원문 편집: 메타버스의 길
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Web3에 대한 관심은 지난 12개월 동안 폭발적으로 증가했습니다. NBA 슈퍼스타들은 NFT에 대해 6자리 수의 수수료를 지불하고 자랑스럽게 표시하고 있습니다. OpenSea는 Etsy보다 더 많은 거래가 있습니다. 세계에서 가장 빠르게 성장하는 게임 ixuo는 Ethereum에서 실행됩니다. 이러한 관심의 급증으로 인해 새로운 사용자가 공간으로 이동했지만 암호 화폐 제품의 사용은 이전 제품에 비해 미미합니다.
월간 활성 사용자가 천만 명이 넘는 수백 개의 Web2 앱과 게임이 있으며 Metamask는 이 규모의 유일한 Web3 앱입니다. 우리는 Web3의 초기 성장 전략이 이러한 애플리케이션을 확장하기 어려운 주된 이유라고 생각합니다. Web2 회사는 10년 동안 활용할 수 있는 성공적인 성장 전략과 활용할 수 있는 풍부한 플랫폼 에코시스템을 보유하고 있지만 Web3 프로젝트는 처음부터 시작하고 있습니다.
Web3 애플리케이션은 분산형 아키텍처, 익명성 및 사용자 소유 데이터를 지원합니다. Web3의 핵심 원칙은 모든 주류 성장 전략을 세분화합니다. 선도적인 Web2 소비자 애플리케이션은 Facebook과 같은 중앙 집중식 플랫폼을 활용하고 ID를 온라인으로 가져와 신뢰를 생성하고 대규모 독점 데이터 세트를 보유함으로써 확장성을 달성합니다. Web3 애플리케이션에는 앱 스토어가 없고 사용자가 누구인지 알지 못하며 사용자와 통신할 방법이 없습니다.
기업가들은 Web3가 개방형 커뮤니티 제어 서비스로 관리되는 인터넷 구축에 성공하려면 성장을 위한 새로운 전략이 필요합니다. Web3는 성장을 위한 새로운 플레이북이 필요합니다.
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Web3 성장을 위한 도전과 기회
신원
신원
대부분의 Web2 성장 전략은 (잠재적인) 고객이 알려져 있다는 가정에서 시작됩니다. 바이러스 성장은 종종 IRL ID를 기반으로 소셜 그래프를 구축하는 플랫폼에서 발생합니다. 유료 성장을 위해서는 대상 프로필을 구축할 수 있도록 사용자가 누구인지 알아야 합니다. 기업이 이를 효과적으로 수행할 수 있도록 돕기 위해 수십억 달러 규모의 많은 회사가 설립되었습니다. 그러나 Web3는 대부분의 온체인 활동이 현재 익명으로 수행되기 때문에 이러한 가정을 깨뜨립니다.
Ethereum Naming Services는 빠르게 성장하고 있으며 현재 암호화 공간의 주류인 Ethereum 지갑을 활성화하고 있습니다."계정"--쉽게 읽을 수 있습니다. Ceramic 및 기타 DID 공급업체도 Web3에 대한 일관된 계정 모델을 구축하기 위해 노력하고 있습니다.
화이트리스트"화이트리스트"이전 제품보다 덜 익명인 DeFi 제품. 메이플은 최근에"특허"의 렌딩 풀은 참가자가 KYC를 통과해야 합니다. Violet은 이더리움에 오프체인 ID를 가져오는 ID 프로토콜을 구축하여 보다 일반적인 방식으로 이 문제를 해결하고 있습니다.
한편, 다른 프로젝트는 오프라인 데이터를 온체인으로 가져오는 대신 상향식 방식으로 온체인 ID를 구축하기 위해 노력하고 있습니다. Galaxy는 사용자의 온체인 행동을 활용하여 프로필을 구축하는 암호화 네이티브 ID 솔루션을 구축하고 있습니다. ARCx는"DeFi Passport", 사용자의 체인 활동에 따라 해당 신용 점수를 제공합니다.
의사소통
Web2 비즈니스는 Facebook 광고를 사용하여 신규 고객에게 도달하고, 이메일을 사용하여 잃어버린 고객을 재활성화하고, 푸시 알림을 사용하여 사용자에게 신제품에 대해 알립니다. (그러나 Web3의 경우) 현재 널리 사용되는 크립토 네이티브 성장 도구가 없기 때문에 팀이 효과적인 성장 루프를 구축하는 데 큰 장애물이 됩니다.
Web3 커뮤니케이션 도구는 신원 확인 도구보다 초기 단계이지만 암호화 네이티브 솔루션을 구축하는 팀이 몇 개 있습니다. Ethereum 푸시 알림 서비스는 온체인 활동을 기반으로 모바일 푸시 알림을 생성할 프로토콜을 개발하고 있습니다. CyberConnect와 다른 사람들은 사용자 소유의 소셜 네트워크를 강화할 수 있는 분산형 소셜 그래프를 연구하고 있습니다.
