후, 다음 급여 $4,000는 내 인생에서 받은 최고의 급여였습니다.

시드 라운드

시드 라운드

시기: 2020년 8월

규모: $2 000 000

모금 기간: 15개월

팀 규모: 2명

2019년 봄 바이낸스 액셀러레이터가 끝날 무렵, 그들은 샌프란시스코에서 피칭 데이를 가졌고 모두가 시드 라운드를 올리려고 했습니다. 제 기억이 맞다면 이 10개 회사 중 1~2개 회사가 시드 라운드를 모금했습니다. 물론, 우리는 여기에 없습니다.

우리는 오슬로에 있는 집으로 돌아가 화상 비율을 최소한으로 유지하고 아무도 고용하지 않았습니다. Mats와 저는 1년에 $50,000를 벌고 계속 일합니다. 제품 만들기, 누락된 데이터 채우기, 사용자와 대화하기, 대시보드 트윗하기, 해커톤 참여하기, 형편없는 호텔에서 방 공유하기(저는 코를 많이 골아요 - 죄송합니다, Mats!), 서비스 지원 제공하기, 사용자로부터 도움을 요청하는 전화 받기 그들은 SQL을 배우고, 시드 라운드를 키워보십시오.

이미지 설명

(위) Mats와 나는 2020년 2월 Palo Alto에서 Dune을 투구하여 100만 달러를 모으는 데 실패했습니다.

Dune은 암호화 약세 시장에서 태어나고 자랐습니다. 드디어 2020년 여름, 약세장이 끝나가고 있습니다. "DeFi 여름"이 도래했고 Dune은 모든 겸손한 수확량 농업 계획, 스테이킹 보상 및 미친 "YAM(YAM)" 열풍을 추적하는 주요 목적지가 되었습니다. 우리는 ARR에서 $60,000를 달성하고 있으며 주당 약 5%의 주요 지표를 성장시키고 있습니다.

약

약

시기: 2021년 5월

규모: $8 000 000

팀 규모: 6명

펀딩 기간: 1주일

2020년 말까지 우리 애플리케이션의 v1(오픈 소스 분석 도구 Redash의 포크)은 수천 명의 사용자로 확장되면서 압도당했습니다. Redash는 우리에게 훌륭한 MVP였지만 쿼리 실행 대기열이 수천 개에 달했고 애플리케이션이 느리고 무거웠으며 적절한 공개 사용자 프로필이 없었습니다. 해야 할 일이 있습니다. 급여도 없고 급여도 적은 2인조 팀으로 2년 이상 근무한 후 마침내 더 많은 팀원을 고용할 자금이 생겼습니다. 2021년 1분기에 2명의 창립자와 첫 번째 직원인 Wilhelm과 Vegard(+ 컨설턴트)로 구성된 4인 Dune 팀은 처음부터 Dune 앱을 다시 빌드하는 야심찬 프로젝트를 시작했습니다.

시간이 얼마나 걸릴지는 모르지만 확실히 엄청난 노력입니다. 수천 개의 쿼리, 사용자 흐름 및 시각화를 지원해야 합니다. 많은 노력 끝에 3월 18일에 Dune v2를 출시했습니다. 예상보다 더 빠르고 더 나은 결과를 제공했습니다. 소규모의 전담 팀은 0에서 100까지 신속하게 진행할 수 있습니다.

그해 4월 말, 우리는 기분이 좋았고 암호화폐는 계속해서 성장했으며 몇 명의 팀원을 더 고용하여 전체 팀 규모를 6명으로 늘렸습니다. 지난 몇 달 동안 우리는 익숙하지 않은 것, 즉 투자자들이 우리를 어떻게 생각하는지 보기 시작했습니다. 그들은 Crypto Twitter에서 Dune 차트를 확인하고 우리와 대화하기를 원했습니다. 시드 라운드가 막 끝난 것 같았지만 여기에 진정한 기회가 있다는 것을 깨달았습니다.

4월 말, 우리는 그에게 엿먹으라고 하고 A 라운드 자금 조달을 하기로 결정했습니다. Mats와 저는 금요일에 결정을 내렸습니다. 나는 돌아 서서 내가 아는 VC들에게 일주일 안에 채팅에 관심이 있는지 물었습니다. 주말 동안 나는 파워포인트를 모아 전화 회의 전에 루프를 시작했습니다. 여자친구에게 "한 달 안에는 자금 마련에 바빠서 같이 주말 스키 여행을 갈 시간이 있을지 모르겠다"고 말했던 기억이 납니다.

이미지 설명

(위) 펀딩 조건을 정하면서 둘이서 공원을 산책

B 라운드

B 라운드

시기: 2021년 11월

규모: $69,420,000

팀 규모: 16

모금 시간: 0일

시리즈A 펀딩 후 6개월. 암호화폐는 계속해서 더 뜨거워지고 주류가 되고 있으며 NFT는 폭발적으로 증가하고 있으며 Dune에서 OpenSea 거래량을 추적할 수 있습니다. 우리의 핵심 지표는 매월 30%씩 계속해서 증가하고 있습니다. 2021년 8월부터 9월까지 놀라운 175%/월로 성장하고 있습니다. 모두 유기적으로 마케팅 지출이 전혀 없습니다. 우리는 또한 팀을 16명으로 확장했습니다.

2년 전과 완전히 대조적으로, 모든 기술 투자자들은 그들의 암호화폐를 Dune에 넣기를 원하며, Dune 차트는 어디에서나 볼 수 있을 것입니다. 시리즈A 이후 우리는 대화를 원하는 투자자들에게 무관심해졌고 투자자들의 요청을 매일 거절했습니다. 결국 우리가 하는 모든 일은 제품, 커뮤니티, 팀을 구축하는 것이므로 그것이 바로 우리가 해온 일입니다.

그러나 2021년 10월 언젠가 Coatue는 VC에 대한 우리의 격렬한 거부에도 불구하고 마침내 우리에게 연락할 수 있었고 나는 그들과 30분 동안 대화를 나누었습니다. 그들은 Dune에 깊은 인상을 받았고, 우리가 하고 있는 일에 대한 깊은 이해를 보여주었고, 우리가 모금을 하고 있는지 알려주고 싶어했습니다. 나는 우리가 자금을 조달하지 않는다고 그들에게 말했습니다.

우리는 몇 주 동안 다시 연락하지 않았고 그들은 외부에서 우리에 대한 실사를 수행했다고 다시 나에게 연락하기 시작했습니다. 확실히 즐거웠습니다. 우리는 빠른 전화 통화를 받았고 많은 고객 인터뷰와 시장 기회에 대한 통찰력이 포함된 40개의 슬라이드를 보여주었습니다. 모든 것이 괜찮아 보이며 자금 조달 여부를 알려주십시오. 다시 말하지만, 나는 "멋지다, 하지만 우리는 돈을 모으는 것이 아니다"라고 말했다.

몇 주 후, 나는 그들로부터 또 다른 전화를 받았고 그들은 10분 동안 이야기하기를 원했습니다. 이 시점에서 저는 그것이 의미하는 바를 이해할 수 있을 만큼 충분히 경험했습니다. 선제적 자금 조달 조건이 형성됩니다. 나는 전화를 받았고, 당연히 그들은 5억 달러의 평가액에 5천만 달러를 투자하기를 원했습니다. 그들은 또한 그들이 추적하고 있는 매우 인상적인 데이터를 보여주었고, 이는 우리가 외부에서 무엇을 하고 있는지에 대한 강한 믿음을 주었습니다.

통화를 하면서 생각했던 뉴욕이 아닌 미국 서부해안을 기반으로 하고 있다는 것도 알게 되었습니다. 이를 위해 그들은 내가 제안한 유럽 시간대를 맞추기 위해 오전 5시에 전화를 받습니다. 그들의 위치를 ​​알고 있었기 때문에 나는 저녁 늦게 전화를 받게 되어 기쁘다고 말했지만 그들은 "당신의 시간대에 맞춰 일할 것입니다. 걱정하지 마십시오"라고만 대답했습니다.

그러나 우리는 여전히 돈을 모으고 싶지 않았기 때문에 그들이 우리가 거절할 수 없는 제안을 해야 한다고 말했고 그들에게 "10억 달러 평가, 우리가 볼 것입니다"라고 말했습니다. 그들은 내부적으로 논의해야 한다고 말했지만 완전히 가능성은 없어 보였습니다.

이미지 설명

(위) 우리는 커피를 마시며 시리즈 B 펀딩을 결정합니다.

Dune을 구축하기 위한 자금을 확보하는 것은 많은 심각한 어려움과 놀라운 기쁨의 순간이 있는 어려운 여정이었습니다. 흥미롭게도 자금 규모와 자금 조달 시간 사이에는 기본적으로 음의 상관관계가 있습니다. 신생 기업을 만들고 있다면 상황이 빠르게 변할 수 있고 거의 또는 전혀 진전 없이 오랫동안 갈 수 있지만 성공하면 상황이 터무니없이 빠르게 움직일 수 있음을 기억하십시오. 불과 3년 전에 우리는 제로에서 시작했습니다. 이제 우리는 유니콘입니다.