또한 다른 회사들은 다른 접근 방식을 취하고 Web3를 기존 통신 도구에 통합하고 있습니다. Collab Land를 사용하면 Discord 서버가 사용자의 이더리움 지갑에 있는 토큰 잔액을 기반으로 진입 장벽을 설정할 수 있습니다. Lit Protocol은 토큰 또는 NFT를 사용하여 콘텐츠, 소프트웨어 및 데이터를 관리하기 위한 분산 액세스 제어 플랫폼을 구축하고 있습니다.
플랫폼 제한
인터넷의 대규모 패러다임 변화라는 맥락에서 암호화 공간은 종종 모바일 제품과 비교됩니다. 우리는 이 비교가 시장 규모를 생각하는 데에도 유용하다고 생각합니다. 모든 모바일 제품에는 플랫폼 종속성이 있습니다. 예를 들어 모바일 명상 앱을 만드는 경우 주소 지정 가능한 시장은 Android 및 iOS 전화 설치 수로 제한됩니다. 지구상의 거의 모든 성인이 스마트폰을 소유하고 있다는 점을 감안할 때 이것은"한계"대체로 이론적입니다.
Web3 제품은 암호화폐 지갑의 설치 기반에 의해 제약을 받기 때문에 더 실질적인 한계가 있습니다. 이더리움에서 DeFi 애플리케이션을 구축하는 경우 즉시 해결할 수 있는 시장은 이더리움 지갑을 적극적으로 사용하는 ~2,500만 명으로 정의됩니다(비록 빠르게 성장하고 있음).
우리는 현재 설치 기반을 넘어 시장을 확장할 수 있는 일부 제품을 보기 시작했습니다. 일부 제품은 지갑 경험을 추상화하여 이를 수행하여 개인 키 제어에 관심이 없는 청중에게 다가갑니다. Dapper는 블록체인의 개념을 단순화하여 NBA Top Shot을 가장 널리 사용되는 Web3 애플리케이션 중 하나로 만들었습니다. Everbloom은 모바일 우선 NFT 경험에 유사한 접근 방식을 사용하고 있으며, 이는 실제 주류 채택을 위해 설정한다고 믿습니다.
다른 제품들은 블록체인 기반 제품에 대해 새로운 청중을 흥분시켜 현재 플랫폼 제한을 우회하고 있습니다. 예를 들어 Helium은 사람들이 메시 네트워크와 핫스팟 수익 잠재력(블록체인에서 실행된다는 사실보다)에 대해 흥분하게 하여 350,000개 이상의 설치 기반에 도달했습니다. 우리는 DIMO가 Web3에서 비슷한 대규모 자동차 애호가 청중에 합류할 것이라고 믿습니다.
또한 더 많은 사람들이 암호화폐 자체에 관심을 갖도록 하기 위한 제품의 최종 범주가 있습니다. CoinList와 Coinbase는 사람들이 Web3 제품을 사용하도록 장려하는 중앙 집중식 제품을 제공합니다. Rabbithole은 새로운 사용자를 암호화 네이티브 방식으로 Web3로 끌어들이는 일을 잘 해냈고 Galaxy는 커뮤니티가 새 제품을 사용하도록 하는 일을 잘 해냈습니다. 동시에 Layer3와 같은 애플리케이션은 사람들이 Web3에서 돈을 벌기 시작하는 것을 더 쉽게 만들고 있습니다.
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Web3 성장 전략
파트너십, 사용자 소유권 및 토큰 기반 성장 풀은 Web3의 성장 전략의 기둥입니다.
협력과 통합
소프트웨어 회사가 대규모 BD 거래를 통해 성장하는 것은 새로운 일이 아니며 많은 Web3 프로젝트에서 이 전략을 채택했습니다. 예를 들어, ChainLink는 2018-2019 약세장에서 파트너십을 종료하는 전략을 실행했으며 그 결과 $LINK가 더 나은 성과를 거두었습니다.
그러나 이러한 파트너십이 회의실 뒤에서가 아니라 거버넌스 포럼에서 투명하게 협상될 때 비즈니스 개발은 Web3에서 매우 다르게 보일 것입니다. 이러한 통합은 당사자 중 한 사람의 허가가 필요하지 않은 경우가 많기 때문에 항상 상호 이익이 되는 것은 아닙니다. 예를 들어 일부 플랫폼은 Curve 자체에 반드시 도움이 되지 않는 방식으로 Curve를 통합합니다.
Web3 파트너십 범주의 몇 가지 예:
토큰 유틸리티 - 기본 토큰이 있는 프로젝트는 토큰을 최대한 유용하게 만들고자 합니다. 여기에는 거래소 목록, 담보 목록(예: $LINK를 Compound에 추가) 또는 DEX와 협력하여 추가 유동성을 유도하는 것이 포함될 수 있습니다.
배포 - 모든 사용자는 지갑(Metamask, Rainbow) 및 점차 늘어나는 애그리게이터(Zapper, Zerion)를 통해 DeFi 프로토콜과 상호 작용합니다. 이러한 프런트 엔드는 사용자에게 노출되는 프로토콜을 제어하므로 수익 집계기를 지갑과 통합하는 것은 큰 문제가 될 수 있습니다.
레고 브릭 - 또 다른 DeFi 프리미티브를 활용하여 제품에 추가 유틸리티를 제공합니다. 예를 들어, Notional은 Compound를 활용하여 유효 수율을 높입니다.
합병 - 두 팀이 비슷한 방향으로 구축하고 있으며 더 이상 의미 있는 경쟁을 하지 않는다는 점을 인식하여 Keep과 NuCypher, Fei와 Rari 등 프로토콜의 합병을 촉진합니다.
Partners/Business Development Executives의 중요성이 커짐에 따라 이들을 우선적으로 채용하게 될 것입니다.
유동성 스테이킹 및 토큰 경제학
그로스 해킹은 지난 10년 동안 마케팅이 보다 분석적이고 엔지니어링 중심이 되면서 매우 인기를 끌었습니다. Web2의 그로스 해킹은 역사적으로 저렴하고 반복 가능한 성장 루프를 구축하는 것이었지만 암호화 공간은 성장 루프를 촉진하기 위해 프로젝트의 기본 토큰을 활용하는 데 중점을 둡니다.
유동성 스테이킹은"사용자가 프로토콜의 기본 토큰과 교환하여 프로토콜에 자본을 기부하는 네트워크 참여 전략". VC 펀드가 규모에 도달할 때까지 시장에 보조금을 지급하는 것처럼 Web3 프로토콜은 자체 토큰을 활용하여 성장을 주도할 수 있습니다.
지역 사회
지역 사회
Web2 회사가 참여 및 유지의 형태로 사용자 충성도를 높이는 데 중점을 둔다면 Web3 회사는 사용자 소유권을 늘리는 데 중점을 둡니다. Web3의 가장 흥미롭고 독특한 기능 중 하나는"사용자...소비하는 제품, 정보 및 서비스의 자금 조달". 우리는 이 혁신의 모든 후속 영향을 이해하는 데 아직 초기 단계입니다.
우리는 커뮤니티가 참여하는 커뮤니티가 그들이 하는 모든 일에서 네트워크 영향력을 제공할 것이기 때문에 네트워크 성장의 맥락에서 커뮤니티가 중요하다고 믿습니다. 이것은 커뮤니티 참여가 있는 프로젝트의 Twitter 피드를 보면 분명합니다. 모든 발표는 수많은 참여와 리트윗을 얻습니다.
커뮤니티는 Web3 프로젝트의 주요 이해관계자를 대체하거나 보완할 수 있습니다.
초기 고객(및 치어리더) - 소규모의 열정적인 고객 그룹을 확보하는 것은 모든 스타트업에 매우 중요합니다. 그리고 커뮤니티 구성원은 초기 고객이고 의미 있는 장점이 있으므로 그 역할(및 그 이상)을 채울 수 있습니다.
핵심 팀 활용 - 커뮤니티 구성원은 모집, 토큰 설계, 자금 조달(투자자가 역사적으로 도움을 준 것)에 도움을 줄 수 있습니다.
핵심 팀 확장 - 커뮤니티 구성원은 핵심 팀에 기술 및 비기술 지원을 제공할 수 있습니다. 때때로 그들이 나서서 핵심 팀에 합류하기도 하고, 다른 때에는 임시방편처럼 발생하기도 합니다.
배포 - 새로 출시된 토큰 프로젝트는 신제품이 영향력이 큰 채널에 배포되기를 원하는 것처럼 대규모 커뮤니티와 함께 다른 프로젝트와 협업하기를 원합니다.
크립토 트위터와 크립토 시장은 종종 반짝이는 최신 장난감에 매료되지만, 우리는 스포트라이트가 꺼진 상태에서도 계속해서 구축하는 팀과 커뮤니티에 깊은 인상을 받았습니다. 우리는 업계에서 가장 큰 성공 중 일부가 하룻밤 사이에 일어나지 않았다는 것을 직접 목격했습니다. Audius, Dune Analytics, OpenSea 및 Terra와 같은 팀은 스포트라이트를 받기 전에 몇 년 동안 작업했습니다. 우리는 같은 결심을 공유하는 창업자들과 파트너가 되기를 원합니다.
상호 운용 가능한 오픈 소스 소프트웨어를 기반으로 하는 산업에서 우리는 파트너십과 커뮤니티만이 지속 가능한 해자라고 믿습니다. 우리는 Aztec, Celo, CoinList, Index Coop 및 Solana를 포함하여 업계 선두 기업의 성장 계획을 추진하는 데 수년을 보냈습니다. 우리는 성장하는 암호화 프로젝트의 어려움을 목격한 후 Lattice를 구축했습니다.
설명: Lattice는 CyberConnect, DIMO, Galaxy, Layer3, Lit, Maple, Rift 및 Violet의 지분을 보유하고 있습니다. Lattice 직원은 ARCx, Audius, Dune Analytics, EPNS, LUNA, INDEX, Notional, Rabbithole 및 OpenSea에서 개별 직책을 맡고 있습니다.。
